資本時代,一個好項(xiàng)目提升融資成功率的關(guān)鍵是什么?答案就是與資方的溝通效率!今年,一個常年低調(diào)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)投圈火了,這家定位將冷冰冰的商業(yè)計(jì)劃書變成融資電影形態(tài)的視頻制作公司名叫福建新商幫影視文化產(chǎn)業(yè)有限公司。新商幫影視原屬于九州四海系旗下資本加速器的孵化項(xiàng)目,2017年開始獨(dú)立運(yùn)營,并獲得中金創(chuàng)融基金共計(jì)3000萬的天使輪投資,幾十家委托企業(yè)在這支團(tuán)隊(duì)的幫助下順利與投資機(jī)構(gòu)達(dá)成投資合作。

新商幫影視瞄準(zhǔn)了幫助企業(yè)拍攝能夠融資的商業(yè)電影這一定位迅速得到市場的追捧,2017年全年?duì)I收超千萬,而整個團(tuán)隊(duì)還不到二十人,但估值已經(jīng)達(dá)到驚人的3個億,據(jù)公司聯(lián)合創(chuàng)始人Ricky介紹,“融資電影”就是將企業(yè)家的項(xiàng)目以視頻化的形式,更生動、更震撼的展現(xiàn)給資本市場,能夠幫助項(xiàng)目迅速取得資本市場的超級關(guān)注,進(jìn)而大大提升與資本方的溝通效率與融資效率。

1、溝通效率

在過去,與投資人初步接洽的過程中,第一次的商業(yè)計(jì)劃書非常關(guān)鍵,他不能讓你拿到投資,但可能獲得面談的機(jī)會,但是一家優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)一天收到的商業(yè)計(jì)劃書高達(dá)數(shù)百份,千篇一律的PPT形式讓投資人眼花繚亂,而且ppt最大的限制在于需要演講人親自講解才有效果,這種局限性大大限制了與投資人的溝通效率。

融資電影以電影的形式,5-10分鐘以創(chuàng)始人的視角帶著投資人走入項(xiàng)目最具價值的部分,這種溝通效率大大增進(jìn)了投資人對項(xiàng)目的直觀感受。

眾所周知,投資人是一個特定人群,以融資電影的形態(tài)很容易在投資人圈進(jìn)行口碑相傳,因?yàn)槿谫Y電影的傳播性遠(yuǎn)大于ppt形態(tài)的商業(yè)計(jì)劃書,所以商業(yè)計(jì)劃書一旦被電影化后,其招商和融資效率和成功率將成倍地提高,達(dá)到真正的交易未來!

2、內(nèi)容為王

視頻拍攝行業(yè)的入行門檻低,所以中國大部分視頻拍攝公司并不賺錢,但是“融資電影”的進(jìn)入門檻就很高了,最大的門檻就在于內(nèi)容與編劇,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要懂得資本市場的游戲規(guī)則,也要懂得藝術(shù)創(chuàng)作的竅門,這種要求就大大增加了對這個領(lǐng)域的行業(yè)壁壘。

新商幫影視團(tuán)隊(duì)核心編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)都來自資本市場,精通資本市場游戲規(guī)則,并且把商業(yè)、資本、媒體這三者結(jié)合的非常完美。團(tuán)隊(duì)中技術(shù)人員只占三分之一,其他三分之二全是商業(yè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。新商幫的商業(yè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)有來自大型風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投資總監(jiān)、有十年企業(yè)咨詢的大咖、有已經(jīng)成功的上市公司企業(yè)家,所以一個真正懂得商業(yè)和資本的團(tuán)隊(duì)才是核心。

團(tuán)隊(duì)花了兩年時間研究了上千個融資和招商取得巨大成功的案例,并分析總結(jié)出了他們?nèi)〉贸晒Φ墓餐�特�?并用這些經(jīng)驗(yàn)幫助企業(yè)制作出融資電影這一資本工具,幫助大量的客戶提升與資本市場的融資效率。

3、新生代投資人圈子

如何將制作好的融資電影向投資人圈傳播,是一套非�？茖W(xué)的方法論。首先就需要對目標(biāo)人群有一個詳細(xì)了解,如果說上一個時代是“黃金時代”,投資榜樣是徐小平、沈南鵬這些功成名就的大牛,那么這個時代堪稱“白金時代”,新生代投資人開始擁有自己獨(dú)特的募資能力,享有個人品牌效應(yīng),在創(chuàng)投的白金時代里,新生代明星投資人群體具有怎樣的特點(diǎn)和投資偏好呢?結(jié)果顯示:他們平均年齡35歲,大部分進(jìn)入創(chuàng)投領(lǐng)域時間不足十年,平均投資總額5.4億元人民幣。

與傳統(tǒng)投資人不同,在新生代投資人看來,最重要的影響因素不是專業(yè)知識,不是機(jī)遇,而是人生閱歷:投資人的隱形實(shí)力。新生代投資人具有獨(dú)特的個人魅力,他們對創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者精神的認(rèn)同、理解、尊重和支持,具有深刻的洞察、冷靜的思考;對商業(yè)邏輯和技術(shù)趨勢的領(lǐng)悟力洞察力,樸實(shí)直接,有專業(yè)見解,以誠待人,樂于傾聽和分享。

所以面向新生代投資人的宣傳和傳播,傳統(tǒng)自吹自擂的宣傳模式勢必招致投資人的反感,為此新商幫影視定義了非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫鞑ミ^程中28個重要環(huán)節(jié),并向所有委托企業(yè)家培訓(xùn),不僅指導(dǎo)客戶如何使用這把“融資電影武器”,還幫助客戶向資本市場進(jìn)行傳播,最終和新生代投資人建立一種互信的關(guān)系,將融資電影這一工具變成與這群中國新生代投資人建立緊密友誼的最佳入口。

人類在進(jìn)化過程中最顯著的變化是學(xué)會使用工具,早期人類在使用天然工具的過程中,逐漸學(xué)會了制造工具。隨著制造工具的越來越復(fù)雜,他們的大腦也變得越來越發(fā)達(dá),并在群體生活中產(chǎn)生了語言,逐漸發(fā)展成現(xiàn)代的人類社會。今天的資本市場同樣處于信息大爆炸的時代,大量的無效信息與垃圾信息充斥著整個投資圈,所以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與工具的進(jìn)化更加迫在眉睫,新商幫影視永遠(yuǎn)堅(jiān)持一個使命,那就是在這個全新的時代為企業(yè)家提供資本市場營銷的電影與內(nèi)容工具。