金投賞作為第一個專注于用市場量化的商業(yè)創(chuàng)意獎項,其獲獎作品不僅代表著同業(yè)中最高創(chuàng)意水準,同時,也說明本身蘊含著巨大的商業(yè)價值。因此,金投賞歷來都是各大品牌每年必爭的大獎。
作為第一個十年的收官峰會,2017金投賞在規(guī)模和影響力上都更勝以前,相比去年,參賽公司數(shù)量和作品數(shù)量分別增長了24.8%和3.5%,共有558家公司遞交了3117件作品。盡管競爭十分激烈,方太水槽洗碗創(chuàng)新營銷案例《媽媽的時間機器》還是榮獲了2017金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎,這也是方太水槽洗碗機第二次獲得金投賞金獎的殊榮。
早在2015年,方太水槽洗碗機剛面世,就憑借集洗碗機、水槽、果蔬凈化機三功能于一體的驚艷設計,榮獲“2015年度金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎產品設計組全場大獎”,并成為產品組別中唯一獲獎的國內品牌產品。
方太水槽洗碗機不同于市場上其他類別的洗碗機,它是方太立足中國廚房結構和生活場景,歷時多年,用心打磨的一款原創(chuàng)廚電精品。方太水槽洗碗機的一體式設計,將水槽和洗碗機合為一體,擺脫了櫥柜的限制,安裝像水槽一樣方便,無需預留任何空間,其進出水口與日常水槽的進出水口一致,無需更為繁雜的改水改電改櫥柜工程,以其不變機身,適應萬變的廚房。此外,其“豈止會洗碗,還能去果蔬農殘”的強大功能,也更符合當下中國廚房的清洗場景,它不止是一臺洗碗機,更是“廚房的清洗中心”。
經(jīng)過兩年多的自進化,如今,方太水槽洗碗機對果蔬去農殘、水槽、洗碗三大功能進行再次定位,以“有愛、有度”的全新理念,提升對用戶生活品質的提升、減少對用戶生活的打擾。比如方太水槽洗碗機Q7在設計上將水槽安置在中間,獨立果蔬槽和洗碗機槽分置左右,避免了水槽與洗碗機連接使用時的干擾,讓用戶使用時更加順手;在功能上增加智能洗模式,能根據(jù)餐具蔬果臟污程度進行預判,自動調整清洗模式與時長,用戶無須糾結選擇哪種模式,讓體驗更加順暢;在效率上,針對清淡、重油等不同的飲食習慣,學會了自行判斷臟污程度選擇合適的清洗時間。
但好的產品始終需要好的營銷創(chuàng)意去推動。如同產品設計不走模仿式創(chuàng)新的套路一樣,方太水槽洗碗機的營銷策略也一樣另辟蹊徑,不走傳統(tǒng)營銷的老路,而是深刻洞悉用戶的潛在需求,通過獨一無二的價值觀和情感關懷去搶占用戶心智,實現(xiàn)情感共鳴。
《媽媽的時間機器》就是這種營銷理念下產生的智慧結晶。方太發(fā)現(xiàn)媽媽們平時清洗一個蘋果需要花費2分鐘,給家人洗一餐碗碟需要花費15分鐘,如果以30年為界。1餐碗碟×15分鐘×3餐×365天×30年=492750分鐘,5個蔬果/天×2分鐘/個×365天×30年=109500分鐘。媽媽30年光花在洗果蔬碗碟的時間,就超過10000小時。418天,一年還多……
根據(jù)作家格拉德威爾曾在《異類》一書中指出的“一萬小時定律”。(人們眼中的天才之所以卓越非凡,并非天資超人一等,而是付出了持續(xù)不斷的努力。1萬小時的錘煉是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件。)如果媽媽從繁瑣的洗滌工作中解放出來,重新去追尋自身的新價值,也許媽媽那曾經(jīng)的生活夢想,就變成了現(xiàn)實。方太集團副總裁孫利明曾說,《媽媽的時間機器》這個概念,正好傳遞了方太一種美好的愿望——希望天下的媽媽們在方太廚電產品的陪伴下,可以有更多時間去享受親人團聚時刻,實現(xiàn)自我夢想并創(chuàng)造更美好的生活。
從2015年推出Q1到2017年Q7上市,方太水槽洗碗機始終根據(jù)中國家庭消費場景和痛點來打磨產品,并堅持站在消費者的角度去思考營銷的價值和意義。正是因為這樣,更懂消費者的方太才能在短短兩年時間占據(jù)了行業(yè)近半壁江山。中怡康零售數(shù)據(jù)顯示:截止2017年8月,方太水槽洗碗機的市場占有率已經(jīng)達到的40%左右,行業(yè)名列前茅。