10月25日晚間，湯臣倍健(300146.SZ)發(fā)布了2024年三季度報(bào)告，揭示了公司在前三季度的綜合表現(xiàn)。報(bào)告中顯示，今年前三季度，湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.34億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)8.69億元。作為公司新三年規(guī)劃的開(kāi)局之年，2024年對(duì)于湯臣倍健而言意義非凡。報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)定不移地推進(jìn)強(qiáng)科技和強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，持續(xù)深化以消費(fèi)者健康價(jià)值為核心的“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)”理念，并致力于實(shí)現(xiàn)更加專業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新策略落地，為公司未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

中康CMH的數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月，全國(guó)零售藥店VDS銷售額相比去年同期下降了20%。在線上渠道，跨境品牌、白牌等的大量涌入使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這給湯臣倍健的渠道銷售帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。此外，第三季度，其兩大核心單品蛋白粉和健力多迭代升級(jí)，新舊產(chǎn)品的交替過(guò)程也對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生帶來(lái)波動(dòng)。不過(guò)，根據(jù)第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從今年1月到9月，湯臣倍健旗下全品牌在電商市場(chǎng)的份額在VDS企業(yè)中仍然排名第一。

在報(bào)告期間，面對(duì)全新的挑戰(zhàn)，湯臣倍健主動(dòng)進(jìn)行變革，致力于提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。在品牌、產(chǎn)品和渠道三個(gè)層面，湯臣倍健采取了多項(xiàng)措施。品牌端，公司聚焦核心品牌，主動(dòng)調(diào)整部分品牌的運(yùn)營(yíng)策略和資源分配;產(chǎn)品端，公司不斷推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新，全面加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;渠道端，公司重新梳理了全域渠道的價(jià)值鏈，推出了經(jīng)銷商支持計(jì)劃，并加大了終端資源的投入。

今年以來(lái)，湯臣倍健旗下的多款產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)，從原料、含量、配方、工藝和功能等多個(gè)方面踐行科學(xué)營(yíng)養(yǎng)，明確了以創(chuàng)新產(chǎn)品帶動(dòng)品類增長(zhǎng)的策略。下半年，公司重點(diǎn)聚焦蛋白粉和健力多兩大核心單品的迭代升級(jí)，加強(qiáng)線上線下貨盤的差異化管理，進(jìn)一步提升優(yōu)勢(shì)品類的市場(chǎng)份額。同時(shí)，湯臣倍健還積極拓展強(qiáng)功能新品類，重點(diǎn)關(guān)注抗衰老、微生態(tài)、心血管健康和認(rèn)知健康等VDS細(xì)分領(lǐng)域，聚焦“新原料、新功能、新技術(shù)”的科研成果儲(chǔ)備，深度落實(shí)科學(xué)營(yíng)養(yǎng)為未來(lái)發(fā)展布局。

在線下渠道方面，為了鞏固已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，湯臣倍健通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和加強(qiáng)深度分銷等方式推動(dòng)渠道業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。公司重點(diǎn)實(shí)施了經(jīng)銷商扶持計(jì)劃，激發(fā)了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的積極性，并創(chuàng)新動(dòng)銷模式為渠道減輕負(fù)擔(dān)。在10月召開(kāi)的全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議上，湯臣倍健啟動(dòng)了以蛋白粉、健力多兩大單品為核心的“百日會(huì)戰(zhàn)”，集中核心資源帶動(dòng)新品的推廣。

在線上渠道方面，面對(duì)白牌產(chǎn)品的沖擊，湯臣倍健堅(jiān)持以強(qiáng)科技產(chǎn)品和強(qiáng)品牌進(jìn)行應(yīng)對(duì)。公司主動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，以提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量為目標(biāo)，優(yōu)化投放模式，從而提升電商渠道的盈利能力，進(jìn)一步為線上渠道營(yíng)收助力。

盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)環(huán)境不斷變化，湯臣倍健在經(jīng)營(yíng)調(diào)整期間面臨著一定的壓力。然而，公司主動(dòng)進(jìn)行變革，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、渠道優(yōu)化等一系列措施提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，在穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著調(diào)整措施的推進(jìn)，湯臣倍健有望通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品推動(dòng)業(yè)績(jī)的提升和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

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