周六日跟幾個(gè)最近起盤的人聊了一下，大家普遍的感嘆是：微商沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，其樂(lè)無(wú)窮。但是如果把微商做好了，沒(méi)有什么商業(yè)模式玩不轉(zhuǎn)。
當(dāng)我追問(wèn)，微商哪里不簡(jiǎn)單時(shí)，有很多種回復(fù)，我綜合了一下，有下面的這些原因。
1.微商起盤后才知道，微商的模式不僅一種，并不是誰(shuí)家模式好扒誰(shuí)家的好，而是適合自己的最好。
模式不是一時(shí)的事，幾乎一個(gè)模式定了，后面就很難調(diào)整了。
而要找到適合自己的模式，一定要提前對(duì)行業(yè)多多了解，與更多的品牌，代理接觸，千萬(wàn)不要閉門造車。
我認(rèn)識(shí)很多現(xiàn)在已經(jīng)做得很好的微商品牌了，還在用小號(hào)做其他品牌的代理，觀察其他品牌的動(dòng)向。
2.微商起盤后才知道，微商的包裝不僅是包裝，還是廣告。
一個(gè)朋友笑著說(shuō)：我以前以為產(chǎn)品包裝是為了好看，但是現(xiàn)在才深刻感覺(jué)到，包裝就是產(chǎn)品最好的廣告。包裝一定要有高識(shí)別度，并且最好還能讓代理拿到就想拍，朋友圈的人看到就想點(diǎn)開(kāi)。
但也不能單純的追求傳播，因?yàn)榘b還直接影響產(chǎn)品的定價(jià)，包裝也直接影響產(chǎn)品成本和生產(chǎn)周期。
3.微商起盤后才知道，會(huì)算帳和會(huì)營(yíng)銷造勢(shì)一樣重要。
當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)都很順，銷售與回款都很給力的時(shí)候，挺好。而市場(chǎng)在不斷變化，前幾天一個(gè)知名品牌創(chuàng)始人感嘆手上有個(gè)產(chǎn)品前期帳沒(méi)算好，預(yù)留不足，推盤很辛苦。
還有一個(gè)創(chuàng)始人跟我感嘆：妮姐，你知道我這個(gè)產(chǎn)品為什么要吊著賣嗎?
我：因?yàn)樯a(chǎn)不過(guò)來(lái)?
他：因?yàn)閹に悴贿^(guò)來(lái)，前期預(yù)留的空間太少了，把代理的各種返利算完后，發(fā)現(xiàn)根本就不賺錢，生產(chǎn)再多都是搬運(yùn)工。但是市場(chǎng)口碑好，又不能隨便停，所以只能吊著賣，每個(gè)月只生產(chǎn)那么一點(diǎn)，賣完了就等下個(gè)月再出的。
4.微商起盤后才知道，只有搜得到才成交得了。
有個(gè)朋友說(shuō)：有個(gè)我認(rèn)識(shí)參加了我們線下沙龍，卻沒(méi)有成為代理。我去問(wèn)了原因后才知道，人家說(shuō)百度了一下，一點(diǎn)信息都沒(méi)有，所以就放棄了。
以前這些問(wèn)題，只需在微商起盤前，做到兩個(gè)先行即：圈子先行和品牌先行。即是做好兩張網(wǎng)，一個(gè)人脈網(wǎng)一個(gè)是霸占互聯(lián)網(wǎng)。
圈子先行，先擁有人脈和更大的視野。了解行業(yè)現(xiàn)狀和走向，更好的把握行業(yè)趨勢(shì)。
加入微商春晚，進(jìn)入更大的行業(yè)圈子。
品牌先行，即提前做品牌的互聯(lián)網(wǎng)塑造。將品牌實(shí)力，創(chuàng)始人實(shí)力，產(chǎn)品實(shí)力，團(tuán)隊(duì)實(shí)力，運(yùn)營(yíng)實(shí)力等全部展示出來(lái)。
塑造信任感，從而營(yíng)造更好的成交氛圍。
做兩個(gè)先行，最好的時(shí)間是起盤前，第二好的時(shí)間是現(xiàn)在。如果沒(méi)做，就盡快吧!
