隨著新零售概念的提出，“新零售”業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，讓實體零售產(chǎn)業(yè)受到大幅沖擊。消費者購買行為的急劇改變，僅是“新零售”改變世界面貌的起點。業(yè)界紛紛斷言2018年將是新零售全面落地的關(guān)鍵之年——購買者將被賦予前所未有的選擇及控制權(quán)，市場需求的轉(zhuǎn)變和支付方式變革打破了現(xiàn)實與虛擬間的界線，消費者角色因為“分享經(jīng)濟”而重新被定義。不少零售商為了解鎖商機，不惜用“壯士斷腕”的代價，寄望于在時代變革之際，搶得先機。
網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向變化（數(shù)據(jù)來源于產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）
可權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，自2017年開始，線上客戶增長逐漸進入瓶頸期，反倒是線下消費回暖勢頭明顯。從企業(yè)回應(yīng)看，無論是最先提出新零售的阿里，還是全球電商巨頭亞馬遜，2017年皆先后通過盒馬鮮生、線下體驗店的方式悄然布局線下。巨頭們認為消費者將從線上回到線下尋求體驗的趨勢預(yù)斷，為其它商家對新零售涵義理解，打開了新的窗口。
邊界模糊 群體分化
對于新零售對傳統(tǒng)行業(yè)的改變，服飾圈算是最有發(fā)言權(quán)的行業(yè)之一。作為線上零售絕對的大類（戶），傳統(tǒng)服飾零售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊下，受損嚴重。時不時傳出的各大品牌關(guān)店潮，更是讓從業(yè)者心驚、心寒�？膳c此同時，另一個特別有趣的現(xiàn)象是奢侈品牌在傳統(tǒng)店鋪渠道的高歌猛進。剛剛結(jié)束的深圳時裝周，吸引了來自全球十多個國家和地區(qū)200多個知名品牌到場，從場面規(guī)模到關(guān)注熱度，都達到了歷史新高度，側(cè)證了知名品牌對中國高端服裝市場的看好。
支付方式變化數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)來源于產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）
事實上，支付方式的變革，新零售概念的興起，令線上線下的邊界逐漸模糊化，消費者層次分化也更為明顯。以代表性的服裝市場為例，網(wǎng)絡(luò)購物者消費頻率更高，而線下購買者的消費更趨高端。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，接近78%的網(wǎng)絡(luò)消費者年齡在18至35歲之間，卻只有35%左右的線下消費者屬于這一年齡區(qū)間。
由此可見，對線下門店而言，消費者大幅流失是個偽命題。市場洗牌加速，刺激線下門店的轉(zhuǎn)型升級，被淘汰者是無法跟上消費群體兩極分化趨勢結(jié)果。特別在講品質(zhì)、品味、個性化的高端服裝領(lǐng)域，能夠讓消費體驗更加多元，感覺服務(wù)更加專業(yè)，個性化印證更強的品牌，反而在這動蕩的市場環(huán)境下，獲得上升良機。這也是為何高端男裝品牌迪柯尼能夠借助一場發(fā)布會，便引起行業(yè)整個零售終端代理者轟動的根本原因。
消費升級 體驗致勝
新零售概念的誕生，根本原因跟消費群體越來越“挑剔”有關(guān)：他們不再滿足于低價的商品，更期待看到商品為自己帶來價值、便利性與獨特性。這導(dǎo)致線上購物的“體驗”短板給無限放大。68%的消費者表示個性化定制品、貴重私人物品還是更愿意到線下實體店購買，因為產(chǎn)品體驗更直觀。更重要的是，高達49%的網(wǎng)購者做出購買決定前，至少會訪問三個以上的同類品牌，且每次購買幾乎都會重復(fù)這個頻率，而線下消費者一般固定相應(yīng)品牌（店）購物（71%）。這證明了，就培育消費者的品牌忠誠度而言，線下店明顯是更佳方向。
線上客戶的忠誠度更高（根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)整理）
實際上消費升級讓實體店的展示體驗價值越來越被看重，已成為品牌突破發(fā)展瓶頸的有利武器。好的品牌體驗店對培養(yǎng)品牌消費及情感溝通，打造消費者的品牌忠誠度非常重要、有效。特別對于高端服飾品牌，通過產(chǎn)品+服務(wù)升級，打造體驗式零售門店，以深度體驗影響消費者購買決定的例子，不勝枚舉。 2018年3月，在清遠獅子湖喜來登度假酒店，DIKENI迪柯尼及旗下輕奢設(shè)計師男裝品牌CARSYDA珈仕達的2018秋冬新品，充分利用新科技，新技術(shù)結(jié)合國際化的設(shè)計視野，通過場景喚醒消費欲望的方式，為行業(yè)呈現(xiàn)一場視覺盛宴的同時，用滿場訂單的成績，啟發(fā)了行業(yè)傳統(tǒng)代理商應(yīng)該靠什么去立足市場。
DIKENI迪柯尼2018秋冬新品發(fā)布現(xiàn)場
在行業(yè)環(huán)境非常嚴峻的2018年，DIKENI迪柯尼秋冬新品發(fā)布改變了以往單一化銷售模式，突破性推行“設(shè)計國際化、采購全球化、動作現(xiàn)代化”三大方針，實行以商品力推動品牌力與服務(wù)的新策略，從根本上改變了以往新品發(fā)布會，就是單一賣貨的模式，通過多樣化的商業(yè)模式，高品質(zhì)的產(chǎn)品表現(xiàn)力，實現(xiàn)品牌由產(chǎn)品型到服務(wù)型，由普性到個性的整體升級。
DIKENI迪柯尼2018秋冬新品發(fā)布現(xiàn)場
迪柯尼旗下輕運動男裝品牌DIKENI SPORT致力于為高端精英人士提供身心輕松的商旅、周末及旅行的穿搭，滿足顧客對繁忙生活壓力的釋放與自然健康生活方式的追求。
DIKENI SPORT 2018秋冬新品發(fā)布現(xiàn)場
迪柯尼旗下輕奢設(shè)計師男裝品牌CARSYDA珈仕達 ，2018秋冬新品從熱門話題環(huán)境問題切入，受PBI（polar bear international 北極熊國際協(xié)會）啟發(fā)而誕生的高端男裝羽絨服，從環(huán)保選材，到設(shè)計理念，功能創(chuàng)新，無不體現(xiàn)出CARSYDA的所倡導(dǎo)的環(huán)保訴求與時尚態(tài)度。
迪柯尼旗下輕奢設(shè)計師男裝品牌CARSYDA 2018秋冬新品發(fā)布現(xiàn)場
迪柯尼旗下輕奢設(shè)計師男裝品牌CARSYDA 2018秋冬新品發(fā)布現(xiàn)場
新零售未來，品牌文化重構(gòu)價值體系
回歸零售本身，不管零售業(yè)的生態(tài)怎么變，商家要創(chuàng)造最好的消費體驗，去影響消費者的購買決定，這一根本出發(fā)點不會變。所以在新零售時代，被淘汰與零售形式無絕對關(guān)系，而是您的門店因為毫無特色被淹沒在一片同質(zhì)化的對手當中。
耐克以“Just do it”影響著全球的年輕人，迪柯尼DIKENI 以“成為最受顧客信任的品質(zhì)生活倡導(dǎo)者”成為國內(nèi)高端男裝行業(yè)高品質(zhì)、高品位的標桿。對零售業(yè)而言，傳統(tǒng)門店并非再無機會，反倒是顛覆紛亂中見商機。
“其實對許多傳統(tǒng)店面而言，新零售態(tài)勢下，轉(zhuǎn)型在所難免，轉(zhuǎn)行卻大可不必”，廣州迪柯尼服飾股份有限公司總裁鄭雪芬女士一語道破天機，通過線下門店，多方位，立體化去呈現(xiàn)品牌人文、創(chuàng)新、體驗及情懷，與消費者形成深度互動，進而形成對品牌的高度忠誠認知，是這家新銳品牌在整體市場下行時，能夠逆勢而上，席卷全國的重要原因所在。
從顧客的消費潛意識看，工匠精神、場景化、情懷、細節(jié)、服務(wù)是影響購買決定的重要標簽。這些元素必須回歸實體店體系才能更好呈現(xiàn)，新零售潮正全面改變競爭及游戲規(guī)則，所有品牌都面臨要和消費者關(guān)系重構(gòu)的重大考驗。對企業(yè)而言，既要掌握消費趨勢、創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)、提升消費體驗，還需構(gòu)建有內(nèi)涵、符號化自家的品牌形象，方能與消費者建立起更牢靠的關(guān)系，進而在未來市場競爭中獲得先機。
