在消費升級與健康意識覺醒的雙重驅(qū)動下,中國飲品行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革。東鵬飲料憑借敏銳的市場洞察力,開啟“1+6”多品類戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,在鞏固核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時,以“健康化+場景化”雙輪驅(qū)動,構(gòu)建起覆蓋多元需求的消費生態(tài)。

 

 

東鵬飲料“1+6”產(chǎn)品家族

戰(zhàn)略升級:從“能量+”到“1+6”生態(tài)矩陣

作為中國能量飲料市場的領(lǐng)軍品牌,東鵬特飲長期占據(jù)功能飲料賽道前列。面對Z世代崛起、消費場景碎片化以及健康需求升級的行業(yè)趨勢,東鵬飲料意識到:單一品類難以滿足消費者日益多元化的需求。2024年,公司正式提出“1+6”多品類發(fā)展戰(zhàn)略,即以東鵬特飲這一“能量+”王牌產(chǎn)品為基石,延伸至電解質(zhì)水、茶飲、即飲咖啡、植物蛋白飲料、預(yù)調(diào)酒等新品類,最終達成“一超多強”的產(chǎn)品矩陣目標(biāo)。這一轉(zhuǎn)型并非盲目擴張,而是基于對消費場景的深度解構(gòu)。

東鵬飲料通過“五碼合一”數(shù)字化體系發(fā)現(xiàn):62.1%的消費者希望在同一品牌下獲得跨場景解決方案。例如,白領(lǐng)群體既需要能量飲料應(yīng)對加班,也追求低糖茶飲搭配下午茶;健身人群在運動后需要快速補水電解質(zhì),日常則偏好咖啡提神。

基于此,東鵬構(gòu)建了“金字塔式”產(chǎn)品布局:塔尖以東鵬特飲鞏固能量飲料基本盤,中部通過電解質(zhì)水、即飲咖啡、無糖茶拓展功能場景,塔基則以植物蛋白飲料、預(yù)調(diào)酒覆蓋日常消費,實現(xiàn)了對消費者全天候需求的滲透。尼爾森IQ《2024年中國食品飲料行業(yè)展望》進一步佐證:76%的Z世代每周至少飲用一次咖啡,62%的消費者在選購飲品時高度關(guān)注健康屬性。東鵬的“1+6”戰(zhàn)略正是對這一趨勢的精準響應(yīng)。

健康化革新:無糖低糖產(chǎn)品的破局之道

在健康消費浪潮下,“控糖”已成為全球飲品行業(yè)的核心命題。東鵬飲料敏銳捕捉這一趨勢,2024年,東鵬推出“上茶”系列無糖茶,采用特級茶葉萃取工藝,精準切入都市白領(lǐng)的健康茶飲需求。

 

 

烏龍上茶產(chǎn)品圖

與此同時,東鵬對經(jīng)典能量飲料進行配方升級,推出0糖特飲,在保留提神功效的同時,以天然代糖替代蔗糖,既滿足控糖人群的功能性需求,又為消費者提供無負擔(dān)的能量補給。更值得關(guān)注的是,東鵬將健康理念融入全品類創(chuàng)新:即飲咖啡“東鵬大咖”推出的低糖配方“生椰拿鐵”系列,采用優(yōu)質(zhì)進口奶源與 100% 生榨鮮椰漿,在保證醇香口感的同時降低熱量;電解質(zhì)飲料“補水啦”也推出了0糖荔枝口味,科學(xué)配比鈉、鉀等電解質(zhì)成分,幫助實現(xiàn)健康高效地補充電解質(zhì)和水分;植物蛋白飲料“海島椰”精選100%新鮮椰漿,通過獨特工藝還原鮮椰口感。發(fā)展的多樣品類里不僅是對糖分做減法,更通過原料升級、工藝革新實現(xiàn)健康屬性加成,構(gòu)建起差異化競爭優(yōu)勢。

場景化滲透:市場業(yè)績驗證戰(zhàn)略成效

2025年第一季度,東鵬飲料以實際業(yè)績印證了“1+6”戰(zhàn)略的成功。據(jù)2025年第一季度財報顯示,公司單季度實現(xiàn)營業(yè)收入48.48億元,同比增長39.23%;實現(xiàn)歸母凈利潤9.8億元,同比增長47.62%。其中,電解質(zhì)飲料“補水啦”以5.7億元銷售額、11.76%的營收占比,成為當(dāng)之無愧的第二增長曲線。該產(chǎn)品同比激增261.46%,展現(xiàn)出從專業(yè)運動場景向大眾生活場景的強勢滲透。

 

 

東鵬補水啦產(chǎn)品圖

與此同時,能量飲料仍以39億元營收穩(wěn)居基本盤,其他新品類合計貢獻3.75億元,茶飲料、咖啡飲料等細分品類增速達72.62%。這一數(shù)據(jù)印證了東鵬飲料從“單品突圍”向“生態(tài)協(xié)同”的進化邏輯——通過多品類布局,既保持核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢,又培育出多個潛力增長點。依托全國近400萬家終端門店與超過30萬臺冰柜組成的渠道網(wǎng)絡(luò),為新品推廣提供了堅實支撐。隨著東南亞市場拓展計劃推進,東鵬飲料正以“1+6”戰(zhàn)略為支點,撬動全球市場的增長空間。

結(jié)語

在消費升級與健康需求并行的時代浪潮中,東鵬飲料以“1+6”戰(zhàn)略為錨,成功打破功能性飲品的發(fā)展邊界。從精準的場景化布局到全方位的健康化創(chuàng)新,再到亮眼的業(yè)績增長,東鵬飲料不僅為自身開辟了可持續(xù)發(fā)展的新航道,更在行業(yè)內(nèi)樹立了轉(zhuǎn)型升級的標(biāo)桿。未來,隨著全國化與全球化戰(zhàn)略持續(xù)推進,其有望以更豐富的產(chǎn)品生態(tài),滿足消費者多元需求,書寫中國飲品行業(yè)的新傳奇。