據(jù)國家教育部數(shù)據(jù)顯示，2017 年中國教育市場總規(guī)模超過9萬億元。如此巨大的市場規(guī)模為我國教育事業(yè)的發(fā)展提供了肥沃的土壤，民營教育機構也像雨后春筍般涌現(xiàn)，像新東方、學而思這樣的巨無霸更是得天獨厚，風光無限。但中小型民營教育機構在激烈的市場競爭中往往荊棘載途，而且僅憑自己的力量，想要擴大規(guī)模，更是舉步維艱。

四大痛點成教育機構發(fā)展的攔路虎

9月15日，在“新使命 新思維 新征程——2018冠群馳騁債股結合3.0成果發(fā)布會”上，企業(yè)主代表、成都藝海星少兒培訓中心負責人付紹禹道出了中小型教育機構發(fā)展的四大困境。

一是同質競爭大。教育行業(yè)門檻低，競爭對手太多。從拼價格到拼服務，機構模式創(chuàng)新的紅利期極短，同質化帶來慘烈競爭；二是環(huán)境變化快，教育政策的變化可能讓教育機構多年投資大幅貶值，特別是近年來在少兒、幼兒教育方面；三是人員流動高，民營教育機構的教師資源流動性很高，特別是優(yōu)質的教師資源；四是新科技來勢洶洶，不少新興公司開發(fā)的人工智能教育系統(tǒng)，甚至不再需要老師授課。

與其他民營教育機構一樣，“藝海星”同樣遭受這些困境的困擾，特別是在人員流動性和同質化競爭方面。作為贏利性質的民營教育企業(yè)，他們需要在不斷提升自身服務質量的同時，擴大市場占有率和品牌知名度，但資金與教師資源缺乏、運營管理能力滯后、市場研發(fā)與開拓能力不足等因素又常常讓他們陷入迷茫與不知所措。

“終端消費”為教育機構帶來新希望

幸運的是，金融體制改革給“藝海星”這樣的中小型教育機構帶來了新的曙光。黨的十九大報告要求，“深化金融體制改革，增強金融服務實體經濟能力，提高直接融資比重，促進多層次資本市場健康發(fā)展。”

付紹禹說，在合作之前他們就了解到冠群馳騁在金融體制改革的時代召喚下提出的終端消費模式，能夠對實體經濟進行全產業(yè)鏈的幫扶，而且教育又是冠群重點支持的一個行業(yè)。因此就堅定了他們與冠群合作的決心。

達成合作后，冠群不僅為他們解決了資金方面的困擾，還為他們整體的運營建言獻策，另外還幫助他們整合了一些行業(yè)內的資源，為下一步開拓市場做好了充分的準備。目前他們整體的運營環(huán)境以及營業(yè)額都有了很大提升。

“未來，我們還期望和冠群展開更廣泛、更深入的合作，比如打造一個線上教育平臺，去幫助那些師資力量缺乏的貧困地區(qū)的孩子；提升服務質量，擴大規(guī)模，提高市場占有率，以更優(yōu)質的服務為廣大家長服務，為下一代的教育貢獻一點微薄的力量等。” 付紹禹說。

 “債股結合3.0”讓金融與實體血肉相連

 冠群馳騁在“債股結合3.0成果發(fā)布會”上提出的“終端消費”，就是結合此前幫扶中上游企業(yè)的經驗，以金融服務打通產業(yè)鏈上中下游，形成產業(yè)鏈閉環(huán)，讓處在鏈條中的所有企業(yè)都能共存、共生、共贏。從而打造一條全覆蓋、多維度、多層次、立體式的中小企業(yè)扶持模式。這樣，金融機構與中小微企業(yè)之間就成了共榮共生的合作關系。

這種模式不僅幫助像“藝海星”這樣的教育機構走出泥潭。2016年以來，冠群已經先后在東北、河北、湖北、湖南、四川、廣東等地十幾個城市和地區(qū)得到成功推廣，范圍覆蓋制造業(yè)、批發(fā)零售、農林牧漁、建筑行業(yè)、倉儲物流、信息軟件、住宿餐飲、工程類等八大產業(yè)。

財政部原副部長張明奎在此次大會上表示，普惠金融應當分成三大階段，在最初階段，解決中小微企業(yè)急需的資金問題；第二階段則是幫扶中小微型企業(yè)制訂經營的策略戰(zhàn)略；而第三階段則是打通企業(yè)中下游產業(yè)鏈條，將整個產業(yè)鏈都納入到普惠金融的覆蓋范圍中來，從產業(yè)鏈的開頭到末端，幫扶中小企業(yè)全面健康、有序的發(fā)展。如今，冠群正在普惠金融的最后一個階段砥礪前行，為更多有需要的中小微企業(yè)提供全方位的幫助。

談到未來，冠群馳騁投資管理（北京）有限公司總裁劉廣東說：“第一我們希望用五年的時間，打造出一個真正的產、供、銷一條龍閉環(huán)的產業(yè)鏈，它會讓我們的資金更加的安全；二是我們希望用五年的時間，打造出二百個細分行業(yè)里的龍頭企業(yè)；第三個就是我們也希望真正實現(xiàn)一個百萬級別的中小微企業(yè)項目的完成，實現(xiàn)千萬人以上的就業(yè)，為我們中國在我們習總書記的帶領下，讓中國的經濟和社會實現(xiàn)一個新的臺階，實現(xiàn)一個新的高度。”