樓市降溫后，房產(chǎn)中介的日子究竟有多慘？網(wǎng)上“相關(guān)數(shù)據(jù)顯示”——中介備案較5月減少近200家、某某中介員工3萬(wàn)走掉1萬(wàn)。

房地產(chǎn)中介也想出了各種應(yīng)對(duì)的辦法，在夾縫中艱難求生。但是，這些“招數(shù)”似乎并沒(méi)給他們帶來(lái)期望中的轉(zhuǎn)機(jī)。關(guān)店、裁員、轉(zhuǎn)行，這就是樓市降溫背景下正在發(fā)生的真實(shí)故事。

以前月賣70套，現(xiàn)在倆月賣不出一套招數(shù)：攛掇客戶注冊(cè)個(gè)人公司買房

苦悶之余，仰望著陰霾的天空，在房地產(chǎn)中介干了3年有余的經(jīng)紀(jì)人林嘉，顧不得旁人的存在，自然地摸索著香煙，掏出打火機(jī)啪的一聲點(diǎn)燃了手中的香煙，好像只有吐出一個(gè)個(gè)氤氳的“煙圈”，內(nèi)心的憂愁才能被一點(diǎn)點(diǎn)稀釋似的。

苦悶之余，仰望著陰霾的天空，在房地產(chǎn)中介干了3年有余的經(jīng)紀(jì)人林嘉，顧不得旁人的存在，自然地摸索著香煙，掏出打火機(jī)啪的一聲點(diǎn)燃了手中的香煙，好像只有吐出一個(gè)個(gè)氤氳的“煙圈”，內(nèi)心的憂愁才能被一點(diǎn)點(diǎn)稀釋似的。

掐滅煙頭，狠狠地踩上一腳，林嘉繼續(xù)著剛才的話題：“

你知道市場(chǎng)好的時(shí)候是什么樣子么，我一天能賣2、3套，一個(gè)月恨不得賣60～70套。投資客高興，我們也高興，大家一起‘吃肉’。”回憶起當(dāng)初，那種瘋狂勁兒也讓林嘉手舞足蹈起來(lái)，還舉了好幾個(gè)例子來(lái)回味“那些年”的風(fēng)采。

他說(shuō)，去年，一套房子一年能倒手交易4次，買下漲了拋出去，拋了再買，漲起來(lái)再拋，循環(huán)反復(fù)中，像林嘉一樣的經(jīng)紀(jì)人賺錢那叫一個(gè)嗨！

那現(xiàn)在呢？房子好賣嗎？

回憶戛然而止，思緒拉回現(xiàn)實(shí)，林嘉臉上洋溢的笑容立刻消失，變得“嚴(yán)肅”起來(lái)。“現(xiàn)在？”

他冷哼了一聲說(shuō)，現(xiàn)在一兩個(gè)月都賣不出去一套，業(yè)績(jī)單都懶得看。

如今，北京（樓盤）二手房市場(chǎng)好的房源并不多，賣房的也都是等著用錢急于出售的。賣主和買主都處于觀望狀態(tài)。“上周有一個(gè)人來(lái)看房，因?yàn)榉吭床⒉欢�，我們只能跟人家推薦其中僅有的。但其實(shí)我們自己都知道，那種房子戶型并不好，廁所門對(duì)著廚房門。業(yè)主報(bào)價(jià)還不低。難呢！”

賣得越多越有干勁、越有信心，越賣不出去越不想干，但也得拼命想招賣房子，但效果并沒(méi)有想象的好。

比如，對(duì)于那些“受限于購(gòu)房資格的人”，會(huì)攛掇人家注冊(cè)個(gè)人公司買房，還幫助顧客推薦專門的代辦機(jī)構(gòu)。但是，如果以企業(yè)的名義注冊(cè)買房，每年需要多交房產(chǎn)持有稅，幾千到上萬(wàn)元不等，很多人并不接受這種方式。

一條街一半中介門店關(guān)閉招數(shù)：用“招聘做幌子”死撐門面攬客

最近兩個(gè)月，90度地產(chǎn)走訪北京以及燕郊等地發(fā)現(xiàn)，中介出現(xiàn)了大面積的關(guān)店潮。

以北京南四環(huán)某小區(qū)周邊為例，去年中介門店環(huán)繞的景象不復(fù)存在，如今這個(gè)小區(qū)周邊原本4家中介關(guān)店2家，還都是知名品牌。門臉清湯寡淡沒(méi)了往日明亮的色彩，只留下高高掛起的牌子裸露在外。

扒著其中一家門店的玻璃窗往里看，空蕩蕩的，只剩兩三張舊桌椅和散落在地的碎紙屑，分散在不同角落的幾張撲克牌，也可以預(yù)想到他們搬離前日子的“枯燥無(wú)味”。

在閉店門店的對(duì)面，有一家還挺到現(xiàn)在。冬夜，這家門店的燈光格外耀眼，門臉招牌名字中的“幸福”二字也照出了門店內(nèi)每個(gè)人臉上的表情！

但幸�？偸窍鄬�(duì)的，據(jù)說(shuō)，這家中介現(xiàn)在靠賣房也不行，租房相對(duì)還好些，因?yàn)�，西紅門的一場(chǎng)大火催火了附近租房市場(chǎng)的生意，不過(guò)，需求大了，租房?jī)r(jià)格的上漲也嚇跑了不少有意租戶。

在與北京城有著極深曖昧關(guān)系的“燕郊”，那里中介的日子更加艱難。所到之處都是“轉(zhuǎn)讓”、“閉店”的字眼。在燕京航城小區(qū)那條街，附近的居民說(shuō)，“原來(lái)這一條街的中介可比現(xiàn)在多多了，現(xiàn)在關(guān)了有一半多吧！”

“關(guān)店、裁員，太常見(jiàn)了……兩三個(gè)月都開(kāi)不出一單，門店沒(méi)法活，我們更活不下去。大家都撐不住了。”一家門店的中介說(shuō)，以前忙的時(shí)候，根本沒(méi)時(shí)間閑聊天，現(xiàn)在太閑了，總想拉個(gè)人聊聊天打發(fā)下日子。

走在燕郊大街上，更諷刺的是，當(dāng)關(guān)店、裁員成為主流的時(shí)候，部分門店還在顯眼位置貼出了“招聘”信息（無(wú)責(zé)底薪3000～3500元，提成25%～35%），但大白天卻是大門緊閉，并沒(méi)有要營(yíng)業(yè)的意思。

有中介內(nèi)部人說(shuō)，這就其實(shí)是一個(gè)“幌子”，都生存不下去了還招聘，這是用來(lái)迷惑大家“我們還好著呢，快來(lái)買房租房吧”，其實(shí)都揭不開(kāi)鍋了！

新員工幾個(gè)月不開(kāi)單招數(shù)：轉(zhuǎn)行的日子“捉襟見(jiàn)肘”

市場(chǎng)下行，受直接影響的就是底層工作人員。所以，中介大批人員轉(zhuǎn)行成了一種趨勢(shì)。新員工張翔就選擇了轉(zhuǎn)行這條路。

市場(chǎng)下行，受直接影響的就是底層工作人員。所以，中介大批人員轉(zhuǎn)行成了一種趨勢(shì)。新員工張翔就選擇了轉(zhuǎn)行這條路。

張翔說(shuō)，他干中介的日子并不長(zhǎng)，卻經(jīng)歷了“冰與火”兩個(gè)極端。好的時(shí)候，從早到晚帶著顧客看房子，雖然累但有錢賺開(kāi)心��；不好的時(shí)候，工資都開(kāi)不出了，他不得不選擇了轉(zhuǎn)行，做起了搬家司機(jī)。

但轉(zhuǎn)行的日子就好過(guò)了嗎？

張翔的一聲嘆息給出了答案。“我現(xiàn)在所在的平臺(tái)總共有2000來(lái)個(gè)司機(jī)，但活兒是有限的，所以每個(gè)人分到的單必然就少了。單少掙錢就少。”

和大多中介銷售人員盼著市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的心情一樣，張翔也盼著這家公司的名氣變大，日子好起來(lái)。

“這個(gè)搬家公司的大股東其實(shí)挺有名氣的，但現(xiàn)在人家精力不在這兒，不再多投資，但也不撤資，這樣一來(lái)，這家搬家公司的融資就受限。”張翔判斷，只要融資打出市場(chǎng)知名度，公司肯定能名聲大噪，名氣有了司機(jī)師傅的活兒自然就多了，活兒多了錢也就來(lái)了。

張翔透露，為了想辦法掙錢，平臺(tái)司機(jī)都在拼命“搶單”或者與顧客關(guān)系好的話，直接跟顧客“私結(jié)單”。但這兩種方法往往“命中率”都很低。

“有一次，一個(gè)好心顧客為了讓我掙到這筆搬家費(fèi)，在我眼皮底下下的單，我打開(kāi)手機(jī)做好了隨時(shí)搶的準(zhǔn)備，但還是沒(méi)搶到。”張翔解釋，大多數(shù)顧客都要發(fā)票，這樣的話，就只能在平臺(tái)下單，不能掙到這筆“私單”。

張翔說(shuō)，前兩天和原來(lái)在中介的那些朋友聊天，他們說(shuō)每次開(kāi)完會(huì)都有轉(zhuǎn)行的沖動(dòng)，想法萌生了，但遲遲未行動(dòng)，因?yàn)樗麄兌荚诘却��?ldquo;等待好轉(zhuǎn)，應(yīng)該是我和他們此時(shí)此刻最焦急的心情。”