品牌聯(lián)名已經(jīng)成為營銷領(lǐng)域不可忽視的新趨勢，品牌們通過聯(lián)名的方式，打開了一扇通往更廣闊的、雙贏的門，在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出。但我們不禁想問，品牌聯(lián)名卷成這樣，還有新出路嗎?當(dāng)聯(lián)名逐漸失去“魔法”，拆解還唄×南方周末聯(lián)名營銷活動的亮點(diǎn)與方法論，或許可以為企業(yè)提供可借鑒的聯(lián)名營銷方法。還唄×南方周末“美好回音”品牌聯(lián)名活動，在2023年度TBI杰出品牌創(chuàng)新節(jié)中，憑借突出的營銷能力與效果，成為了優(yōu)秀獲獎案例。

“聯(lián)名”是當(dāng)下營銷策略中無法回避的一個(gè)。往下深挖，品牌聯(lián)名IP、品牌聯(lián)名品牌、品牌聯(lián)名影視劇等，個(gè)中手段，各有千秋。聯(lián)名，其實(shí)聯(lián)的是調(diào)性，是故事，是理念。在征集到的用戶故事中，還唄選取了三位具有代表性的人物：王雨波代表公益青年、杜帆代表三農(nóng)人、舒松彪代表小微企業(yè)經(jīng)營者。這三位人物切中了當(dāng)下社會所關(guān)切的公益事業(yè)、三農(nóng)工作以及小微企業(yè)的生存與發(fā)展活力。

善意像初春的暖陽，盛夏的樹蔭，秋色里的微風(fēng)和冬日里的炊煙，小心翼翼地擦拭掉了彼此的陌生和堤防，不知不覺中填平了人與人之間生分的鴻溝，成為連接彼此的那一線細(xì)細(xì)微光。這次聯(lián)名活動不僅僅產(chǎn)出了三個(gè)代表人物的TVC影像，以長圖、海報(bào)、視頻等形式配合內(nèi)外渠道全方面鋪設(shè)內(nèi)容，還積極選取其余精選用戶故事，通過二次創(chuàng)作匯集成“美好回音瞬間”。“李女士與一位阿姨的鄰里情”、“王小姐的一份愛心早餐”等等微小而真實(shí)的故事，在“美好回音瞬間”的二創(chuàng)中，以更加真誠、可觀、易傳播的方式觸達(dá)目標(biāo)及潛在用戶。

如今，聯(lián)名為品牌帶來了獨(dú)一無二的機(jī)會，能夠在瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中脫穎而出。通過聯(lián)名，品牌不僅能夠共享合作伙伴的知名度和影響力，還能夠借助其聲譽(yù)實(shí)現(xiàn)品牌形象的升級。還唄×南方周末“美好回音”品牌聯(lián)名活動，“借”用戶之力獲得了亮眼的成績。

聯(lián)名本是一種司空見慣的營銷方式，在“萬物皆可聯(lián)名”的趨勢下，聯(lián)名營銷頻頻霸屏。在聯(lián)名大年的狂歡熱鬧之下，品牌都有哪些玩法，應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)“名利雙收”?好看的曝光互動數(shù)據(jù)，是千萬用戶與還唄、《南方周末》以及社會之間“回響不絕”的共創(chuàng)成果，同時(shí)也證明了聯(lián)名營銷已經(jīng)不再是品牌與品牌之間的“二人轉(zhuǎn)”。只有懂用戶、找對CP、用戶共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)多方有力聯(lián)動，才能達(dá)到聯(lián)名的真正效果。