深圳市小象互娛文化有限公司(簡稱“小象互娛”)已于近日完成了由騰訊投資的3000萬元Pre-A輪融資，最新估值3億元。本輪融資將用于優(yōu)質(zhì)視頻主播與頭部短視頻IP的簽約，接下來小象互娛將重點發(fā)力短視頻的內(nèi)容產(chǎn)出。

據(jù)悉，這是騰訊第一次布局游戲MCN機構(gòu)領(lǐng)域，也是繼騰訊69億元投資斗魚和虎牙后在游戲直播領(lǐng)域的再一次出手。

小象互娛是一家創(chuàng)立于2017年的游戲內(nèi)容經(jīng)紀公司。其業(yè)務(wù)內(nèi)容以網(wǎng)紅直播為基礎(chǔ)，進而打造頭部KOL矩陣以及孵化短視頻IP。

而小象互娛的創(chuàng)始人兼CEO竇雨瀟曾任YY游戲直播、虎牙直播營收負責(zé)人，也曾是熊貓TV核心創(chuàng)始人之一，長期深耕游戲直播行業(yè)讓竇雨瀟熟悉游戲內(nèi)容的生產(chǎn)與制作，積累了大量KOL資源。

竇雨瀟認為，MCN機構(gòu)發(fā)展的核心在于內(nèi)容制作能力以及商務(wù)能力，而小象互娛的競爭壁壘則在 ①擁有豐富的頭部資源;②能高品質(zhì)高產(chǎn)量制作內(nèi)容;③擁有強勢而多元平臺渠道。

在頭部資源方面，小象互娛看重游戲頭部KOL自帶流量和粉絲的屬性。

一方面，小象互娛積極聚攏行業(yè)中現(xiàn)有的頭部游戲KOL，目前已覆蓋15個左右訂閱量在百萬以上的頭部游戲KOL，如騷白、周二珂、韋神GodV等。

另一方面，他們挖掘潛力主播自主孵化頭部游戲KOL。目前的成功案例有：游戲主播“小浪浪”在簽約小象互娛后，在4-5個月時間內(nèi)實現(xiàn)微博粉絲數(shù)從2W+激增至100W+。

目前，小象互娛的主播矩陣在今日頭條、企鵝號等平臺的月均流量約5.5億。

小象互娛短視頻產(chǎn)出的邏輯在于，針對不同圈層用戶進行放大KOL和短視頻IP價值的內(nèi)容制作。

這些短視頻主要分為四個層次：粗加工短視頻主力拉動IP價值，微加工短視頻維護主播粉絲，精加工視頻依靠平臺推薦獲得保底曝光，創(chuàng)意視頻則旨在拉動IP影響力。同時，小象互娛還著手孵化原創(chuàng)IP，并通過制作欄目/節(jié)目為IP背書。

目前，小象互娛相對成熟的原創(chuàng)IP有“王者榮耀小藥店”和“絕地求生小藥店”，已出品《王者急癥室》、《王者TOP10》、《榮耀短視頻》和《絕地養(yǎng)雞場》等欄目，承擔(dān)部分變現(xiàn)造血的功能。兩個短視頻IP在頭條號總播放量近9000萬，粉絲數(shù)過百萬，B站總播放量逾5000萬，粉絲數(shù)超30萬。

在渠道拓展方面，小象互娛走“橫向鋪開，縱向深挖”道路。

橫向上，作為騰訊投資的公司，在騰訊系的內(nèi)容渠道如企鵝號、QQ空間、看點、QQ瀏覽器(圈子)、天天快報、騰訊視頻(Doki)有天然優(yōu)勢，擁有不同程度的保底流量和穩(wěn)定曝光資源。而在非騰訊系的渠道上，小象互娛已入駐網(wǎng)易號、百家號、頭條號、抖音，擁有冷啟動扶持和保底曝光率。

縱向上，小象互娛試圖利用頭部KOL和短視頻IP的影響力，幫助游戲廠商精準觸達C端玩家。而騰訊的投資也將進一步打通小象互娛與游戲廠商之間的橋梁。

竇雨瀟認為，這三點是將小象互娛與其他競品區(qū)別開來的標志。

從本質(zhì)上來說，MCN模式還是一種流量經(jīng)濟。因而小象互娛的變現(xiàn)方式主要依賴于藝人經(jīng)紀和游戲宣發(fā)。一方面小象互娛為主播經(jīng)營多平臺的內(nèi)容制作，進行抽傭;另一方面借助騰訊搭橋游戲廠商，為合作廠商進行單品類游戲宣發(fā)。

當(dāng)下，直播行業(yè)持續(xù)唱衰，MCN機構(gòu)也并非新鮮事物，從端游到手游，游戲更新迭代速度甚至快于頭部的培養(yǎng)周期。但或許騰訊看重的是小象互娛對于完善騰訊游戲直播生態(tài)的價值，在將來，騰訊可以利用這些頭部資源和平臺渠道配合進行游戲宣發(fā)。

此外，游戲直播不同于依靠打賞的秀場直播，可持續(xù)地商業(yè)化模式讓游戲直播擁有更長的壽命，而游戲主播的生命力也遠比游戲單品生命周期更長。以韋神GodV為例，曾經(jīng)作為職業(yè)選手在英雄聯(lián)盟占據(jù)頭部位置，轉(zhuǎn)戰(zhàn)絕地求生游戲后，依然坐擁百萬粉絲。

正如竇雨瀟所說：“即使游戲單品更新迭代，頭部始終頭部，頭部KOL本身就具有轉(zhuǎn)移粉絲和流量的能力。”