伴隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅電商模式的海外輸出，海外網(wǎng)紅越來越多地開始涉足品牌，而不僅僅是做商業(yè)代言——這是全球紅人電商WhatsMode看到的一個(gè)趨勢(shì)。
定位“全球紅人電商”， WhatsMode讓網(wǎng)紅可以在平臺(tái)上開店，建立自己的品牌。一方面，對(duì)于沒有供應(yīng)鏈的網(wǎng)紅，WhatsMode為其對(duì)接供應(yīng)鏈;對(duì)于已經(jīng)有自己的品牌及供應(yīng)鏈的網(wǎng)紅，可直接在平臺(tái)上銷售商品。
“我們希望培養(yǎng)一個(gè)生態(tài)，讓中國(guó)制造業(yè)升級(jí)和國(guó)外意見領(lǐng)袖的品牌夢(mèng)能夠有機(jī)的結(jié)合。”WhatsMode創(chuàng)始人馬宇翔告訴36氪。作為平臺(tái)來說，我們希望搭建多元化的、個(gè)性化的平臺(tái)，每一個(gè)網(wǎng)紅有自己的調(diào)性，我們希望平臺(tái)能夠承載這種調(diào)性。實(shí)現(xiàn)多元化，而不是流量過于集中于頭部。
網(wǎng)紅入駐到平臺(tái)之后，WhatsMode會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)算法，分析網(wǎng)紅的社交媒體(Facebook、Instagram等)。根據(jù)粉絲量、帖子熱度、內(nèi)容頻次等數(shù)據(jù)維度進(jìn)行綜合評(píng)估，為網(wǎng)紅授信。“相當(dāng)于給了網(wǎng)紅一筆種子基金，用技術(shù)化、數(shù)據(jù)化的方式做‘網(wǎng)紅孵化’。”馬宇翔說。
有了啟動(dòng)資金后，網(wǎng)紅可以在平臺(tái)中選擇商品或定制服務(wù)。平臺(tái)將每一個(gè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，有不同的定價(jià)。新入駐的網(wǎng)紅，不必在一開始就做完全定制化的商品，而可以先建立銷售意識(shí)和品牌意識(shí);當(dāng)具備一定的銷售能力時(shí)，再逐步加入定制化、個(gè)性化的商品。
目前，平臺(tái)已經(jīng)累積合作了上千位網(wǎng)紅，頭部網(wǎng)紅占20%，中小型網(wǎng)紅占80%。通過網(wǎng)紅的自帶流量，吸引了上億的用戶。
36氪曾多次報(bào)道WhatsMode，一方面在網(wǎng)紅中建立規(guī)模效應(yīng)，形成開店就想到WhatsMode的認(rèn)知;另一方面深耕供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)小批量快速翻單的柔性供應(yīng)。
2018年，公司有三個(gè)最新的進(jìn)展：一是開始向全球擴(kuò)張，從美國(guó)起步的WhatsMode，逐步復(fù)制到歐洲、東南亞等地;二是幫國(guó)內(nèi)品牌出海，WhatsMode作為渠道，將國(guó)內(nèi)品牌銷往海外。此外，WhatsMode還在探索與微選合作，將平臺(tái)上的海外網(wǎng)紅引入的微信購物生態(tài) 。
盈利方式上，銷售分成是WhatsMode的主要營(yíng)收來來源。根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，相較于去年，平臺(tái)銷售額已實(shí)現(xiàn)月對(duì)月25%-30%的增長(zhǎng)，每月數(shù)千萬人民幣銷售額。
作為紅人電商平臺(tái)，WhatsMode對(duì)接的三端是網(wǎng)紅、供應(yīng)鏈和消費(fèi)者。其中網(wǎng)紅自帶流量，同時(shí)在平臺(tái)上形成交叉銷售。因此平臺(tái)需要做的，仍然是吸引更多網(wǎng)紅入駐，同時(shí)深耕供應(yīng)鏈，提升整體品質(zhì)。
在供應(yīng)鏈端，平臺(tái)一方面對(duì)接有生產(chǎn)能力的優(yōu)質(zhì)外貿(mào)工廠，為網(wǎng)紅做柔性定制。另一方面對(duì)接有意向出海的品牌，比如飛躍球鞋，網(wǎng)易嚴(yán)選，小米生態(tài)鏈品牌等，幫助他們?cè)诤Ｍ馔卣埂?今年，平臺(tái)計(jì)劃加大供應(yīng)商的招募力度 。
未來一年，海外擴(kuò)張是WhatsMode的戰(zhàn)略重點(diǎn)，將在更多國(guó)家設(shè)立前端和網(wǎng)紅對(duì)接的窗口。
融資方面，WhatsMode已在去年5月完成數(shù)千萬元A+輪融資，資方為DCM。此前，公司曾獲千萬人民幣Pre-A輪融資，資方為梅花創(chuàng)投及安芙蘭資本;以及數(shù)百萬人民幣天使投資，資方為零一創(chuàng)投。
