作者：楊晶

 

趕在2017年歲末，白酒行業(yè)龍頭貴州茅臺提價的“靴子”終于落地。與此同時，在國酒茅臺2017年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團高層透露了2018年的“跨八計劃”。業(yè)界認(rèn)為，茅臺此舉將抬高白酒價格的天花板，意味著白酒行業(yè)步入新發(fā)展周期。

全部產(chǎn)品平均提價18%

昨日早間，貴州茅臺突然宣布，自2018年1月1日起適當(dāng)上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價格，平均上調(diào)幅度18%左右。這是茅臺酒出廠價格自2012年四季度以來首次上調(diào)。受此影響，貴州茅臺股價大幅高開，期間隨茅臺酒經(jīng)銷商會議的召開，股價逐步走高，最終大幅上漲8.21%，收于718.69元，直逼前期創(chuàng)下的歷史最高股價，單日成交大幅放量至86.5億元。整個白酒板塊也隨之活躍，沱牌舍得上漲7.12%，洋河股份、瀘州老窖、古井貢酒等漲幅都超過4%。

據(jù)茅臺集團董事長袁仁國透露，此次價格上調(diào)幅度為9%至25%。市場按照18%的平均提價幅度估算，明年茅臺酒出廠價將從819元提升至966元左右。

提價后茅臺酒終端價的變化頗受關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士按照目前53度飛天茅臺酒市場終端售價1500元至1700元估計，若其終端價隨出廠價上調(diào)，或?qū)⒈平?000元關(guān)口。不過，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳在會上強調(diào)，出廠價上調(diào)和銷售價格上漲之間沒有必然聯(lián)系。

留有懸念的是，茅臺集團高層在會上并未具體明確新的終端指導(dǎo)價格，目前已公開的仍是今年4月確立的每瓶1299元。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，若1299元終端指導(dǎo)價不變，出廠價提高將使經(jīng)銷商利益減少�？紤]到要保證經(jīng)銷商適當(dāng)利潤、消費者能買得起也舍得喝等因素，不高于1500元的終端價應(yīng)是市場能接受的。

將施以嚴(yán)格價格管控

“從身邊和市場感受看，今年真實消費掉的茅臺酒確實比去年少了。”一位行業(yè)人士向記者感慨道，今年1500元的價格很難買到茅臺酒，普通大眾對茅臺酒的感受是一瓶難求。

對此，袁仁國承認(rèn)，“目前有的經(jīng)銷商存在‘讓價格飛一會’的想法，囤積不賣，導(dǎo)致市場高價酒很多，平價茅臺一瓶難求。”他同時強調(diào)，基于茅臺酒是用來“喝”和“儲存”，要理智對待價格，“茅臺酒不是用來炒的”。

“對茅臺酒而言，投資需求超過消費需求是不健康的，脫離市場消費承受能力的2000元終端價對茅臺是危險的。”前述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

茅臺集團高層在當(dāng)天的會上多次強調(diào)將施以嚴(yán)格價格管控。袁仁國呼吁經(jīng)銷商不推高茅臺酒市場價格，讓消費者真正喝得起，并透露茅臺集團下一步將持續(xù)加強市場管理，維護(hù)正常的市場秩序和價格，定期巡查、抽查市場價格執(zhí)行情況，對擾亂市場秩序、推高價格、囤貨、惜售的行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處。

一位與會經(jīng)銷商告訴記者，據(jù)集團高層透露，因觸碰價格紅線，對這類經(jīng)銷商最重的處罰將是取消經(jīng)銷商資格且不再恢復(fù)。

明年收入目標(biāo)超800億元

此次會議上，袁仁國透露，茅臺集團今年1至11月實現(xiàn)銷售收入654億元，同比增長52%；利潤同比增長58%左右。20年來茅臺集團累計實現(xiàn)銷售收入超3800億元，利潤超1900億元。

具體到上市公司，貴州茅臺公告顯示，2017年預(yù)計實現(xiàn)營收600億以上，同比增長50%左右；凈利潤同比增長58%左右；上交稅收244億元，同比增長40%。

在李保芳看來，茅臺酒市場今年最大的變化和特征就是從買方市場完全轉(zhuǎn)變到了賣方市場，全年“淡季不淡、旺季更旺”。對于未來白酒市場發(fā)展，他認(rèn)為，隨著消費升級的持續(xù)發(fā)酵，中高端白酒仍將保持“量效齊升”的趨勢。

展望明年，李保芳透露，2018年茅臺集團要實施“跨八計劃”，力爭實現(xiàn)銷售收入800億元以上、利潤超過400億元。

“茅臺酒供不應(yīng)求的態(tài)勢不會減弱，供求關(guān)系會更加緊張、更加顯性，趨于表面化。”李保芳表示，明年乃至更長時間內(nèi)，茅臺市場仍有很大空間，還大有文章可做。不過，茅臺酒產(chǎn)能擴建到5.6萬噸后，短期內(nèi)不會再擴建。

此外，會上還透露了明年茅臺酒將安排2.8萬噸左右營銷總量，增量主要用于海外市場、電商渠道、生肖紀(jì)念酒和高附加值產(chǎn)品；此外，將強化“云商平臺”戰(zhàn)略，深化智慧營銷應(yīng)用等。

多位券商研究人士認(rèn)為，在此次提價后，茅臺2018年的“跨八計劃”基本符合預(yù)期。對于白酒行業(yè)而言，高端白酒提價后，次高端白酒也將有望受益，整個白酒行業(yè)規(guī)模將隨之?dāng)U大，因此仍然看好白酒板塊中高端、次高端白酒公司。

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漲還是不漲？白酒企業(yè)心思不一

記者：徐晶晶

貴州茅臺宣布自2018年起上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價格，平均上調(diào)幅度18%左右。一石激起千層浪，其他白酒生產(chǎn)企業(yè)對漲價的態(tài)度不一。

五糧液在12月中旬召開了年度經(jīng)銷商大會，公司表示，受市場關(guān)注的五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液（俗稱“普五”）將繼續(xù)堅持穩(wěn)定出廠價、提升市場價的基本思路。

瀘州老窖此前在10月11日宣布，即日起52度國窖1573經(jīng)典裝新零售價由899元/瓶上漲至969元/瓶。昨日，記者致電瀘州老窖烏魯木齊經(jīng)銷商，對方表示暫時尚未收到新的漲價信息。

同樣，水井坊、洋河也均已提價在前。其中，水井坊在12月4日發(fā)布調(diào)價通知，即日起調(diào)整旗下部分產(chǎn)品的建議零售價和建議整箱團購價，典藏系列上調(diào)40元，井臺系列上調(diào)30元，臻釀8號及鴻運裝上調(diào)20元。洋河則自12月1日起將夢之藍(lán)M3、M6終端價每箱（一箱4瓶）分別上調(diào)約120元、150元。

老白干酒方面，公司昨日在接受記者電話采訪時表示，已聽聞茅臺漲價，目前公司尚未制定具體漲價措施，但大概率會漲價，不過漲幅不大，“一星半點吧”。

伊力特也明確告訴記者，尚未考慮漲價事宜，不會漲價。

業(yè)內(nèi)人士表示，年終歲尾是白酒的傳統(tǒng)銷售旺季，加之白酒行業(yè)復(fù)蘇，調(diào)價在情理之中。不過，三線白酒在漲價上相對一線、二線白酒要謹(jǐn)慎得多，這是因為區(qū)域性白酒市場競爭激烈。一方面，一線、二線白酒的中低端產(chǎn)品下沉，擠壓、搶占市場，另一方面，各地不少尚未上市的區(qū)域酒企從未終止過價格戰(zhàn)。

編輯：邱江

制作：單凌鶴┃ 圖編：比由