今天的中國房地產(chǎn)行業(yè)，處于種種矛盾和選擇之中：行業(yè)前景悲觀與樂觀的認知差異，增長速度快與慢的選擇，規(guī)模和利潤的權衡，極致高周轉優(yōu)與劣的把握……

今天，任何一個戰(zhàn)略性誤判，都可能讓房企錯失機遇，甚至陷入危機。唯一可以肯定的是：日子不如之前舒爽已經(jīng)是鐵板釘釘，過苦日子的心態(tài)、戰(zhàn)略、打法、組織戰(zhàn)斗力等等，都必須重新調整。簡言之，換心態(tài)做地產(chǎn)!

給財務冰河期房企的六大建議

1.重新回歸到重視現(xiàn)金流管理

房地產(chǎn)企業(yè)說來說去就是現(xiàn)金流管理，高周轉也是為了現(xiàn)金流管理�，F(xiàn)金流管理有幾種方式：

一是下調增長目標。原來可能增長30%、50%，現(xiàn)在調整到增長5-10%就可以了。一個行業(yè)能保持5%到10%的長期增長，那是非常了不起的行業(yè)。

二是控制買地節(jié)奏。原來對市場的前景看得很樂觀，買地的節(jié)奏就很快，現(xiàn)在應該把節(jié)奏稍微控制一下。

三是內部庫存盡快清理，把它變成現(xiàn)金。應收賬款能變現(xiàn)的盡快變現(xiàn)。

四是調整融資，避開信用、非標融資工具。知道什么能做，什么不能做;能做的就做到極致，不能做的就不要做，不要浪費時間。

五是在未來半年以內，起碼要把現(xiàn)金流作為重要的工作來抓。

2. 找到合適自己的「安全墊」

「安全墊」是什么?萬一市場出現(xiàn)了極端情況，怎么讓企業(yè)活下來，就是安全墊。常規(guī)的做法是確保現(xiàn)金占資產(chǎn)比15%及以上。這其中，現(xiàn)金有不可動用和可動用兩部分，重點是將可動用部分占比提升到10%以上。

所以一定要保留未來的3個月、6個月甚至9個月可以動用的現(xiàn)金，來保證活命，否則小劫過不去，發(fā)展就會遇到大的麻煩。

3. 高周轉是化解風險最根本的方式

什么叫高周轉?就是買完地之后快開工、快銷售、快資金回籠。

高周轉并不意味著施工工期縮短，也不意味著品質降低，而是很快的通過銷售把錢拿回自己的口袋，然后用這個錢一方面把買地的錢找清楚，另一方面推動建筑。施工期該多長還是多長，施工品質還是要保證，這是兩碼事。所以我們不要把這個混淆了，以為高周轉是降低品質或者縮短工期，這是不允許的。

所以，一定要建立非常好的企業(yè)文化或者改變對品質追求的管理，否則會帶來一些新問題。

4. 動態(tài)監(jiān)測，順應大道

市場在變，我們今天對市場感覺很悲觀，但可能一夜之間它就變好了;可能外界某一個條件的改變，整個市場又會發(fā)生新的變化。因此，我們對市場不需要太悲觀。

看行業(yè)層面，比較各行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)仍然是最好的行業(yè)。

看企業(yè)層面，每個企業(yè)對自己的要求、處的階段不一樣，所以要知道自己的優(yōu)勢和劣勢，均衡發(fā)展，把自己的短板盡快補上。

看財務層面，了解自己的家底和「安全墊」。確保在最極端的情況下，3至6個月有錢渡過難關。如果能渡過，用更多的錢買地;如果渡不過，想辦法改善凈現(xiàn)金流，特別是可動用的現(xiàn)金流。

5. 房企還是要買地，土儲是房企的核心競爭力

如果企業(yè)未來沒有位置好又便宜的土地，增長是不可能的。在金融危機或者未來前景黯淡的情況下，危就是機。怎么樣找到最好的地，非常關鍵。

其一，把「安全墊」之外的資金集中起來，繼續(xù)吸納土地。

其二，如果選擇了「高周轉」模式，那就要買「高周轉」的土地，越多越好。

其三，只有擁有大量的優(yōu)質土地——價格便宜、位置好，才能在未來立于不敗之地。幾個月前想買的地買不了，因為當時的價格和條件高;然而現(xiàn)在市場變了，可能現(xiàn)在的地便宜，位置還會好。

6. 大危就是大機，逆勢增長，彎道超車

有專家說房企逆勢增長、彎道超車是不可能的。

其實什么事情都是辯證的，并不絕對。

中美貿(mào)易大戰(zhàn)的序幕已拉開，將嚴重影響我國股市、債市、銀行體系、行業(yè)走勢，此為「大危」，那也就是「大機」。何時守，何時進，何時退，都需要把握好。把握對了，上大臺階;把握錯了，全盤皆輸。

所以在這個階段一定要把握危和機之間的邏輯關系，不要太悲觀。