以原材料漲價(jià)、庫(kù)存積壓、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)為突出矛盾的行業(yè)困境持續(xù)困擾著傳統(tǒng)鞋企，如何從“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)向“中國(guó)智造”?不少鞋企都在探索各自的“突圍之路”，而作為溫州市鞋行業(yè)貿(mào)易龍頭企業(yè)的溫州新聯(lián)實(shí)業(yè)股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“新聯(lián)實(shí)業(yè)”)則選擇了利用互聯(lián)網(wǎng)智能化，打造鞋產(chǎn)業(yè)鏈跨境服務(wù)平臺(tái)，大力發(fā)展跨境電子商務(wù)，不僅從根本上提高了企業(yè)自身及中國(guó)鞋企的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還有效推動(dòng)了中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。

 

  溫州新聯(lián)實(shí)業(yè)股份有限公司總裁Tina Hu (王子康 攝)

  近日，由中經(jīng)全媒體舉辦的“‘一帶一路’世界品牌行”活動(dòng)抵達(dá)溫州，到訪全球首家鞋產(chǎn)業(yè)鏈跨境垂直電商平臺(tái)的打造者——新聯(lián)實(shí)業(yè)，并對(duì)總裁Tina Hu進(jìn)行專(zhuān)訪。

中經(jīng)全媒體總裁李遠(yuǎn)與新聯(lián)實(shí)業(yè)總裁Tina Hu(右一) (王子康 攝)

  作為全球首家鞋產(chǎn)業(yè)鏈跨境服務(wù)平臺(tái)，新聯(lián)實(shí)業(yè)立足多年來(lái)在鞋類(lèi)行業(yè)的智慧和經(jīng)驗(yàn)，深耕鞋類(lèi)外貿(mào)綜合服務(wù)領(lǐng)域，首創(chuàng)鞋業(yè)跨境電商的新興“互聯(lián)網(wǎng)+智能化”產(chǎn)業(yè)模式，打造全國(guó)最大鞋供應(yīng)鏈平臺(tái)，以先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、全新的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式、優(yōu)質(zhì)的鞋業(yè)資源為紐帶引領(lǐng)千家鞋企開(kāi)拓新市場(chǎng)，加速推動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

 

  溫州新聯(lián)實(shí)業(yè)股份有限公司辦公環(huán)境(新聯(lián)實(shí)業(yè)供圖) 

  由鞋貿(mào)港、鞋樂(lè)購(gòu)、甌貿(mào)通、鞋材網(wǎng)、鞋設(shè)計(jì)五大服務(wù)平臺(tái)形成的鞋產(chǎn)業(yè)鏈跨境電商平臺(tái)，不僅為全球的鞋企和出口貿(mào)易商提供了全方位、一站式的解決方案，也將優(yōu)質(zhì)的中國(guó)鞋類(lèi)產(chǎn)品推向國(guó)際，為提升我國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和水平貢獻(xiàn)力量。

引領(lǐng)“鞋”國(guó)際貿(mào)易革命

  

  “無(wú)論是鞋企的國(guó)際推廣、訂貨，國(guó)內(nèi)外零售，鞋材料采購(gòu)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)，出口的代理業(yè)務(wù)等，在鞋產(chǎn)業(yè)鏈跨境電商平臺(tái)上都可實(shí)現(xiàn)。”Tina Hu重點(diǎn)介紹了公司的發(fā)展情況。她坦言，新聯(lián)實(shí)業(yè)從初創(chuàng)至今，其品牌經(jīng)營(yíng)采取了不同戰(zhàn)略。在初創(chuàng)期，公司主動(dòng)提升創(chuàng)新能力，更改傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)，構(gòu)建了鞋類(lèi)產(chǎn)品跨境貿(mào)易的國(guó)際批發(fā)站—鞋貿(mào)港，擴(kuò)大鞋企銷(xiāo)售渠道，使不同地區(qū)的零散項(xiàng)目集合起來(lái)，形成大規(guī)模采購(gòu)，以此提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、降低采購(gòu)成本。隨著鞋貿(mào)港的不斷壯大，企業(yè)訂單逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)，新聯(lián)實(shí)業(yè)延伸服務(wù)鏈條，構(gòu)建鞋材輔料線上交易平臺(tái)——鞋材網(wǎng)，推動(dòng)鞋材資源整合，極大節(jié)約采購(gòu)商與供應(yīng)商交易成本，縮短雙方交易時(shí)間。

  五大服務(wù)平臺(tái)(新聯(lián)實(shí)業(yè)供圖)

  鞋貿(mào)港、鞋材網(wǎng)的設(shè)立不僅促使采購(gòu)商與供應(yīng)商進(jìn)行智能化生產(chǎn)、采購(gòu)、交易，也促進(jìn)了新聯(lián)實(shí)業(yè)飛躍式發(fā)展。但新聯(lián)實(shí)業(yè)線上線下零售布局腳步依舊未曾停下，把新突破點(diǎn)聚焦在創(chuàng)建國(guó)際零售站——鞋樂(lè)購(gòu)平臺(tái)上。平臺(tái)以“聯(lián)合采購(gòu)、聯(lián)合銷(xiāo)售”的模式，開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)新零售全新時(shí)代;通過(guò)廣泛的國(guó)際合作將大量海外訂單輸送給國(guó)內(nèi)眾多中小生產(chǎn)企業(yè)，提高了國(guó)內(nèi)中小微生產(chǎn)企業(yè)的制造水平，集聚形成一批優(yōu)質(zhì)的鏈上企業(yè)，建立了共創(chuàng)共贏的外貿(mào)新模式。

  Tina Hu稱(chēng)，鞋樂(lè)購(gòu)平臺(tái)是新聯(lián)實(shí)業(yè)的突破點(diǎn)與創(chuàng)新點(diǎn)，平臺(tái)正日益成為新聯(lián)實(shí)業(yè)在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。據(jù)悉，平臺(tái)已擁有8000多位用戶(hù)，并在匈牙利、智利、羅馬尼亞、意大利等國(guó)家設(shè)立了鞋樂(lè)購(gòu)分站，推動(dòng)了鞋產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈資源與服務(wù)平臺(tái)的全球化布局。

  想消費(fèi)者之所想，用消費(fèi)者之所用，制造出消費(fèi)者的所要的產(chǎn)品是鞋企轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。Tina Hu表示，鞋樂(lè)購(gòu)平臺(tái)的特色亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在運(yùn)用智能設(shè)備采集和分析用戶(hù)腳型數(shù)據(jù)，建立“全家腳型數(shù)據(jù)庫(kù)”，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間和庫(kù)存滯留，打造適合用戶(hù)的鞋品，滿(mǎn)足用戶(hù)矯正腳型、以及對(duì)鞋款、顏色及花紋等根據(jù)喜好個(gè)性化定制智能鞋的需求。

  “全家腳型數(shù)據(jù)庫(kù)”的建立，用智能制造取締單純制造，實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)到工廠的直連，轉(zhuǎn)變了從工廠到用戶(hù)的傳統(tǒng)零售思維，這是新聯(lián)實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，也是鞋企轉(zhuǎn)型上的一場(chǎng)盛宴。

 

  新聯(lián)實(shí)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+智能化”的產(chǎn)業(yè)模式(新聯(lián)實(shí)業(yè)供圖)

 講好品牌故事貢獻(xiàn)品牌力量

  

  Tina Hu認(rèn)為，在新時(shí)代的歷史方位下，要將新聯(lián)實(shí)業(yè)發(fā)展融入國(guó)家重大戰(zhàn)略中去，并積極作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一方面，積極響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召，鋪設(shè)大眾創(chuàng)業(yè)平臺(tái)——鞋樂(lè)購(gòu)，并在平臺(tái)開(kāi)設(shè)“鞋樂(lè)購(gòu)?fù)剖?rdquo;服務(wù)功能，為企業(yè)、產(chǎn)品提供推廣服務(wù)，讓創(chuàng)業(yè)者輕松踏上創(chuàng)業(yè)之路。另一方面，依托自身產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)、綜合管理優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，通過(guò)搭建鞋貿(mào)港平臺(tái)，集聚形成一批優(yōu)質(zhì)的鏈上鞋企，整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源。同時(shí)，在商流、信息流、物流、資金流方面進(jìn)行精準(zhǔn)連接和優(yōu)化管理，從根本上化解鞋產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、降低杠桿等難題，促進(jìn)鞋產(chǎn)業(yè)鏈整合及向價(jià)值鏈高端轉(zhuǎn)移，助力行業(yè)供給側(cè)改革和轉(zhuǎn)型升級(jí)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)更好的發(fā)展積極獻(xiàn)力。

  “新聯(lián)實(shí)業(yè)作為全球首家鞋產(chǎn)業(yè)鏈跨境服務(wù)平臺(tái)，有義務(wù)帶領(lǐng)中國(guó)鞋類(lèi)品牌走出國(guó)門(mén)，走向世界。”Tina Hu說(shuō)，我們推出的“千家鞋企出國(guó)門(mén)計(jì)劃”，通過(guò)集中采購(gòu)、參加展會(huì)、推送訂單等方式，幫助鞋企實(shí)現(xiàn)全球B2B互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)，使千家中國(guó)鞋企走出國(guó)門(mén)，加強(qiáng)技術(shù)與合作上的對(duì)外交流。

  在品質(zhì)和經(jīng)營(yíng)理念專(zhuān)注踏實(shí)的同時(shí)，新聯(lián)實(shí)業(yè)還希望能給整個(gè)鞋行業(yè)帶來(lái)正面的引領(lǐng)性。Tina Hu認(rèn)為，企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)與品牌文化共生一體，互為表里。對(duì)此，新聯(lián)實(shí)業(yè)按照“先有品質(zhì) 才有品牌”的理念，推出“百家鞋企品牌計(jì)劃”。選出百家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，幫助企業(yè)講好品牌故事，增強(qiáng)企業(yè)品牌宣傳推廣意識(shí)，推動(dòng)企業(yè)向精品化、高質(zhì)量發(fā)展。

  對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展，Tina Hu表示，繼續(xù)以“互聯(lián)網(wǎng)+”“大數(shù)據(jù)”為核心，未來(lái)，將在全球30個(gè)國(guó)家布局建立鞋樂(lè)購(gòu)分站點(diǎn)，與全球戰(zhàn)略合作者共同將優(yōu)質(zhì)鞋品推向世界。