一分鐘峰值UV破10000,24小時狂砍數(shù)百萬PV,遭遇微信限流。
9月13日，當蘋果發(fā)布會“除了價格以外毫無意外”，一支題為“如何摧毀一個鐵媽”的H5引爆手機屏幕。據(jù)悉，這支H5 于9月12日中午發(fā)布，僅在有限用戶群，以及迫于客戶淫威，代理商私人群轉(zhuǎn)發(fā)，在媒介投上沒有任何投入。
是誰敢在蘋果發(fā)布會這樣的年度科技秀上去撞車？在社交媒體資訊泛濫的時代，怎樣突破成本完成營銷？如何把握精準的洞察形成現(xiàn)象級傳播？
沒有網(wǎng)易這樣的流量 宿主，沒有4A喝著星巴克的高傲勁兒，沒有各路大號的加持，一家以“很有意思”為Slogan的獨立廠牌走進我們的視野……
沒有用戶價值的營銷跟一個人喝二鍋頭有什么區(qū)別？
“生活的真實VS真實的生活”“我不是鐵媽，我是金剛鉆媽媽”“哪里有沒有口水的枕頭，我好好哭一會兒”“雖然是廣告，我必須說，走心了”“看哭了，好像誰 偷走了我的手機運行記錄”“確實容易感同身受，想哭”“女本柔弱，為母則剛”很多網(wǎng)友在轉(zhuǎn)發(fā)這則H5時，順手留下了她們精彩的感言……
整支H5通過手機錄屏的形式，展示了一個自稱“鐵媽”的一天。為網(wǎng)友津津樂道有這樣幾個橋段，信用卡賬單襲來，看著滿滿的購物車，一件件的減掉自己喜歡的東西，而留下孩子和家人的添置。
跟老板和丈夫微信對話，有幾度想要發(fā)火，感覺到委屈，但是最終因為孩子的成長緩和下來。
正是基于日常生活細節(jié)的重現(xiàn)，讓廣泛的受眾產(chǎn)生了“照鏡子”式的共鳴。而在整支H5內(nèi)容上，包括音樂、執(zhí)行流暢度、時長上、對話冗余度等等，沒有采用任何的控制，而是采用最接近生活常態(tài)的方式去重現(xiàn)，一個母親在生活中承擔的壓力。
再鋒利的劍，沒有一個優(yōu)秀的武者也無法戰(zhàn)無不勝，再出色的創(chuàng)意和美術(shù)，沒有能夠為用戶創(chuàng)造價值也是自說自話。正是基于“用戶價值”的深度篤定，獨立廣告廠牌“魯老師和他可愛的朋友們”，圍繞年輕母親這一群體，展開“價值營銷”。
母親這一社會角色，特別容易被社會忽視，通常處于這樣的年紀，青春容貌有減，事業(yè)遭遇瓶頸，老公關(guān)注不夠，閨蜜天天比對，而這一群體特別需要情感宣泄的出口，通過共鳴去紓解在生活中的壓力，正是基于這樣的思考，以善意為出發(fā)點，透過這樣的H5內(nèi)容，營銷活動成功的完成了一次價值輸出。
善意這件事不是客戶預算能決定的
5月20日，早晨9點時許，武漢漢口武漢輕工大學地鐵旁十字路口，大雨瓢潑，剛剛守了一夜漆好的心型斑馬線殘破凋敝，新意互動和可愛朋友幾個同事仍舊在商量該 如何繼續(xù)，魯老師和他可愛的朋友們主理人魯洪暠瞇了2個小時驅(qū)車趕到，原計劃創(chuàng)作的心型斑馬線已經(jīng)看不出模樣，路上的文案“多謝你等我”也沒有那么清晰。“ 那一刻，我真的想死的心都有了”魯洪暠說。
5月21日，長江日報、楚天都市報、武漢晚報率先開始報道，5月22日晚，一支團隊再次出現(xiàn)在該地二次粉刷斑馬線，5月23日，包括 CCTV2、BTV、光明網(wǎng)、人民網(wǎng)、Chinadaily等近500多家媒體主動報道，當天百度熱搜第六位，之后3次登錄微博話題榜。“感謝能夠聯(lián)手新意互動和一汽馬自達一起 配合，23號那天，天晴了”。
后來，魯洪暠增加了一個紋身在他的右臂，畫面上是一個心臟，心臟里有一條發(fā)光的斑馬線，“營銷不僅僅是幫助企業(yè)賣東西，我相信充滿善意，一定會閃閃發(fā)光” 。作為2018年現(xiàn)象級的營銷案例，告白斑馬線用斑馬線，代替行人向行車說“多謝你等我”，代替行車向行人說“登燈登燈，別怕放心走有我再”，通過這種創(chuàng)意的 方式，在520這樣愛的節(jié)點，讓文明禮讓變成一遭甜蜜告白。
作為廣告公司的一名新人，和創(chuàng)業(yè)大軍中的一位老兵，曾經(jīng)在團購行業(yè)廝殺，連續(xù)創(chuàng)立西柚買手和大叔燒烤，魯洪暠從來沒把自己當做人們眼中的廣告公司，“如果騰訊作為一家公司，它可以有微信、王者榮耀、QQ郵箱這樣的產(chǎn)品，為什么做廣告就必須只能是廣告，一個醫(yī)生治不了自己的感冒，其實和廣告公司不能做出自己的品牌一樣，大叔燒烤就是我們的一次嘗試，央視和BTV都希望采訪我們”。正是帶著這樣的思考，魯老師和他可愛的朋友們在4個月內(nèi)，兩次刷屏。
我們所存在的世界，是由微小的顆粒分散，卻又聚合的，而營銷又是透過傳播，讓用戶去感知世界，進而做出消費抉擇的過程，分散感知，聚合感受。以“價值營銷 ”為理論依據(jù)，以“善意”為原點出發(fā)，通過發(fā)現(xiàn)矛盾-解構(gòu)矛盾-重構(gòu)矛盾-解決矛盾這樣的思維方式，最終投射出企業(yè)價值和商業(yè)驅(qū)動。正是基于這樣的堅守，魯老師和他可愛的朋友們一路狂奔，最后他說“我很后悔，我的公司做過史上最牛丈母娘這樣的事件營銷”。
