沒有人會相信幾名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的90后能在村里折騰出什么動靜來。這是2015年，山東淄博博山區(qū)年輕人王浩和他的創(chuàng)業(yè)小伙伴面臨的真實境遇。彼時，他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為零，對農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)認(rèn)知為零。
3年后，依靠當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)產(chǎn)品資源，他們不僅借助農(nóng)村電商渠道積累了一定的創(chuàng)業(yè)資金，而且大膽開拓出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游”的創(chuàng)業(yè)思路，在云平臺上為鄉(xiāng)村“筑夢”，現(xiàn)實中該創(chuàng)意已使眾多合作村莊的旅游收入實現(xiàn)翻番。
這群年輕人將自己的公司命名為“奇遇”，希望通過自己的創(chuàng)業(yè)項目邂逅更多年輕人并吸引他們來到鄉(xiāng)村，熱愛鄉(xiāng)村。
而他們所做一切的初心，不過是“讓故鄉(xiāng)成為有夢的地方”。
從1萬元到160萬元中覓出的商機(jī)
畢業(yè)兩年后，王浩心里的創(chuàng)業(yè)念頭又在蠢蠢欲動。
2013年從中國石油大學(xué)(華東)石油工程專業(yè)畢業(yè)后，王浩先是在青島一家石油公司干了一年專業(yè)工作，接著回到博山區(qū)的家族企業(yè)干了一年，正是這一年中和父輩的頻頻沖突更堅定了他的創(chuàng)業(yè)想法。
“廠子里仍采取家族式管理而不是現(xiàn)代管理模式”，“父親談訂單往往在酒桌上喝頓酒就稀里糊涂談成了”，凡此種種，王浩的反對意見提多了，最后他幾乎是被父親吼出了家門。拿著母親偷偷塞的5萬元，他決定要做些“不一樣”的事情。
一番市場調(diào)研后，王浩決定借助電子商務(wù)渠道銷售當(dāng)?shù)氐墨J猴桃。在博山區(qū)，獼猴桃種植堪稱當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)，但長期以來一直是采摘后經(jīng)由農(nóng)貿(mào)市場批發(fā)的傳統(tǒng)銷路，當(dāng)時尚無人介入電商銷售渠道。王浩決定做“第一個吃螃蟹的人”。
恰好初中同桌王浩楨從山東財經(jīng)大學(xué)市場營銷專業(yè)畢業(yè)工作幾年后也有創(chuàng)業(yè)想法，他說服父母拿出家里種獼猴桃的全部四畝地。就這樣，兩人各籌了5萬元開始創(chuàng)業(yè)。
一切從零開始。當(dāng)時尋遍整個城區(qū)找不到一個物流專用的獼猴桃包裝箱，所有的獼猴桃都是論斤稱，沒有任何標(biāo)準(zhǔn)，兩人從設(shè)計包裝、定大小標(biāo)準(zhǔn)開始，一點點摸索。當(dāng)時的常態(tài)是大半個公司家當(dāng)都在一輛車上，營業(yè)執(zhí)照、公章，還有兩個手腳忙亂的合伙人兼員工。
奮戰(zhàn)了整整一年，年底核算，公司實際年收入僅1萬多元，兩人卻似打了雞血般興奮：“第一年最大的收獲是，發(fā)現(xiàn)整個博山就我們一家在做獼猴桃的電商。”
第二年，公司運營踏上正軌，開拓了更多運營渠道，獼猴桃供應(yīng)擴(kuò)展到30畝，當(dāng)年銷售了16萬斤，營業(yè)額達(dá)160萬元，奇遇農(nóng)業(yè)有限公司在這一年正式注冊。
這一切快得不可思議，而王浩冷靜下來總結(jié)，最關(guān)鍵的原因是，對年輕人而言，農(nóng)村蘊(yùn)含著太多的商機(jī)。想清楚后，兩個小伙子又坐不住了，結(jié)合平日走鄉(xiāng)串戶的觀察，他們又盯上了鄉(xiāng)村旅游。
依托山清水秀的地質(zhì)風(fēng)貌，博山區(qū)南部4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)百余村莊幾乎村村都有農(nóng)家樂，但在王浩看來，這些農(nóng)家樂不過是吃飯、睡炕，同質(zhì)化嚴(yán)重，多是四五十歲的村民在運營，不少村子把越來越多的錢投入在硬件更新上，實際效果卻難以吸引作為消費主力的年輕人。
若想使鄉(xiāng)村旅游走出發(fā)展瓶頸，需要專業(yè)團(tuán)隊運營、規(guī)劃和設(shè)計，而這些年輕人才幾乎不可能主動回到鄉(xiāng)村。
主意有了，王浩決心為古老的村莊和外面的世界搭一座橋梁。
重新定義“鄉(xiāng)村游”
新的創(chuàng)業(yè)項目在醞釀，之前的人手顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，面對公司快速發(fā)展和王浩再三“忽悠”，高中同學(xué)黃元孔辭去了青島某旅行社部門經(jīng)理的工作，決定加入團(tuán)隊。
返鄉(xiāng)第一天的場景令黃元孔哭笑不得：“本以為在車站會有一個迎接儀式，誰知不但沒有人來接站，反而給我電話，讓我下車后直接去倉庫給獼猴桃裝箱。”于是黃元孔拖著行李箱，在倉庫里整整打包了一下午。所有人親自上陣，不分彼此，這個年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的氛圍很快讓黃元孔融入其中，他青島大學(xué)旅游管理專業(yè)科班出身和旅行社工作履歷也使團(tuán)隊拓展鄉(xiāng)村旅游項目有了十足底氣。
如何將年輕人真正吸引到鄉(xiāng)村旅游中?團(tuán)隊著實動了一番腦筋，通過反復(fù)研究中超比賽、爸爸去哪兒、跑男等年輕人熱衷的體育、娛樂節(jié)目，團(tuán)隊總結(jié)出，要想吸引年輕人，“規(guī)則”“儀式感”“粉絲”三要素缺一不可。于是“奇遇村”的設(shè)想由此萌生。
所謂“奇遇村”，是網(wǎng)上村落，集社交、旅游于一體，游客通過會員制，成為“奇遇村村民”，享有免費體驗新項目、定期參與活動等“奇遇村”村民待遇。同時，公司與村落展開深度合作，為其策劃、組織創(chuàng)新性的活動，幫助村落與組織及學(xué)校進(jìn)行對接，利用互聯(lián)網(wǎng)便捷、傳播速度快、影響力大的特點，在最短時間內(nèi)把村莊特色展現(xiàn)給游客。
當(dāng)團(tuán)隊為設(shè)想落地的問題發(fā)愁時，黃元孔的家鄉(xiāng)聶家峪村村主任黃元才同樣在為村里農(nóng)家樂遭遇發(fā)展瓶頸一籌莫展。這個140多戶的小村莊已發(fā)展鄉(xiāng)村旅游近3年時間，游客寥寥，村民不理解，困難重重。
一經(jīng)接觸，黃元才抱著試試看的想法，和團(tuán)隊正式簽訂合同，允許這些年輕人一試。
2016年年底，團(tuán)隊正式開始對村里的農(nóng)家樂經(jīng)營人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，對游客說話聲音不能太大、如何規(guī)范接待流程……村民們都來看新奇。
3個月后，團(tuán)隊給村子里領(lǐng)來了第一批“奇遇村村民”，在一場“拯救地球大作戰(zhàn)”的實景游戲中，游客們玩得不亦樂乎，興高采烈地完成了為村里種樹的終極任務(wù)。
活動結(jié)束后，黃元才拍了拍黃元孔的肩膀：“這地方你們折騰去吧。”
一年下來，聶家峪的旅游收入由之前的60萬元增長至100萬元，之前閑置的賓館常常供不應(yīng)求。
口耳相傳，附近不少村莊主動找上門來合作，目前，公司已和8個村莊簽訂正式合同，十幾個村莊正在具體對接。陶藝講堂、篝火晚會、山谷音樂會……2017年全年，公司在合作村莊舉辦了40多場活動，“奇遇村”的活躍粉絲數(shù)目前已達(dá)到兩千多人。
這一年，年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊同樣在經(jīng)歷成長：團(tuán)隊成員由兩人增至12人，其中8人為大學(xué)畢業(yè)生，4人為歸國留學(xué)生，策劃、營銷、對外合作等工作，12人各司其職。意見不一致時，團(tuán)隊成員常爭論得面紅耳赤，王浩和黃元孔甚至還曾在山頭上狠狠打過一架。“不過我們對事不對人，很快和好如初。”黃元孔笑著說。
農(nóng)業(yè)正在成為新的風(fēng)口
回顧2017年的鄉(xiāng)村旅游項目進(jìn)展，作為公司總經(jīng)理的王浩仍有諸多遺憾，譬如公司化運營仍未完全實現(xiàn)，“云棲”“民宿體驗”等形式村民還未能完全接受、旅游產(chǎn)品尚待成熟、農(nóng)家樂盈利點低，等等，在他看來，目前和村莊的合作尚屬淺層次合作。
如今，深度合作形式正在變?yōu)楝F(xiàn)實。
按照已簽訂的合約，2018年1月1日起，借聶家峪實行農(nóng)村產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)改革之機(jī)，奇遇農(nóng)業(yè)公司將和聶家峪合作成立奇遇聶家峪新公司，將由奇遇農(nóng)業(yè)公司完全負(fù)責(zé)新公司，村里包括餐飲、住宿、景點等投資約2000萬元的旅游設(shè)施全部交給新公司運營。
在這一合作模式中，新公司采取“新零售+鄉(xiāng)村游新模式”，從人、貨、場進(jìn)行重構(gòu)，并特地明確了回報村民的途徑，包括分紅、雇傭、采購、訂單及聯(lián)盟等。
隨著鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)業(yè)項目的開展，奇遇公司的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售也增添了不少新內(nèi)容，合作村莊的蘋果、板栗等紛紛成為公司暢銷產(chǎn)品，2017年，公司電商銷售收入從160萬元漲到400余萬元。
按照團(tuán)隊設(shè)想，不久的將來，公司將逐步采集電商銷售的大數(shù)據(jù)分析客戶、市場需求，采集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大數(shù)據(jù)分析制定規(guī)范化生產(chǎn)流程，采集鄉(xiāng)村旅游大數(shù)據(jù)分析游客需求制定旅游項目，由此開發(fā)定制農(nóng)業(yè)、體驗農(nóng)業(yè)，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷方式及鄉(xiāng)村旅游供需關(guān)系，最終形成建立在農(nóng)村電商基礎(chǔ)上大數(shù)據(jù)訂單式農(nóng)業(yè)下的農(nóng)旅結(jié)合產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。
“農(nóng)業(yè)正在成為新的風(fēng)口，而鄉(xiāng)村也非常非常需要年輕人的加入。”回顧3年來公司成長，王浩感慨。
