樓市的降溫，終于有了明顯的跡象。最近，在杭州最熱門的板塊之一的申花板塊，一樓盤首開(kāi)遭遇滑鐵盧。過(guò)去一年每次開(kāi)盤都基本售罄的申花，第一次有樓盤陷入首開(kāi)銷售不到三成的慘淡境地。

而在錢江南岸，此前對(duì)外宣稱必須全款才能買到的一樓盤，在蓄客不足的情況下愿意接受三成首付，即便如此，開(kāi)盤依舊沒(méi)有完成售罄目標(biāo)。

熱門的板塊，不再是鐵板一塊，樓盤與樓盤間的分化變得越來(lái)越明顯。

申花一樓盤首開(kāi)遇冷

據(jù)悉銷售不到三成

就在幾個(gè)月之前，作為杭州最炙手可熱、高價(jià)地塊頻出的板塊之一，購(gòu)房者對(duì)申花板塊的印象大都是“不愁賣”、“要托關(guān)系才能買得到”。申花板塊的一眾樓盤價(jià)格不菲，依舊一房難求，購(gòu)房者甚至要全款付清才能買到。

令人意想不到的是，最近申花板塊的某個(gè)中高端樓盤首開(kāi)，卻遭遇了滑鐵盧。由于網(wǎng)簽滯后，暫時(shí)無(wú)法得知該樓盤的確切銷售數(shù)據(jù)。但據(jù)記者多方打探了解到，別說(shuō)售罄，該樓盤首次開(kāi)盤連三成銷售目標(biāo)都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，可謂慘淡至極。

“代理公司反饋過(guò)來(lái)的消息是賣得很一般。”一資深業(yè)內(nèi)人士也如此表示。

有趣的是，此前當(dāng)記者以購(gòu)房者的身份探訪該樓盤時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)卻告訴記者首開(kāi)房源已經(jīng)全部售罄。但最近置業(yè)顧問(wèn)又打來(lái)電話，聲稱有一些購(gòu)房者把房源退出來(lái)了，現(xiàn)在房源不少，像10樓這樣較好樓層的房源也買得到，而且不需要全款，首套房的話即便三成首付也能接受。

據(jù)該樓盤置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)，有購(gòu)房者把房源退出來(lái)，是因?yàn)闇惒坏饺�款或者六成首付款。不管這是真是假，就算是真實(shí)原因，也說(shuō)明房貸的收縮及消費(fèi)貸的嚴(yán)查已經(jīng)影響到資金流入樓市，尤其是總價(jià)較高的申花板塊，開(kāi)啟了樓市降溫、樓盤分化的過(guò)程。

接受三成首付也未能售罄

樓盤之間分化日趨明顯

事實(shí)上，不僅是申花板塊，近期開(kāi)盤的不少樓盤，已不復(fù)“開(kāi)盤售罄”之勇。

11月，蕭山某樓盤迎來(lái)首開(kāi)。從一開(kāi)始的“托關(guān)系也不一定能買到”，到之后的“按揭也有希望”，隨著開(kāi)盤臨近，置業(yè)顧問(wèn)的口風(fēng)變得越來(lái)越松。開(kāi)盤當(dāng)天，有客戶向記者透露，他通過(guò)正常途徑購(gòu)買，首付三成就買到了房子。“沒(méi)想到這么容易買到房子，和想象中的一房難求差距甚遠(yuǎn)。”

這位買到了房的購(gòu)房者告訴記者，買完房后，他的心情喜憂參半。高興的是按揭買到了房，擔(dān)憂的是自己剛買了房就潮水退去。

記者打聽(tīng)后獲知，盡管連三成首付也接受了，但該樓盤當(dāng)天依然未能完成售罄的任務(wù)，還留有不少剩余房源。

另一個(gè)近期開(kāi)盤的蕭山樓盤，低調(diào)首開(kāi)后，連“首開(kāi)熱銷”的自宣廣告都不敢打，究竟賣了幾成無(wú)人得知。

同在蕭山，奧體板塊的幾個(gè)樓盤在限價(jià)之下依然是一房難求，每一次新推的房源，都有大量上一次開(kāi)盤留下來(lái)的購(gòu)房者在等待。

但是，“雞犬升天”的日子已一去不復(fù)返，蕭山不同板塊之間，同一板塊不同樓盤之間，分化日趨明顯。

中介和“房托”又有了用武之地

樓市趨冷，為了維持熱銷假象，一些開(kāi)發(fā)商仍在弄虛作假，在客戶來(lái)訪時(shí)，依舊是用那套需要托關(guān)系、要全款的說(shuō)辭來(lái)自抬身價(jià)。但與此同時(shí)，你又會(huì)頻頻接到他們的樓盤推銷電話。他們還開(kāi)始利用各種渠道挖掘客戶。

前文中提到的首開(kāi)遭遇滑鐵盧的申花樓盤，最近已經(jīng)啟動(dòng)了中介帶客。記者在走訪該樓盤時(shí)，就在該項(xiàng)目的售樓部門口碰到了大量的中介推銷人員，有人路過(guò)就詢問(wèn)是否要看某個(gè)樓盤的房子。

一位中介人員告訴記者：“房子有點(diǎn)不好賣了，我們終于又有用武之地了。”

而把時(shí)間指針往前撥幾個(gè)月，申花的樓盤根本不愁賣，完全不需要啟用中介分銷。“之前購(gòu)房者都要搶房子，開(kāi)發(fā)商哪里還需要中介。”

除了中介，沉寂了許久的“房托”也再次現(xiàn)身各大售樓部。記者了解到，如果可以提供“團(tuán)隊(duì)專業(yè)看房”，加上餐飲補(bǔ)貼，當(dāng)前有些樓盤甚至開(kāi)出了將近100元/人/小時(shí)的價(jià)碼。

樓市轉(zhuǎn)入淡季

購(gòu)房者心態(tài)在改變

漢嘉地產(chǎn)副總經(jīng)理陳煥春認(rèn)為：“年關(guān)將近，樓市逐漸進(jìn)入淡季，老百姓的關(guān)注點(diǎn)也慢慢轉(zhuǎn)移了。”

陳煥春表示，這一年以來(lái)，樓市是呈現(xiàn)過(guò)熱狀態(tài)的。“一些樓盤所謂的必須全款才能買到，本來(lái)就是開(kāi)發(fā)商用來(lái)烘托銷售氣氛的說(shuō)辭。每個(gè)樓盤都能開(kāi)盤即售罄，才是不正常的。”

上半年以來(lái)，不少人是帶著恐慌的心態(tài)在買房，而非真實(shí)需求的呈現(xiàn)，甚至因此提前透支了大量的需求。而眼下，供需關(guān)系矛盾正慢慢緩解。一方面，隨著預(yù)期的改變，一些需求不急切的購(gòu)房者暫停了購(gòu)房計(jì)劃；另一方面，各個(gè)板塊后續(xù)的供應(yīng)量也在跟上，本月將有近50個(gè)樓盤集中開(kāi)盤入市。

房子不再那么難買，購(gòu)房者焦慮的情緒得以緩解。而對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)將加劇，之前或許是房子就能賣出去，現(xiàn)在又開(kāi)始要比拼品質(zhì)和品牌了。

（原標(biāo)題：申花一樓盤首開(kāi)遭遇滑鐵盧）