10月25日晚間，湯臣倍健(300146.SZ)發(fā)布了2024年三季度報告，揭示了公司在前三季度的綜合表現(xiàn)。報告中顯示，今年前三季度，湯臣倍健實現(xiàn)營業(yè)收入57.34億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤達8.69億元。作為公司新三年規(guī)劃的開局之年，2024年對于湯臣倍健而言意義非凡。報告期內(nèi)，公司堅定不移地推進強科技和強品牌戰(zhàn)略，持續(xù)深化以消費者健康價值為核心的“科學營養(yǎng)”理念，并致力于實現(xiàn)更加專業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新策略落地，為公司未來發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

中康CMH的數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月，全國零售藥店VDS銷售額相比去年同期下降了20%。在線上渠道，跨境品牌、白牌等的大量涌入使得行業(yè)競爭更加激烈，這給湯臣倍健的渠道銷售帶來了不小的挑戰(zhàn)。此外，第三季度，其兩大核心單品蛋白粉和健力多迭代升級，新舊產(chǎn)品的交替過程也對業(yè)績產(chǎn)生帶來波動。不過，根據(jù)第三方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從今年1月到9月，湯臣倍健旗下全品牌在電商市場的份額在VDS企業(yè)中仍然排名第一。

在報告期間，面對全新的挑戰(zhàn)，湯臣倍健主動進行變革，致力于提升經(jīng)營質(zhì)量。在品牌、產(chǎn)品和渠道三個層面，湯臣倍健采取了多項措施。品牌端，公司聚焦核心品牌，主動調(diào)整部分品牌的運營策略和資源分配;產(chǎn)品端，公司不斷推進產(chǎn)品升級和創(chuàng)新，全面加強競爭力;渠道端，公司重新梳理了全域渠道的價值鏈，推出了經(jīng)銷商支持計劃，并加大了終端資源的投入。

今年以來，湯臣倍健旗下的多款產(chǎn)品進行了升級，從原料、含量、配方、工藝和功能等多個方面踐行科學營養(yǎng)，明確了以創(chuàng)新產(chǎn)品帶動品類增長的策略。下半年，公司重點聚焦蛋白粉和健力多兩大核心單品的迭代升級，加強線上線下貨盤的差異化管理，進一步提升優(yōu)勢品類的市場份額。同時，湯臣倍健還積極拓展強功能新品類，重點關(guān)注抗衰老、微生態(tài)、心血管健康和認知健康等VDS細分領(lǐng)域，聚焦“新原料、新功能、新技術(shù)”的科研成果儲備，深度落實科學營養(yǎng)為未來發(fā)展布局。

在線下渠道方面，為了鞏固已有的競爭優(yōu)勢，湯臣倍健通過精細化運營和加強深度分銷等方式推動渠道業(yè)務(wù)的增長。公司重點實施了經(jīng)銷商扶持計劃，激發(fā)了經(jīng)銷商團隊的積極性，并創(chuàng)新動銷模式為渠道減輕負擔。在10月召開的全國經(jīng)銷商會議上，湯臣倍健啟動了以蛋白粉、健力多兩大單品為核心的“百日會戰(zhàn)”，集中核心資源帶動新品的推廣。

在線上渠道方面，面對白牌產(chǎn)品的沖擊，湯臣倍健堅持以強科技產(chǎn)品和強品牌進行應對。公司主動進行調(diào)整，以提升經(jīng)營質(zhì)量為目標，優(yōu)化投放模式，從而提升電商渠道的盈利能力，進一步為線上渠道營收助力。

盡管行業(yè)競爭加劇，消費環(huán)境不斷變化，湯臣倍健在經(jīng)營調(diào)整期間面臨著一定的壓力。然而，公司主動進行變革，通過產(chǎn)品升級、渠道優(yōu)化等一系列措施提升核心競爭力，在穩(wěn)定現(xiàn)有市場的同時尋求新的增長點。隨著調(diào)整措施的推進，湯臣倍健有望通過創(chuàng)新產(chǎn)品推動業(yè)績的提升和市場份額的增長。

*統(tǒng)計渠道：阿里，京東，抖音，快手，拼多多

數(shù)據(jù)來源：阿里策略中心、京東商智、飛瓜數(shù)據(jù)、Early Data