——記北京市京發(fā)招標(biāo)有限公司轉(zhuǎn)型歷程

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的指導(dǎo)思路下，我國(guó)招標(biāo)代理行業(yè)經(jīng)歷著有史以來(lái)最快、最大的變化。招標(biāo)代理資質(zhì)逐步取消，放開招標(biāo)代理市場(chǎng)，企業(yè)自主選擇所服務(wù)的行業(yè)和領(lǐng)域;電子化招標(biāo)全面推廣，已有120余家電子招標(biāo)平臺(tái)入駐全國(guó)電子招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái);PPP模式全國(guó)推廣，對(duì)一貫注重“程序”，輕“服務(wù)”的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。國(guó)有招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的呼聲高漲，但能跟上市場(chǎng)節(jié)奏的機(jī)構(gòu)屈指可數(shù)，北京市京發(fā)招標(biāo)有限公司在2012年-2016年中積極調(diào)整服務(wù)方式，集中精力和資源于高附加值環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)客戶需求，成效顯著。

5年業(yè)績(jī) 展現(xiàn)京發(fā)招標(biāo)轉(zhuǎn)型成果

在新的環(huán)境下，京發(fā)招標(biāo)也經(jīng)歷了一段適應(yīng)的過(guò)程，總經(jīng)理劉杰表示。2012年，京發(fā)招標(biāo)總中標(biāo)金額1034891.39萬(wàn)，2013年中標(biāo)金額為812060.36萬(wàn)，下降率達(dá)到17.07%。如果不能順應(yīng)市場(chǎng)的變化，對(duì)京發(fā)招標(biāo)的打擊將是持續(xù)的，作為國(guó)有招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，我們需要放棄自我，通過(guò)資源整合，來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶的需求，同時(shí)加強(qiáng)品牌建設(shè)與宣傳力度，投入到市場(chǎng)化趨勢(shì)招標(biāo)代理業(yè)務(wù)中。

2013年是公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵年。劉總談到，這一年京發(fā)招標(biāo)從業(yè)務(wù)本身及品牌宣傳著手，多方面進(jìn)行企業(yè)改革措施。萬(wàn)余家招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，使得整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，京發(fā)招標(biāo)首要任務(wù)是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)從“價(jià)格戰(zhàn)”到“品牌戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)變。

為此，公司凝聚了一大批具有高級(jí)職稱、對(duì)專業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品有深刻理解與研究、參加過(guò)國(guó)家重點(diǎn)工程并在本行業(yè)有一定聲望的專家學(xué)者，建立了一個(gè)專業(yè)學(xué)科齊全、涵蓋150個(gè)專業(yè)、1600余名專家的龐大專家?guī)欤�在工程咨詢與評(píng)標(biāo)方面具有顯著人才、科技優(yōu)勢(shì)。

京發(fā)招標(biāo)是北京市機(jī)械設(shè)備成套局所屬的全資國(guó)有企業(yè)，公司全面完整地繼承了北京成套局的隊(duì)伍和經(jīng)驗(yàn)，具備強(qiáng)有力的技術(shù)力量。在現(xiàn)有的173名員工中，擁有職業(yè)資格人數(shù)36人，占比20.8%;從業(yè)年限20年以上的資深招標(biāo)工作者15名，占比8.67%，在招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中是屬于占比較高的一類。這些專業(yè)技術(shù)人才均分布在土建、安裝、裝修、強(qiáng)電、弱電、暖通、給排水、熱力、儀器儀表、壓力容器、辦公設(shè)備、舞臺(tái)設(shè)備、電子設(shè)備、建筑材料及特種設(shè)備等十多個(gè)專業(yè)。

優(yōu)質(zhì)的人才，為京發(fā)招標(biāo)的轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定了基礎(chǔ)。公司制定了明確的服務(wù)制度和流程，提升招標(biāo)前為招標(biāo)人策劃制定合理的招標(biāo)方案，招標(biāo)后配合招標(biāo)人承擔(dān)合同管理的全過(guò)程系統(tǒng)服務(wù)能力。

在完成人才戰(zhàn)略布局后，公司從2013年開始品牌宣傳策略，參加了2013年第七屆全國(guó)招投標(biāo)領(lǐng)域年度聚焦評(píng)價(jià)推介活動(dòng)，得到了很好的宣傳效果，此后，公司每年都參加這一行業(yè)盛事。劉總表示，權(quán)威性的宣傳平臺(tái)很重要，由中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)牽頭，與中國(guó)名企排行網(wǎng)共同舉辦的年度聚焦推介活動(dòng)在業(yè)內(nèi)影響廣泛，對(duì)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的客觀評(píng)價(jià)，成為業(yè)主單位首選的參考依據(jù)。

經(jīng)過(guò)這一輪的戰(zhàn)略調(diào)整后，京發(fā)招標(biāo)業(yè)績(jī)逐步回升。2014年，京發(fā)招標(biāo)的中標(biāo)金額達(dá)964645.89萬(wàn)，2015年公司中標(biāo)金額達(dá)1104022.11萬(wàn)，超過(guò)2012年水平，同比增長(zhǎng)14.44%。在經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大的情況下，京發(fā)招標(biāo)于2016年完成987718.99萬(wàn)的業(yè)績(jī)，依然成為“2016年度中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)百?gòu)?qiáng)”品牌。

從服務(wù)出發(fā) 深度開發(fā)3000萬(wàn)以上的大型項(xiàng)目

“做大做精”是北京市京發(fā)招標(biāo)有限公司一貫堅(jiān)持的理念，以優(yōu)質(zhì)資源做好大項(xiàng)目是公司的主要經(jīng)營(yíng)方向。2012年至2016年期間，公司3000萬(wàn)以上的大項(xiàng)目每年平均有49個(gè)，大項(xiàng)目的中標(biāo)金額在總中標(biāo)金額中占比平均62.66%。

2012年、2015年，公司大項(xiàng)目均達(dá)到57個(gè)，中標(biāo)金額分別達(dá)732903.53萬(wàn)、705461.62萬(wàn)，占年度中標(biāo)金額分別為70.81%、63.89%，京發(fā)招標(biāo)的服務(wù)水平很高，在業(yè)界擁有良好的口碑。其實(shí)，在2013年，公司大項(xiàng)目也有50個(gè)，但中標(biāo)金額出現(xiàn)了一個(gè)較大的滑坡，僅467967.92萬(wàn)。劉總表示，京發(fā)招標(biāo)是一個(gè)善于從內(nèi)部找原因的企業(yè)，對(duì)于這樣的警示，公司積極部署，從招標(biāo)代理市場(chǎng)化趨勢(shì)中找準(zhǔn)解決方案，從人員素質(zhì)和優(yōu)化服務(wù)方面著手，把公司推向新的發(fā)展高度。

京發(fā)招標(biāo)的內(nèi)部改革取得了立竿見影的效果，服務(wù)質(zhì)量大幅提高。2014年，公司承擔(dān)了35個(gè)大型項(xiàng)目的招標(biāo)代理任務(wù)，中標(biāo)金額達(dá)640984.72萬(wàn)，平均每個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)額18313.82萬(wàn)，達(dá)歷年之最，在全年的總中標(biāo)金額中占比66.44%。這是改革的成果，是京發(fā)招標(biāo)敢為人先，勇于突破固有環(huán)境，積極投身招標(biāo)代理市場(chǎng)化服務(wù)浪潮的回饋。帶著這份自豪，公司順利進(jìn)入“2016年度中國(guó)招標(biāo)代理優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)(五星級(jí))”行列。

同時(shí)，中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)、中國(guó)名企排行網(wǎng)依據(jù)招投標(biāo)大數(shù)據(jù)授予京發(fā)招標(biāo)“2016年度中國(guó)陽(yáng)光招標(biāo)獎(jiǎng)”、“2016年度北京市招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)首選品牌”、“2016年度中國(guó)國(guó)有標(biāo)代理機(jī)構(gòu)30強(qiáng)”、“2016年度中國(guó)百佳誠(chéng)信招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)”、“2016年度中國(guó)招標(biāo)代理行業(yè)最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)”榮譽(yù)認(rèn)證。

2001年，成立之初的北京市京發(fā)招標(biāo)有限公司，是全國(guó)第一批甲級(jí)工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、第一批甲級(jí)政府采購(gòu)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、第一批甲級(jí)中央投資項(xiàng)目招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。帶著這些“第一批”稱號(hào)的資質(zhì)的確為公司帶來(lái)了快速的成長(zhǎng)，但在新的環(huán)境下，公司勇于突破，積極轉(zhuǎn)型，再次成為“第一批”成功轉(zhuǎn)型的國(guó)有招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。