【環(huán)球網(wǎng)汽車(chē)綜合報(bào)道】在剛剛過(guò)去的10月份，星途銷量歷史性達(dá)到了5015輛，這個(gè)成績(jī)對(duì)于自2019年成立以來(lái)的星途品牌來(lái)說(shuō)，是具有里程碑意義的。在缺芯肆虐、原材料價(jià)格上漲的行業(yè)大背景下，能取得這樣的成績(jī)實(shí)屬難得。借第十九屆廣州國(guó)際車(chē)展開(kāi)幕之機(jī)，筆者與星途營(yíng)銷中心常務(wù)副總經(jīng)理葉磊就星途產(chǎn)品、品牌及市場(chǎng)策略等營(yíng)銷課題展開(kāi)了一次深度交流，得以探索星途銷量密碼背后的故事。

交流中，葉磊提到，“2021年是星途品牌的筑基之年，今年以來(lái)，星途在品牌、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等方面全面深耕，推動(dòng)體系能力建設(shè)，初步得到了消費(fèi)者的認(rèn)可”。面對(duì)即將到來(lái)的2022年，他表示，“對(duì)標(biāo)合資品牌，星途高端化之路道阻且長(zhǎng)，唯有行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)，2022年是星途品牌的成長(zhǎng)年，星途將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷量、渠道、品牌力和利潤(rùn)Double的全面成長(zhǎng)目標(biāo)”。

瞄準(zhǔn)探享家群體，“極智新國(guó)創(chuàng)”品牌煥新計(jì)劃初顯成效

在當(dāng)前全球消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)大趨勢(shì)下，新一代年輕消費(fèi)者對(duì)于國(guó)貨的理解和消費(fèi)需求正在發(fā)生深刻改變。他們成長(zhǎng)于中國(guó)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、劇烈變革的大時(shí)代中，有鮮明的民族自豪感和強(qiáng)烈的文化自信，是自主品牌堅(jiān)實(shí)的擁護(hù)者。星途為這群追求個(gè)性、敢于嘗鮮、熱愛(ài)生活的群體冠以“探享家”稱號(hào)。

瞄準(zhǔn)這樣一批“探享家”群體，4月份，星途以“極智新國(guó)創(chuàng)”全新品牌定位和“高端”、“智能”、“活力”品牌價(jià)值為核心，發(fā)布了全新品牌煥新計(jì)劃。其中，“極智”代表極致的智慧出行科技，“新國(guó)創(chuàng)”則指的是代表中國(guó)、引領(lǐng)未來(lái)的品牌創(chuàng)造力。在全新品牌定位下，星途將以懂用戶所想、寵用戶所需的方式，打造新時(shí)代、新場(chǎng)景下的美好出行體驗(yàn)。

品牌建設(shè)離不開(kāi)強(qiáng)有力的產(chǎn)品支撐，為了打造比肩全球的高端產(chǎn)品，星途集奇瑞24年造車(chē)經(jīng)驗(yàn)之大成，打造了世界級(jí)高性能架構(gòu)——M3X火星架構(gòu)PRO，為煥新的星途持續(xù)打造全球好車(chē)奠下夯實(shí)的基礎(chǔ)，領(lǐng)跑中國(guó)汽車(chē)品牌重構(gòu)全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)格局。自8月份推出到現(xiàn)在，短短3個(gè)月，誕生于該架構(gòu)下的云月組合——凌云和攬?jiān)戮拖群螳@得行業(yè)多維度、多領(lǐng)域的認(rèn)可，展現(xiàn)出超越合資、媲美豪華的內(nèi)在實(shí)力，“中國(guó)創(chuàng)造”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)標(biāo)簽逐步深刻地烙印在公眾認(rèn)知里。

在性能層面，凌云在有“汽車(chē)界奧運(yùn)會(huì)”之稱的2021中國(guó)量產(chǎn)車(chē)大賽中，不僅勇奪中大型SUV組年度綜合冠軍，更以6.58秒的百公里加速成績(jī)問(wèn)鼎該項(xiàng)賽事開(kāi)創(chuàng)以來(lái)最快燃油車(chē)紀(jì)錄，由攬?jiān)滤�搭載的星核動(dòng)力2.0TGDI則斬獲 “中國(guó)心”2021年度十佳發(fā)動(dòng)機(jī)榮譽(yù)稱號(hào)。在安全性層面，作為品牌旗艦，攬?jiān)孪群髽s獲“2021中國(guó)十佳車(chē)身”、“2021年度C-NCAP碰撞測(cè)試五星安全(七座中大型SUV第一)”稱號(hào)。可以說(shuō)，M3X火星架構(gòu)PRO造車(chē)架構(gòu)，已經(jīng)具備世界一流的安全、品質(zhì)和性能實(shí)力。

2021年作為產(chǎn)品大年，星途在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)布局、新品迭代等產(chǎn)品領(lǐng)域也迎來(lái)了全面開(kāi)花。以旗艦車(chē)型攬?jiān)碌纳鲜袨闃?biāo)志，星途正式突破了20萬(wàn)合資天花板，并初步完成了覆蓋緊湊型、中型和中大型的SUV產(chǎn)品布局。同時(shí)，星途基本保持著““月月有新車(chē)、車(chē)車(chē)有爆款”的新品步伐，家族產(chǎn)品矩陣愈加豐富，全面滿足當(dāng)下市場(chǎng)個(gè)性化、多元化的消費(fèi)需求。

以82.3km/h成績(jī)一鳴驚人、被坊間冠以“麋鹿神車(chē)”稱號(hào)的TX超能四驅(qū)版，憑借超越同級(jí)的駕控樂(lè)趣，成功重塑13萬(wàn)元級(jí)運(yùn)動(dòng)型SUV新標(biāo)桿。瞄準(zhǔn)Z世代消費(fèi)群體，通過(guò)緊抓住國(guó)潮趨勢(shì)和情感價(jià)值表達(dá)需求，追風(fēng)攜手河南衛(wèi)視網(wǎng)紅IP“唐小妹”跨界營(yíng)銷，開(kāi)辟了一條年輕、個(gè)性的全新細(xì)分道路。作為超五星豪華SUV，凌云自預(yù)售之日起便展現(xiàn)出火爆的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，終端供不應(yīng)求，一躍成為中級(jí)SUV市場(chǎng)里的黑馬。全新旗艦車(chē)型攬?jiān)�，不僅廣受終端消費(fèi)者口碑好評(píng)，更成為政府、法院、國(guó)企等單位指定公務(wù)用車(chē)，進(jìn)一步夯實(shí)了星途品牌高端價(jià)值。

品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新之外，星途更緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，積極探索新型渠道模式，推出了“1+N+X”星火渠道模式和“百城百店”拓網(wǎng)行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“三駕馬車(chē)”齊頭并進(jìn)。其中“1”代表星途體驗(yàn)中心，“N”代表專營(yíng)店，“X”代表授權(quán)體驗(yàn)店。以“200+200+1000”網(wǎng)絡(luò)規(guī)模為目標(biāo)，堅(jiān)守高質(zhì)增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)理念，星途通過(guò)不同容量城市差異化網(wǎng)絡(luò)發(fā)展策略，為各級(jí)經(jīng)銷商賦能，今年以來(lái)，經(jīng)銷商盈利能力和消費(fèi)者終端滿意度調(diào)查迎來(lái)了翻倍增長(zhǎng)。

正是得益于這一系列筑基之舉，在剛剛過(guò)去的10月份，星途銷量歷史性突破了5015輛，同比勁增132.1%，連續(xù)12個(gè)月獲得雙增長(zhǎng)，1-10月份累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)了133.4%。

以D4為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷量、渠道、品牌力和利潤(rùn)的Double成長(zhǎng)

2021年，星途在“極智新國(guó)創(chuàng)”全新品牌定位指引下，依托強(qiáng)大體系能力，以持續(xù)向上的姿態(tài)，夯實(shí)了高質(zhì)量的發(fā)展表現(xiàn)。

“如果把2021定義為筑基之年，2022年就是星途的成長(zhǎng)之年。在談到2022年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃時(shí)，葉磊表示，2022年星途將著力通過(guò)“雙模+雙輪”業(yè)務(wù)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)D4發(fā)展目標(biāo)，即在品牌銷量、渠道、品牌力和利潤(rùn)四大維度，在2021年的基礎(chǔ)上，再實(shí)現(xiàn)Double的突破。

對(duì)于明年的具體舉措，葉磊表示，在消費(fèi)者最關(guān)心的新產(chǎn)品方面，首先是現(xiàn)有的四款產(chǎn)品將通過(guò)年型車(chē)，全面推進(jìn)“雙輪(傳統(tǒng)能源+新能源PHEV)”驅(qū)動(dòng)策略，并將在產(chǎn)品力方面持續(xù)迭代、不斷升級(jí)，更好地滿足消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。同時(shí)，明年還將會(huì)有一款戰(zhàn)略級(jí)新產(chǎn)品發(fā)布，將會(huì)成為星途家族的重要成員。在渠道建設(shè)上，星途將攜手經(jīng)銷商伙伴持續(xù)推進(jìn)“兩種模式、三種形態(tài)”的渠道發(fā)展策略，推進(jìn)營(yíng)銷變革。即，以星途體驗(yàn)中心、星途專營(yíng)店和星途授權(quán)體驗(yàn)店為核心的星火聯(lián)盟授權(quán)制，和以商超快閃店、異業(yè)聯(lián)盟為核心的代理制，通過(guò)雙模策略，優(yōu)化和提升渠道的覆蓋率和服務(wù)能力。

產(chǎn)品持續(xù)迭代、多元渠道布局、升級(jí)品牌體驗(yàn)、堅(jiān)守品質(zhì)服務(wù)……這些因素使得星途品牌在2021年獲得了突破性發(fā)展。對(duì)于今年的成就，葉磊表示，凡是過(guò)往，皆為序章，2022年，星途將持續(xù)推動(dòng)體系能力升級(jí)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，為客戶提供更有價(jià)值認(rèn)同感的產(chǎn)品與出行體驗(yàn)。