截至2月11日,天貓平臺(tái)上,《哪吒・三界往事》原創(chuàng)繪本、《魔童鬧海藝術(shù)設(shè)定集》及《敖丙傳》在內(nèi)的哪吒相關(guān)圖書(shū),整體銷(xiāo)售額已突破1800萬(wàn)。

這不僅是影視IP帶動(dòng)圖書(shū)銷(xiāo)售的里程碑,也是當(dāng)下圖書(shū)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的體現(xiàn)。

以《封神榜》為原型創(chuàng)作的哪吒相關(guān)書(shū)籍,既是文化傳承、素質(zhì)教育的體現(xiàn),也是培養(yǎng)審美和趣味教育的結(jié)合.因此其火爆背后,除了IP粉絲強(qiáng)大的消費(fèi)力度,也不乏以“教育”為目的的種草行為。

從大環(huán)境和數(shù)據(jù)來(lái)看,教育的需求仍在持續(xù)上漲。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前童書(shū)教輔占比圖書(shū)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)58%。而開(kāi)學(xué)季作為重要節(jié)點(diǎn),也在進(jìn)一步刺激圖書(shū)消費(fèi)。

家長(zhǎng)群、班級(jí)群里,教材教輔購(gòu)入建議層出不窮;各大平臺(tái),有關(guān)開(kāi)學(xué)季的書(shū)目推薦五花八門(mén);線下各大書(shū)店人潮翻涌,教材、教輔書(shū)籍又一次占據(jù)“C位”。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),如何盡快獲知信息,精準(zhǔn)匹配不同年齡訴求,且一站式完成購(gòu)買(mǎi)是重點(diǎn)需求。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),從用戶痛點(diǎn)切入成為必經(jīng)之路。

一、家長(zhǎng)的年初大考,誰(shuí)來(lái)解?

“開(kāi)學(xué)經(jīng)濟(jì)”正在成為家長(zhǎng)和學(xué)生的剛性需求。其中,買(mǎi)書(shū)成了家長(zhǎng)亟待解決的難題。

社交平臺(tái)上,一位家長(zhǎng)分享了聊天記錄,曬出學(xué)校定制的書(shū)單以及統(tǒng)一采買(mǎi)費(fèi)用。

但實(shí)際上,更多的學(xué)校需要家長(zhǎng)自行采買(mǎi),而且沒(méi)有給出具體的教輔參考書(shū)目。

除此之外,部分對(duì)教育懷有隱性焦慮的家長(zhǎng)和學(xué)生,往往會(huì)自主購(gòu)入額外的“升級(jí)Buff”。數(shù)據(jù)顯示去年開(kāi)學(xué)季,某三線城市超過(guò)70%的家庭購(gòu)買(mǎi)了3本以上的教輔書(shū)。  

買(mǎi)的教輔越多,越暴露出家長(zhǎng)們的恐慌。

只不過(guò)大多平臺(tái)還尚未意識(shí)到消費(fèi)者真正的需求,仍然把力氣放在了傳統(tǒng)的低價(jià)戰(zhàn)術(shù)。而天貓圖書(shū),在維持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),更聚焦于解決家長(zhǎng)選擇教輔的不確定性,用差異化的圖書(shū)推薦方式消解焦慮。

這次的開(kāi)學(xué)季,天貓圖書(shū)發(fā)布了用戶公認(rèn)的6大「課代表」最?lèi)?ài)書(shū)單,為小學(xué)、初中、高中、考研、AI教育等五種需求人群提供了精準(zhǔn)推薦。

有趣的點(diǎn)是,這份書(shū)單不僅囊括了以往開(kāi)學(xué)季著重宣傳的“小初高”,還觀測(cè)到每年40萬(wàn)上下的考研人群對(duì)教輔需求的增加,以及過(guò)去一年AI技術(shù)的興起和Deepseek春節(jié)期間的火爆,將考研教輔和AI教育相關(guān)書(shū)目納入書(shū)單,打造了一份與消費(fèi)者和時(shí)代息息相關(guān)的開(kāi)學(xué)書(shū)單。精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求,爭(zhēng)取滿足每個(gè)人的“口味”。

得益于天貓圖書(shū)龐大的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù),這份書(shū)單的推薦邏輯不再是常見(jiàn)的爆品信息流邏輯,而是將真實(shí)的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)化,用“消費(fèi)種草消費(fèi)”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是”用消費(fèi)者真正喜歡的東西來(lái)種草“。

天貓圖書(shū)從近期的消費(fèi)數(shù)據(jù)中,提煉出海淀媽媽、順義媽媽、杭城爸爸、衡水學(xué)霸、985學(xué)長(zhǎng)、大廠潮爸六個(gè)關(guān)鍵意象維度,并以此進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分類(lèi)提供一份“消費(fèi)種草清單”。讓消費(fèi)者得以突破圈層信息壁壘,接觸相對(duì)領(lǐng)先的教育理念和信息,擺脫過(guò)去的題海戰(zhàn)術(shù)。

一個(gè)最典型的表現(xiàn)就是,在天貓圖書(shū)的推薦書(shū)單中,除了常見(jiàn)的文化課練習(xí)冊(cè),還出現(xiàn)了《山海經(jīng)全集》、《沒(méi)頭腦不高興》等豐富文化儲(chǔ)備、提升想象力和共情能力、追求多元化發(fā)展的書(shū)目。

二、獨(dú)屬于開(kāi)學(xué)季的“一站式購(gòu)物”

過(guò)去,開(kāi)學(xué)季買(mǎi)書(shū)需要拼速度。

一位來(lái)自二線城市的家長(zhǎng)告訴我們,各個(gè)地區(qū)、各個(gè)學(xué)校給出的參考書(shū)目以及視頻博主推薦的書(shū)單,其實(shí)都有部分重疊。只不過(guò)各地通知購(gòu)買(mǎi)書(shū)目的時(shí)間差異較大,“可能是其他學(xué)校學(xué)生已經(jīng)提前買(mǎi)了,很多熱門(mén)的教輔書(shū)籍都斷貨缺貨,我們跑了四五個(gè)書(shū)店才買(mǎi)齊”。

“之前總覺(jué)得在網(wǎng)上買(mǎi)不是很安心,怕物流太慢或者需要售后,尤其怕買(mǎi)到盜版影響孩子。”有不少家長(zhǎng)表示過(guò)去有這樣的擔(dān)憂。

現(xiàn)在,開(kāi)學(xué)季買(mǎi)書(shū)拼的是滿足需求的能力和體驗(yàn)。

在天貓,信息差被相對(duì)抹平,消費(fèi)者僅僅通過(guò)一個(gè)鏈接就能夠直達(dá)購(gòu)買(mǎi)界面。在頁(yè)面中,更是清晰地標(biāo)明了發(fā)貨時(shí)間和預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間,完美規(guī)避了隱形預(yù)售、盲等補(bǔ)貨等購(gòu)書(shū)雷區(qū)。

與此同時(shí),消費(fèi)者能夠直接看到實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),通過(guò)消費(fèi)的“二次篩選”,實(shí)現(xiàn)“行為”的二次種草,并找到當(dāng)下前沿教育的側(cè)重點(diǎn)并進(jìn)行跟進(jìn),從而滿足自己的需求。

重要的是,通過(guò)購(gòu)物體驗(yàn)的提升和經(jīng)驗(yàn)的交流分享,天貓圖書(shū)正在使用戶新的消費(fèi)習(xí)慣通過(guò)正向評(píng)價(jià)的螺旋式發(fā)酵,實(shí)現(xiàn)近緣和跨界式擴(kuò)散。

換句話說(shuō),除了洞悉消費(fèi)者購(gòu)書(shū)心理,巧妙運(yùn)用平臺(tái)邏輯和功能落地體驗(yàn)感消費(fèi),是圖書(shū)平臺(tái)的必經(jīng)之路。

三、天貓圖書(shū)順應(yīng)需求的好書(shū)圖鑒

天貓圖書(shū)很早就有了消費(fèi)者視角。2025年,他們的關(guān)鍵詞變成了“順應(yīng)需求的穩(wěn)中求變”。

當(dāng)閱讀進(jìn)入了更多人的日常,圖書(shū)消費(fèi)的核心需求,已經(jīng)從提升消費(fèi)意向,走向了真實(shí)品類(lèi)種草。通過(guò)真實(shí)的交流和龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),為消費(fèi)者提供品質(zhì)過(guò)硬的書(shū)單,梳理新的閱讀趨勢(shì),保證消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)和閱讀體驗(yàn),也成為了天貓圖書(shū)的核心目標(biāo)。

年初,天貓圖書(shū)發(fā)布了2025淘寶年度趨勢(shì)書(shū)單。經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)下社會(huì)情緒和消費(fèi)者需求的深刻洞察,書(shū)單聚焦女性表達(dá)、歷史文化、自我重塑、文學(xué)小說(shuō)、童書(shū)繪本、商業(yè)探索六大趨勢(shì),囊括了社會(huì)議題、文化自信、自我提升、職場(chǎng)干貨等多個(gè)熱門(mén)話題,指引大眾翻開(kāi)新年第一本書(shū)。

這一次的開(kāi)學(xué)季推薦書(shū)單,更是從消費(fèi)者視角出發(fā),以大數(shù)據(jù)和體驗(yàn)感入手,提供了差異化卻直打痛點(diǎn),解決消費(fèi)者核心問(wèn)題的種草清單。

一個(gè)不可忽略的事實(shí)是,相較于快消品,圖書(shū)行業(yè)更新、資訊和真實(shí)評(píng)價(jià)更少。 而天貓圖書(shū)邀約知名領(lǐng)讀人推薦好書(shū),平臺(tái)數(shù)據(jù)挖掘公信力書(shū)單,已經(jīng)昭示出其一整年的核心策略——為大眾提供一個(gè)打破信息壁壘的機(jī)會(huì),一個(gè)便捷的消費(fèi)場(chǎng)景,一個(gè)接軌閱讀、享受品質(zhì)閱讀的契機(jī)和橋梁。2025年,一起期待天貓圖書(shū)為我們帶來(lái)更多好書(shū)推薦!