Keep的線下第一步，和健身業(yè)的“內(nèi)容競爭”開啟。
如果說2018年將是健身內(nèi)容的“春天”，那么這個陽春三月的第一縷春風(fēng)，便是Keep的第一家線下店——Keepland。
“健身小團(tuán)課”是Keepland押注的核心內(nèi)容：教練一對多團(tuán)體性課程，幾組動作系統(tǒng)循環(huán)訓(xùn)練，還結(jié)合了大屏幕的動作指導(dǎo)。某種程度上來說，Keepland相當(dāng)于線下互動加強版的Keep教學(xué)，或約等于加屏幕版的超級猩猩。這些都與擺滿器械的傳統(tǒng)健身房迥異。
社交性、標(biāo)準(zhǔn)化、屏幕指導(dǎo)，Keep小團(tuán)課的這幾大特性極大程度上延伸了Keep的線上優(yōu)勢。而這些內(nèi)容設(shè)計的核心目的只有一個：攻入線下。
Keep的“線下主意”不難預(yù)測：億萬的流量亟待變現(xiàn)，傳統(tǒng)健身房的課程供給不足。在足夠大的增量健身市場里，Keep終于啟動了他的線下開店計劃。按兵不動已久的Keep，認(rèn)為2018年時機已到。
在Keep并不擅長的線下領(lǐng)域，產(chǎn)品經(jīng)理背景的創(chuàng)始人王寧似乎已經(jīng)胸有成竹。要知道線下健身房正展開激競爭：互聯(lián)網(wǎng)健身樂刻運動、超級猩猩、Liking健身，早先紛紛完成數(shù)億元融資，而傳統(tǒng)俱樂部威爾士、金吉鳥健身仍然在快速拓展。
原因在于，除了自營開店之外，Keep的課程和體系將和其它健身房有更多互補之處。產(chǎn)品成熟的Keep，可能能給健身教練帶來更多的收益。
具體來說，Keep用自己的流量和課程優(yōu)勢，進(jìn)入傳統(tǒng)健身俱樂部，在自有的生態(tài)里，為線下健身房提供奇缺的用戶和課程。Keep的to b服務(wù)，或許是傳統(tǒng)健身房和互聯(lián)網(wǎng)健身的第一次走到一起。
Keep的“線下主意”，可能也是健身房“即來的機遇”。
Keepland
Keep，攻入線下
流量變現(xiàn)，是Keep商業(yè)化的核心命題。在經(jīng)歷了廣告電商的試水之后，Keep同時邁出了線下開店的大跨步。
根據(jù)王寧介紹，Keep2018年推出健身硬件產(chǎn)品系列KeepKit，包括即將開售的Keep智能跑步機等家用健身設(shè)備。Keepland則是其線下門店系列，目前智能化小團(tuán)課是其線下主打產(chǎn)品。
如果按照用戶線下健身場景來劃分，KeepKit瞄準(zhǔn)了用戶的“家用場景”，而Keepland則顯示了Keep試圖進(jìn)入健身用戶“商用場景”的野心。
挑戰(zhàn)更大的，自然是Keep的線下門店Keepland。導(dǎo)流的效率，課程選品的風(fēng)險，是擺在Keep面前的兩大問題。
導(dǎo)流方面，核心制約是“三公里范圍”的地域性。Keep的做法，是從產(chǎn)品上盡可能銜接用戶“線上訓(xùn)練”需求。因此，Keep小團(tuán)課的社交性、標(biāo)準(zhǔn)化、屏幕指導(dǎo)屬性，在目前來說可能是最貼合這一需求的產(chǎn)品。
比如說，Keep線上健身社交，可以同樣落地在Keepland;Keep動作組合的標(biāo)準(zhǔn)化小團(tuán)課，也類似線上視頻課程的落地版，保證了產(chǎn)品的規(guī)�；赡苄�;加上屏幕的視頻指導(dǎo)、心率臂帶交互，以及線上線下課程的同步預(yù)約。
用課程產(chǎn)品設(shè)計，解決導(dǎo)流問題，是產(chǎn)品經(jīng)理王寧想到的解決方案。
這個方案仍待驗證，但從理論上看，Keep在2018年走出的線下第一步，似乎并無邏輯漏洞。這一切發(fā)生的前提，還是在健身內(nèi)容“春天”的市場利好背景下。
Keepland華貿(mào)店
押注“健身內(nèi)容”
以超級猩猩為代表的操課健身，開啟了中國健身課程差異化競爭之路。在中國這個沒有太多“肌肉”文化的市場上，純器械健身，并不一定是當(dāng)下最普遍健身用戶的需求。
因此，差異化的健身內(nèi)容，可能是中國健身房很長一段時間尋求的主要方向。
Keep的小團(tuán)課選擇，本質(zhì)上避免了和傳統(tǒng)健身俱樂部在同一個產(chǎn)品上競爭。線上約課和屏幕指導(dǎo)的做法，甚至還擴大了Keep線上的競爭力。在中國相對同質(zhì)化的健身行業(yè)競爭中，Keep押注“健身內(nèi)容”的差異化競爭。
如果說小團(tuán)課是國內(nèi)健身差異化產(chǎn)品的1.0時代，似乎可以預(yù)見，結(jié)合智能化技術(shù)、特色器械，會是健身產(chǎn)品的2.0時代。
比如我們看到2017年健身行業(yè)火熱的EMS電脈沖健身衣、結(jié)合LED交互屏幕的HOLLOFIT跑步貓、甚至結(jié)合動作識別的智能化操課等等，將是未來內(nèi)容差異化競爭的下一個階段。
尋求規(guī)�；瘮U張的國內(nèi)健身房，還需同時解決內(nèi)容產(chǎn)品的差異化競爭。押注“健身內(nèi)容”的Keep，可能因此走出一條健身房to B服務(wù)的變現(xiàn)新路。
Keep攻入線下，可能是傳統(tǒng)健身房“潛在的挑戰(zhàn)”，也可能是“即來的機遇”。
“健身內(nèi)容”之春
健身房“即來的機遇”
即便互聯(lián)網(wǎng)健身，在資本的助推下如何快速開店，在中國存量健身市場中，傳統(tǒng)健身房和工作室依然是主流。更為重要的是，這些健身房高度分散，規(guī)模超過100家的健身房在國內(nèi)不超過10家。
這也同時表明，在健身內(nèi)容變革中，傳統(tǒng)健身房依然是主要力量。傳統(tǒng)預(yù)售制的健身房走出變革的第一步，可能就是內(nèi)容的差異化競爭。
Keep認(rèn)為單純的導(dǎo)流可能有風(fēng)險，但結(jié)合課程內(nèi)容的導(dǎo)流，產(chǎn)品和流量依然在Keep體系里，是安全性更高的導(dǎo)流方式。
比如說，在健身俱樂部設(shè)立Keep小團(tuán)課板塊，用戶通過Keep App進(jìn)入健身房訓(xùn)練。除了團(tuán)課訓(xùn)練需求之外，用戶的會籍和私教需求，都可以在俱樂部內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行。這種做法一方面緩解了健身房獲客的問題，也貢獻(xiàn)了Keep小團(tuán)課訓(xùn)練的部分現(xiàn)金流。當(dāng)然，這建立在俱樂部銷售體系的變革之下。
產(chǎn)品和流量，是Keep手里的兩張牌，也是Keep和傳統(tǒng)健身房合作的兩大基礎(chǔ)，缺一不可。
2017年囤積資本的健身房，將在2018年開展激烈競爭。但資本推動的規(guī)�；瘮U張，可能更加加劇了內(nèi)容的稀缺性。在可以預(yù)見，新舊健身房可能在內(nèi)容上走上共同的爭奪之路。而這一切的發(fā)生，是傳統(tǒng)健身房的潛在的挑戰(zhàn)，更可能是“即來的機遇”。
