建國以來，我國共進行過5次對白酒的國際級評比：
為什么茅臺成為名酒中的“王者榮耀”?
為什么只有茅臺艷壓群芳?
如果只有天時地利，茅臺也可以如此輝煌嗎?
天時地利人和，缺一不可。而人和，尤為重要。
在我們國家，白酒業(yè)是最古老、最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)之一，作為食品工業(yè)的重要組成部分，是國家的重要稅收來源，白酒稅收僅次于煙草，在食品行業(yè)中位居第2位。8月1日夜間，貴州茅臺(SH.600519)發(fā)布半年報，各項核心經(jīng)營數(shù)據(jù)均實現(xiàn)大幅增長，淡季旺銷的市場表現(xiàn)超出市場預期。今年1至6月，貴州茅臺共生產(chǎn)茅臺酒及系列酒基酒39,465.40噸,其中茅臺酒基酒30,422.48噸，系列酒基酒9,042.92噸;實現(xiàn)營業(yè)收入333.97億元，同比增長38.06%;實現(xiàn)營業(yè)利潤228.80億元，同比增長41.90%;歸屬于上市公司股東扣非后凈利潤達158.84億元，同比增長40.82%;扣非后基本每股收益為12.64元/股，同比增加40.82%。
茅臺的成功離不開周總理及當?shù)卣呐�，還有大健康環(huán)境的推動，而這些，遠非茅臺成功的主要因素。季克良、李興發(fā)等釀酒人和袁仁國領導下的營銷團隊，才是成功的主因。
醬香酒之父李興發(fā)
李興發(fā)(1930-2000)，高級工程師，貴州仁懷市茅臺鎮(zhèn)人，生于1930年，是茅臺鎮(zhèn)著名的“勾兌大師”。李興發(fā)是貴州茅臺酒三種典型體——“醬香、窖底、醇甜”的發(fā)現(xiàn)者、中國貴州茅臺酒廠有限責任公司技術(shù)顧問、茅臺酒廠原技術(shù)副廠長，人稱“中國醬香之父”。李興發(fā)師承中國白酒一代宗師鄭義興，同時也是季克良的老師。
1951年茅臺酒廠成立，李興發(fā)進入茅臺酒廠當工人。1955至1986年任茅臺酒廠副廠長。1965年在四川瀘州市召開的全國第一屆名白酒技術(shù)協(xié)作會上，李興發(fā)科研小組首次確立了茅臺酒的“醬香、窖底、醇甜”三種典型體。時任茅臺酒廠技術(shù)員的季克良宣讀了用科學理論總結(jié)整理的李興發(fā)科研小組科研成果《我們是如何勾酒的》，引起了強烈反響。
全國開始掀起“勾兌”熱潮，各個名白酒廠根據(jù)各自產(chǎn)品的香味、特點，運用茅臺酒廠這一新技術(shù)，明確地分出了醬香、濃香、清香、米香、兼香五大香型，推動了當代酒類生產(chǎn)的發(fā)展和質(zhì)量的提高。也正是因為這一發(fā)現(xiàn)，李興發(fā)成為繼鄭義興之后，茅臺酒歷史上的又一位宗師。李興發(fā)為白酒行業(yè)提供了規(guī)范、科學的評比標準，完善了茅臺酒的傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，使其勾兌工藝更科學，為白酒香體鑒別作出了巨大的貢獻。
茅臺酒技術(shù)之父季克良
整個茅臺技術(shù)隊伍的強大，季克良功不可沒。
1939年4月，季克良出生在江蘇南通。
1960年，季克良在無錫輕工業(yè)學院學習食品發(fā)酵專業(yè)。
1964年，剛剛畢業(yè)的季克良被輕工業(yè)部選拔、分配到遠在貴州的茅臺酒廠工作。經(jīng)過近一個星期的顛簸，季克良第一次踏進了茅臺酒廠的大門，當年產(chǎn)量只有220噸，虧損84萬元，人員只有300多人。
1998年，金融危機沖擊，使得整個中國酒業(yè)遭遇了前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，茅臺出現(xiàn)了滯銷。當年5月，季克良臨危受命，被任命為公司黨委書記，集黨委書記、董事長、總工程師于一身。這一年，季克良虛歲60。
2001年8月27日，貴州茅臺掛牌上交所，并在之后成為中國A股市場為數(shù)不多的“百元股”之一。這一年，茅臺酒廠實現(xiàn)了產(chǎn)量6000噸。
2003年，茅臺產(chǎn)量首次突破了一萬噸。在慶�；顒由�，季克良說，“這是我一生中最幸福的時刻。”
茅臺酒營銷之父袁仁國
2000年10月，袁仁國以董事長身份接手貴州茅臺，袁仁國在茅臺“掌門人”的任上坐了18年之久。貴州茅臺發(fā)布《2017年年度報告》顯示，2017年，袁仁國從公司獲得的稅前報酬總額為77.79萬元。飛天茅臺酒價格為1499元。由此計算，袁仁國2017年的年薪大概能買518瓶茅臺。
袁仁國出生于1956年。1975年，19歲的他進入茅臺酒廠，袁仁國進入茅臺酒廠時，有的只是破舊的廠房和閉塞的環(huán)境。他從最基礎的制酒工干起，每天單是起糟、運糟、酒醅入窖，就要付出近5000公斤的勞動量，夏天更要在40多度的高溫中揮汗如雨。
袁仁國從辦公室秘書開始步步升遷，2000年任茅臺上市公司董事長，2011年任茅臺集團董事長。在袁仁國任茅臺董事長期間的17年里，股價上漲了150倍。但袁仁國未持有一股。
1998年7月，當年的銷售只完成了三分之一。當時茅臺領導決定讓袁仁國當銷售總經(jīng)理，袁仁國在全廠招募了17個敢打敢拼的年輕人，奔赴銷售第一線。借著危機，袁仁國又在企業(yè)內(nèi)部大搞成本控制、人事待崗，要求干部能上能下、工人能進能出。茅臺成功走出困境。
1999 年11 月20 日經(jīng)貴州省人民政府批準，由中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合中國貴州茅臺酒廠(集團)技術(shù)開發(fā)公司(現(xiàn)已更名為貴州茅臺酒廠技術(shù)開發(fā)公司)、貴州省輕紡集體工業(yè)聯(lián)社、深圳清華大學研究院、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究所、北京市糖業(yè)煙酒公司、江蘇省糖煙酒總公司、上海捷強煙草糖酒(集團)有限公司發(fā)起設立了貴州茅臺酒股份有限公司。據(jù)媒體報道，當時袁仁國在茅臺的改制中居功至偉。在當時，茅臺一改制，袁仁國就搞起了聘用制，“鐵飯碗”沒有了，大家都成為一年一聘的臨時工。
完成了改制的貴州茅臺隨后謀求上市，2001年8月27日，貴州茅臺正式上市，開盤37.2元。自2001年起，茅臺連續(xù)多年提交“國酒茅臺”的商標注冊申請，袁仁國也在利用各種場合推銷“國酒茅臺”概念，茅臺逐漸在國人心目中成為國酒第一。
2017年貴州茅臺茅臺酒營收約為523.94億元，約占總營收的90%，同比增長42.71%;其毛利率雖同比降低0.68%，但仍高達92.82%。年報顯示，2017年貴州茅臺銷售費用約為29.86億元，雖較去年同期上漲77.63%，但仍僅占營業(yè)收入的5.13%。
今年5月10晚間，茅臺突發(fā)‘人事地震’，貴州茅臺稱接到其控股股東中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司通知：根據(jù)貴州省人民政府、省國資委有關文件，經(jīng)中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司2018年度第三次董事會會議審議決定，袁仁國同志不再擔任中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司董事長、董事、法定代表人及董事會相關職務。今年62歲的袁仁國本人及貴州茅臺證券部均向媒體證實，卸任的原因是已經(jīng)過了法定退休年齡。
2015年8月份，李保芳以原貴州省經(jīng)信委黨組書記、主任身份空降茅臺，任黨委書記、副董事長、總經(jīng)理職位，此次李保芳接替袁仁國，成為茅臺集團新一任董事長。李保芳，身兼茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理三職。業(yè)內(nèi)嘩然，一個茅臺的空降兵，還不到三年，身兼茅臺集團三個最重要的職務，“充分體現(xiàn)出黨和貴州省政府對茅臺集團的愛護與關心”。
在茅臺這棵大樹下，有數(shù)酒正在發(fā)芽、成長
在商業(yè)大佬何慕先生的帶領下，成立于2015年的有數(shù)酒，正在以高性價比的酒體闖進茅五的地盤。據(jù)悉，有數(shù)酒主要銷售醬香酒和濃香酒，醬香酒的酒體直接對標茅臺飛天，濃香型的酒體直接對標五糧液。有數(shù)的模式為，恪守零渠道\零廣告\壓縮一切中間環(huán)節(jié)，真正為有數(shù)用戶做到極致產(chǎn)品\極致價格\極致體驗\喝酒有數(shù)。
有數(shù)是國內(nèi)首家酒行業(yè)M2C(從制造商M直接到消費者C)服務平臺。有數(shù)核心團隊20年間服務過數(shù)十家白酒企業(yè)，對整個白酒行業(yè)從上游產(chǎn)業(yè)鏈到下游銷售渠道都非常熟悉，擁有廣泛的行業(yè)人脈與資源。何慕先生秉承最真誠最原始的銷售手法：對酒不滿意，酒不用退，免單。沒有了壓力的酒民們紛紛從何慕先生的微信上發(fā)紅包買酒，無一人要求退錢。
現(xiàn)階段，茅臺與五糧液都在卯足勁沖千億俱樂部，何慕先生表示：“樂見其好!因為茅五越強，我們有數(shù)的日子也一定會越過越好。”有數(shù)酒和拼多多不同，拼多多上面很多假冒偽劣，而有數(shù)酒的酒體成本甚至超越了茅五，價格卻只是名酒的四分之一。
產(chǎn)品給力，營銷方法地道，何慕先生的有數(shù)酒在大樹下悄然成長，靜沐陽光。
