——記北京市京發(fā)招標有限公司轉型歷程

在中國經濟新常態(tài)的指導思路下，我國招標代理行業(yè)經歷著有史以來最快、最大的變化。招標代理資質逐步取消，放開招標代理市場，企業(yè)自主選擇所服務的行業(yè)和領域;電子化招標全面推廣，已有120余家電子招標平臺入駐全國電子招標投標系統網絡平臺;PPP模式全國推廣，對一貫注重“程序”，輕“服務”的招標代理機構提出嚴峻挑戰(zhàn)。國有招標代理機構轉型升級的呼聲高漲，但能跟上市場節(jié)奏的機構屈指可數，北京市京發(fā)招標有限公司在2012年-2016年中積極調整服務方式，集中精力和資源于高附加值環(huán)節(jié)，實現客戶需求，成效顯著。

5年業(yè)績 展現京發(fā)招標轉型成果

在新的環(huán)境下，京發(fā)招標也經歷了一段適應的過程，總經理劉杰表示。2012年，京發(fā)招標總中標金額1034891.39萬，2013年中標金額為812060.36萬，下降率達到17.07%。如果不能順應市場的變化，對京發(fā)招標的打擊將是持續(xù)的，作為國有招標代理機構，我們需要放棄自我，通過資源整合，來實現用戶的需求，同時加強品牌建設與宣傳力度，投入到市場化趨勢招標代理業(yè)務中。

2013年是公司轉型升級的關鍵年。劉總談到，這一年京發(fā)招標從業(yè)務本身及品牌宣傳著手，多方面進行企業(yè)改革措施。萬余家招標代理機構，使得整個市場競爭異常激烈，京發(fā)招標首要任務是以優(yōu)質服務避開同質化競爭，實現從“價格戰(zhàn)”到“品牌戰(zhàn)”的轉變。

為此，公司凝聚了一大批具有高級職稱、對專業(yè)技術與產品有深刻理解與研究、參加過國家重點工程并在本行業(yè)有一定聲望的專家學者，建立了一個專業(yè)學科齊全、涵蓋150個專業(yè)、1600余名專家的龐大專家?guī)�，在工程咨詢與評標方面具有顯著人才、科技優(yōu)勢。

京發(fā)招標是北京市機械設備成套局所屬的全資國有企業(yè)，公司全面完整地繼承了北京成套局的隊伍和經驗，具備強有力的技術力量。在現有的173名員工中，擁有職業(yè)資格人數36人，占比20.8%;從業(yè)年限20年以上的資深招標工作者15名，占比8.67%，在招標代理機構百強企業(yè)中是屬于占比較高的一類。這些專業(yè)技術人才均分布在土建、安裝、裝修、強電、弱電、暖通、給排水、熱力、儀器儀表、壓力容器、辦公設備、舞臺設備、電子設備、建筑材料及特種設備等十多個專業(yè)。

優(yōu)質的人才，為京發(fā)招標的轉型升級奠定了基礎。公司制定了明確的服務制度和流程，提升招標前為招標人策劃制定合理的招標方案，招標后配合招標人承擔合同管理的全過程系統服務能力。

在完成人才戰(zhàn)略布局后，公司從2013年開始品牌宣傳策略，參加了2013年第七屆全國招投標領域年度聚焦評價推介活動，得到了很好的宣傳效果，此后，公司每年都參加這一行業(yè)盛事。劉總表示，權威性的宣傳平臺很重要，由中國采購與招標網牽頭，與中國名企排行網共同舉辦的年度聚焦推介活動在業(yè)內影響廣泛，對招標代理機構的客觀評價，成為業(yè)主單位首選的參考依據。

經過這一輪的戰(zhàn)略調整后，京發(fā)招標業(yè)績逐步回升。2014年，京發(fā)招標的中標金額達964645.89萬，2015年公司中標金額達1104022.11萬，超過2012年水平，同比增長14.44%。在經濟下行壓力持續(xù)加大的情況下，京發(fā)招標于2016年完成987718.99萬的業(yè)績，依然成為“2016年度中國最具競爭力招標代理機構百強”品牌。

從服務出發(fā) 深度開發(fā)3000萬以上的大型項目

“做大做精”是北京市京發(fā)招標有限公司一貫堅持的理念，以優(yōu)質資源做好大項目是公司的主要經營方向。2012年至2016年期間，公司3000萬以上的大項目每年平均有49個，大項目的中標金額在總中標金額中占比平均62.66%。

2012年、2015年，公司大項目均達到57個，中標金額分別達732903.53萬、705461.62萬，占年度中標金額分別為70.81%、63.89%，京發(fā)招標的服務水平很高，在業(yè)界擁有良好的口碑。其實，在2013年，公司大項目也有50個，但中標金額出現了一個較大的滑坡，僅467967.92萬。劉總表示，京發(fā)招標是一個善于從內部找原因的企業(yè)，對于這樣的警示，公司積極部署，從招標代理市場化趨勢中找準解決方案，從人員素質和優(yōu)化服務方面著手，把公司推向新的發(fā)展高度。

京發(fā)招標的內部改革取得了立竿見影的效果，服務質量大幅提高。2014年，公司承擔了35個大型項目的招標代理任務，中標金額達640984.72萬，平均每個項目中標額18313.82萬，達歷年之最，在全年的總中標金額中占比66.44%。這是改革的成果，是京發(fā)招標敢為人先，勇于突破固有環(huán)境，積極投身招標代理市場化服務浪潮的回饋。帶著這份自豪，公司順利進入“2016年度中國招標代理優(yōu)質服務獎(五星級)”行列。

同時，中國采購與招標網、中國名企排行網依據招投標大數據授予京發(fā)招標“2016年度中國陽光招標獎”、“2016年度北京市招標代理機構首選品牌”、“2016年度中國國有標代理機構30強”、“2016年度中國百佳誠信招標代理機構”、“2016年度中國招標代理行業(yè)最具社會責任感企業(yè)”榮譽認證。

2001年，成立之初的北京市京發(fā)招標有限公司，是全國第一批甲級工程招標代理機構、第一批甲級政府采購招標代理機構、第一批甲級中央投資項目招標代理機構。帶著這些“第一批”稱號的資質的確為公司帶來了快速的成長，但在新的環(huán)境下，公司勇于突破，積極轉型，再次成為“第一批”成功轉型的國有招標代理機構。