4月25日晚間，迪馬股份(600565.SH)公布了其2018年一季度季報(bào)，季報(bào)數(shù)據(jù)十分亮眼。截至2018年一季度，迪馬股份總資產(chǎn)達(dá)到420.5億元，同比增長11.96%。根據(jù)克而瑞研究中心發(fā)布的《2018年第一季度中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100》，迪馬股份(600565)旗下地產(chǎn)板塊東原集團(tuán)一季度合同銷售金額102.3億，較去年同期上漲123%，再創(chuàng)歷史新高，排名躍升至47位。

2018年注定是房地產(chǎn)行業(yè)的變革之年，“房子是用來住的，不是用來炒的”成為房地產(chǎn)行業(yè)的主基調(diào)。為應(yīng)對(duì)新局面，一眾房企也在求新變異，試圖尋求新時(shí)代的生存之路。但不管什么路，能出業(yè)績的路一定是條最好的路。

站在行業(yè)大背景之中，東原集團(tuán)董事長羅韶穎在發(fā)表演講時(shí)就談到，“東原給自己的定位是，不光是賣房子的，我們的定位是要?jiǎng)?chuàng)造美好生活。”給出的策略則是：“兩條腿必須齊步走。第一條腿是核心業(yè)務(wù)要保持增長，規(guī)模才是可持續(xù)發(fā)展的通行證。第二條腿是立足集團(tuán)特色，以創(chuàng)新構(gòu)建差異化的競爭力。”

有質(zhì)量的增長，

2018年3月21日，2018中國房地產(chǎn)500強(qiáng)發(fā)布會(huì)上，東原集團(tuán)榮獲中國房地產(chǎn)500強(qiáng)第58名，這是東原集團(tuán)第5年躋身房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)百強(qiáng)榜。東原集團(tuán)董事長羅韶穎在會(huì)上表示：“規(guī)模是東原可持續(xù)發(fā)展的通行證，如果這個(gè)通行證拿不到，在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展必然步履維艱。東原地產(chǎn)去年的接近300億，今年的目標(biāo)是2個(gè)5——一個(gè)是500億，一個(gè)是50強(qiáng)。”

而面對(duì)這一目標(biāo)，拿地能力與土地儲(chǔ)備是考驗(yàn)東原實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)。14年以來，東原集團(tuán)一直堅(jiān)持“精選邏輯”：精選一二線城市，精選一二線區(qū)位，布局了蘇州、鄭州、杭州、成都、重慶等重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心城市土地市場(chǎng)，目前在建、擬建項(xiàng)目近50 個(gè)，完成了華東、華中、西南三大區(qū)域“三足鼎立”均衡布局的整體態(tài)勢(shì)。此外，東原還將挺進(jìn)西北重鎮(zhèn)——西安，進(jìn)一步加強(qiáng)在華西區(qū)域的深耕布局。

土儲(chǔ)方面，東原也提早認(rèn)識(shí)到了收并購合作的重要性，一直通過招拍掛、聯(lián)合拿地、收并購等多元化手段來增加土儲(chǔ)，有效地控制土地獲取成本，提高項(xiàng)目盈利能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。繼2016年拿地400億貨值之后，截至目前東原擁有超1500億的貨值儲(chǔ)備，為2018年的500億目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

有價(jià)值的創(chuàng)新，構(gòu)建企業(yè)差異化競爭力

核心業(yè)務(wù)的規(guī)模增長，給東原帶去超額盈利能力，而一直以來“小步快走”的創(chuàng)新嘗試，無形中構(gòu)筑了這家企業(yè)差異化的競爭力。董事長羅韶穎強(qiáng)調(diào)，“在東原，傳統(tǒng)和創(chuàng)新可以實(shí)現(xiàn)雙贏，也必須雙贏。我們發(fā)現(xiàn)，核心業(yè)務(wù)做得越好，創(chuàng)新業(yè)務(wù)就會(huì)有越多的扶持，越從容的生長空間。”也正因如此，社區(qū)運(yùn)營成為東原難以被同行所超越的企業(yè)“軟實(shí)力”。

東原意識(shí)到消費(fèi)升級(jí)的一系列需求讓房地產(chǎn)越來越回歸居住本質(zhì)，基于社區(qū)兒童生活痛點(diǎn)做出了“童夢(mèng)童享”目前已升級(jí)到3.0體系，全面覆蓋兒童從家、幼兒園、社區(qū)到商業(yè)空間的24小時(shí)，實(shí)現(xiàn)兒童居住生活的一體化。重慶東原D7區(qū)，是東原第一個(gè)落地“童夢(mèng)童享”的社區(qū)，二手房價(jià)一直高于周邊其他社區(qū)。社區(qū)運(yùn)營帶來的高溢價(jià)能力，是創(chuàng)新業(yè)務(wù)能夠反哺核心業(yè)務(wù)的最好佐證。

此外，東原基于社區(qū)公共空間痛點(diǎn)做出網(wǎng)紅產(chǎn)品“原聚場(chǎng)”，以親子、生活美學(xué)和戲劇為主要運(yùn)營方向，打造有心有趣的“小社會(huì)”。在獲得業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的同時(shí)，也是實(shí)實(shí)在在獲得業(yè)主們的熱烈反響與好評(píng)。2018年原聚場(chǎng)還將陸續(xù)復(fù)制到杭州、武漢、昆明等城市，為集團(tuán)社區(qū)社群體驗(yàn)提供更大的平臺(tái)。

董事長羅韶穎將過去五年總結(jié)為東原創(chuàng)新業(yè)務(wù)的培育期，所有的創(chuàng)新項(xiàng)目都是先做個(gè)試驗(yàn)田，樣板成功了再考慮復(fù)制，樣板跑不通就止損了。東原的下一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目是精裝修領(lǐng)域的優(yōu)度優(yōu)家，如果成功了就考慮復(fù)制。這正如董事長羅韶穎一直說的“所有的創(chuàng)新都需要落地。”在一個(gè)個(gè)實(shí)現(xiàn)短期中期長期目標(biāo)的過程中，東原把創(chuàng)新作為在城市化分級(jí)發(fā)展下的新思路。

打造現(xiàn)在和未來的超額盈利能力，持續(xù)成長壯大

做強(qiáng)和做大并沒有因果關(guān)系。相對(duì)于規(guī)模，東原地產(chǎn)的思路十分清晰，在合理規(guī)模的基礎(chǔ)之上，通過小步快走的創(chuàng)新去構(gòu)建可持續(xù)的超額盈利能力，將成為東原堅(jiān)持的發(fā)展思路。

在這樣的思路指導(dǎo)下，東原將以“一帶兩翼”城市群精選深耕布局為戰(zhàn)略，繼續(xù)堅(jiān)持長江流域經(jīng)濟(jì)帶縱深發(fā)展，并拓展珠三角及京津翼城市群;堅(jiān)持進(jìn)取、敏銳、合作的企業(yè)文化，打造高效、團(tuán)結(jié)、拼搏的人與組織，為公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供重要支撐;東原還將持續(xù)優(yōu)化“產(chǎn)品+服務(wù)+社區(qū)”的大產(chǎn)品體系，以差異化競爭力駛出同質(zhì)化競爭的紅海。

作為一家連續(xù)多年位列中國房地產(chǎn)百強(qiáng)的企業(yè)，東原憑借雄厚的土地儲(chǔ)備、精益求精的產(chǎn)品力打造以及社區(qū)運(yùn)營領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新實(shí)踐，已經(jīng)為鏖戰(zhàn)下半場(chǎng)做好了充分準(zhǔn)備，2018年將全力向新的高度進(jìn)發(fā)。