——順勢(shì)而新生引領(lǐng)房產(chǎn)銷售新模式

齊聚上海見證變革

2018年7月18日，房多多集團(tuán)旗下針對(duì)房產(chǎn)電商模式的品牌代理產(chǎn)品“房商匯”，在上海舉辦了“順勢(shì)而新生——’房商匯’產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，數(shù)十家主流媒體及近百位城市代理商代表應(yīng)邀出席，共同見證了行業(yè)變革的力量。

順勢(shì)而為行業(yè)新生

2018年，房地產(chǎn)調(diào)控政策繼續(xù)積極抑制非理性需求，全國二手房和新房的成交量同比下降10%。在市場(chǎng)不斷收緊的背景下，房多多不斷升級(jí)產(chǎn)品，加速城市發(fā)展布局，業(yè)績(jī)持續(xù)上升。同時(shí)，為幫助各級(jí)代理商順應(yīng)市場(chǎng)變化，轉(zhuǎn)型升級(jí)業(yè)務(wù)模式，房多多房商平臺(tái)推出了產(chǎn)品“房商匯”，幫助代理商解決持續(xù)發(fā)展痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速上漲。

房商匯——六大賦能體系

“房商匯”是房商平臺(tái)的第四代平臺(tái)型產(chǎn)品，是房多多針對(duì)目前多變市場(chǎng)，沉淀了房多多城市公司和代理商的豐富案例和經(jīng)驗(yàn)，新增數(shù)十款產(chǎn)品系列，最終完善出來“一站式服務(wù)”的六大賦能體系。

(1)產(chǎn)品體系-是此次升級(jí)的最主要部分。在業(yè)務(wù)產(chǎn)品上，從原來的“本城通”業(yè)務(wù)，延展到了適合區(qū)域聯(lián)動(dòng)的“跨城通”，以及全國聯(lián)動(dòng)的“旅居通”。通過房多多平臺(tái)上城市間的合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)房源地和客源地的聯(lián)動(dòng)，將移動(dòng)房地產(chǎn)平臺(tái)交易效率大幅提升。

為代理商提升獲得房源的能力，房多多開發(fā)出了“大房源寶”和“小房源寶”產(chǎn)品，把包銷和保證金的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化及產(chǎn)品化，提升了使用效率，優(yōu)化了風(fēng)控模型。

面對(duì)后傭市場(chǎng)的全面到來，房多多升級(jí)了“閃傭?qū)?rdquo;，代理商可以完全在線的情況下，為經(jīng)紀(jì)商戶提供快速結(jié)傭的服務(wù)。同時(shí)，圍繞商戶戰(zhàn)略，房多多發(fā)布了一系列商戶產(chǎn)品，城市代理商可以通過這些產(chǎn)品，提升商戶的服務(wù)能力，增強(qiáng)商戶粘性。此次新增的產(chǎn)品還包括：多多智投、多多賣房等。

(2)運(yùn)營(yíng)賦能體系-始終圍繞著如何讓代理商更快、更穩(wěn)健轉(zhuǎn)型升級(jí)為使命。在發(fā)布會(huì)上，房多多把城市業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)提煉成了一句話“一張圖、五張表、標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作反復(fù)做”。這讓新加入的代理商快速理解、立刻可以開展新業(yè)務(wù)。

(3)房多多大學(xué)-是“房商匯”的重要模塊。房多多大學(xué)，至今已培養(yǎng)出上百名新房運(yùn)營(yíng)城市總經(jīng)理、數(shù)千名業(yè)務(wù)骨干，被稱之為房地產(chǎn)新房領(lǐng)域的黃埔軍校。房多多大學(xué)總結(jié)萃取了房多多城市公司及平臺(tái)上近百家代理商多年的經(jīng)驗(yàn)、方法以及成功與失敗案例，沉淀出一整套新房運(yùn)營(yíng)體系方法論，開發(fā)出了城市經(jīng)營(yíng)的六大工具箱和沙盤模擬課程。同時(shí)，房多多大學(xué)還為代理商提供咨詢?cè)\斷服務(wù)，真正做到了“業(yè)務(wù)有難題，大學(xué)有方法工具，從業(yè)務(wù)實(shí)踐中萃取模型，然后把模型通過方法論應(yīng)用復(fù)制到更多的實(shí)踐”。

(4)效率工具系統(tǒng)-為新房交易鏈中的每一個(gè)角色提供高效的互聯(lián)網(wǎng)工具：運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、BI系統(tǒng)、金管家系統(tǒng)、多多新房、多多商服等。

(5)組織文化賦能-房多多總部給予代理商組織管理、文化建設(shè)方面的系統(tǒng)支持。

(6)法律支持援助-為代理商提供：法律咨詢、合同風(fēng)險(xiǎn)控制、陪同談判、企業(yè)合規(guī)建議、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估診斷、品牌商標(biāo)保護(hù)。

助力代理成長(zhǎng)共贏

“我們之前是一家代理公司，所以在項(xiàng)目拓展和運(yùn)營(yíng)上有比較大的優(yōu)勢(shì)，但在商戶運(yùn)營(yíng)上是短板。加入房多多平臺(tái)后，不僅參加了房多多大學(xué)的系統(tǒng)培訓(xùn)，總部還給我們派駐了專業(yè)人才，使臺(tái)州的商戶運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了從0到1，快速開展了業(yè)務(wù)。”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，臺(tái)州代理商代表盧總?cè)缡钦f道。

截止7月份，房多多已經(jīng)有近百個(gè)城市代理商使用了“房商匯”產(chǎn)品，遍布中國近30個(gè)省份，并與房多多自營(yíng)城市形成百城互聯(lián)、資源共享、品牌推廣，極大地發(fā)揮了房產(chǎn)電商模式的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，構(gòu)建了移動(dòng)房地產(chǎn)營(yíng)銷交易大平臺(tái)。

相較于其他代理模式，房商匯的優(yōu)勢(shì)更加明顯。在業(yè)務(wù)端，房商匯實(shí)現(xiàn)了資源共享、運(yùn)營(yíng)支持、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、品牌推廣。在服務(wù)端實(shí)現(xiàn)了后臺(tái)支持、組織管理、文化建設(shè)、法律咨詢。實(shí)現(xiàn)了全程無縫連接、高效有序的合作網(wǎng)絡(luò)，幫助代理商提升作業(yè)效率、提高經(jīng)紀(jì)人收入和人員穩(wěn)定性。

“房商匯”為代理商提供的賦能無論是具體舉措還是落地實(shí)施，都有詳實(shí)和清晰的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)做支持，這也是保障代理商能夠在極短的時(shí)間內(nèi)取得顯著成果的原因。

代理案例——寧波代理商于2017年加入房多多房商平臺(tái)，全新組建的團(tuán)隊(duì)在使用房商匯產(chǎn)品體系中的“本城通”和“跨城通”后，截至2018年7月合作品牌開發(fā)商十余個(gè)，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)收入過億，在寧波已有1000余家合作經(jīng)紀(jì)商戶。

“與傳統(tǒng)代理不同，房多多不是簡(jiǎn)單的品牌授權(quán)，而是讓代理商在房多多平臺(tái)上，通過‘房商匯’產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的深度賦能，讓企業(yè)在房多多平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，獲得持續(xù)性的成長(zhǎng)。房多多房商平臺(tái)正在以極快的速度擴(kuò)張，不久將會(huì)覆蓋全國，形成中國最具規(guī)模的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易平臺(tái)。”房多多合伙人、房商事業(yè)部總經(jīng)理金治國表示。