6月6日，“聚合賦能·成為第一”新時期健身市場生存發(fā)展華北論壇在北京國家會議中心舉行。本次論壇由智能健身房全國連鎖品牌光豬圈健身，健身管理培訓(xùn)機構(gòu)啟邦文化和健身行業(yè)IT解決方案服務(wù)商鬼工科技三家健身行業(yè)頭部企業(yè)聯(lián)合舉辦，是ChinaFit北京健身展的重要組成部分，旨在合力推動新時代健身房核心競爭力地打造。論壇上，啟邦文化全新發(fā)布“金字塔開店模型3.0”，三家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人圍繞健身房經(jīng)營分別做了主題演講。
從特征到特色
啟邦文化創(chuàng)始人兼CEO張子輝在“如何營建好一家健身房”主題演講中分享到，健身房1.0階段是探索式開店，2.0為模仿式開店，3.0是充分調(diào)用自身資源，開設(shè)屬于自己的特色化店面。此次大會上，啟邦文化發(fā)布其“金字塔開店模型3.0”。該模型顯著特點是可以根據(jù)投資人自身資源特性和當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，調(diào)整出一個自帶壁壘的商業(yè)模式，然后再通過科學(xué)性與人性化的產(chǎn)品集結(jié)，定制化的專屬品牌策劃及環(huán)境設(shè)計，為企業(yè)量身打造一套360度無縫銜接的標(biāo)準(zhǔn)化運營保障系統(tǒng)。
張子輝同時談到，“模式”、“品牌”、“體系”、“產(chǎn)品”和“環(huán)境”是企業(yè)發(fā)展的五項核心競爭力，若企業(yè)要立足于市場，需從五項要素中找到適合自己的競爭市場“入口”。他舉例到，“光豬圈找到了‘智能化’獨特的企業(yè)模式作為入口，建立起了區(qū)別于其他健身品牌的獨特的競爭壁壘，成立近3年，在持續(xù)發(fā)力。”
光豬圈健身創(chuàng)始人王鋒以“如何構(gòu)建新時代健身房的核心競爭力”為題，進一步對新時代健身房市場發(fā)展趨勢以及健身房競爭力打造做了分析。他談到，“大眾健身”是目前健身市場的主流趨勢，占75%的市場份額�；诠庳i圈的運營經(jīng)驗，王鋒繼而提出了新時代大眾健身房的四項標(biāo)準(zhǔn)：裂變拉新、菜單化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、輕量化管理與深度粘性，如何做好這四項要素，成為構(gòu)建俱樂部競爭力的關(guān)鍵。
月卡制移動互聯(lián)網(wǎng)營銷是基礎(chǔ)
針對裂變拉新，王鋒以光豬圈的經(jīng)驗進行重點介紹。“裂變拉新是一項相對低成本的會員拉新手段，好玩有有效，形式是以種子用戶帶動新用戶。該方式強調(diào)地是朋友之間的分享行為。老會員將光豬圈分享給朋友，他的朋友拿著分享憑證注冊成為光豬圈的新會員，兩個人都能得到產(chǎn)品獎勵。”
“裂變拉新”以互聯(lián)網(wǎng)社交為基礎(chǔ)，大多運營于消費類行業(yè)，于健身房并不多見。光豬圈健身以月卡制的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式為基礎(chǔ)，通過紅包派送、紅包裂變、紅包促活等多種手段，實現(xiàn)線上拉新。王鋒也強調(diào)到，裂變拉新的關(guān)鍵基礎(chǔ)是低總價與固定價值，因此年費制的傳統(tǒng)俱樂部難以操作，而月卡制、互聯(lián)網(wǎng)化的光豬圈則能夠“玩轉(zhuǎn)”。
互聯(lián)網(wǎng)手段同時也是俱樂部實現(xiàn)數(shù)字化管理的關(guān)鍵。鬼工科技創(chuàng)始人兼CEO馬克在“現(xiàn)代俱樂部之?dāng)?shù)字化競爭”主題演講中提到，在科技化飛速發(fā)展的時代背景下，企業(yè)的強競爭力取決于找到獨特的管理體系以及數(shù)據(jù)化的管理體系落地工具。馬克談到，“數(shù)字化體系對于企業(yè)管理的意義在于‘靈感’，也就是說，只有通過數(shù)據(jù)分析，俱樂部管理者才能真正找到自己在經(jīng)營管理中的不足與優(yōu)勢，從而能找到更優(yōu)的健身房管理方法。”
全新場景帶動全新互動，全新體驗產(chǎn)生全新粘性
俱樂部的競爭力打造重點還包括加強粘性產(chǎn)品的打造。
光豬圈健身已全面上線菜單化的小團、私教產(chǎn)品課程體系，以此為會員提供全新的課程購買體驗。光豬圈的品牌調(diào)性是“一個nice的智能健身房”，nice體現(xiàn)在每一個小細節(jié)。王鋒介紹到，“產(chǎn)品菜單化就是一個nice的細節(jié)，產(chǎn)品菜單化可視性強，用戶在挑選健身產(chǎn)品時更加一目了然，就像大家去餐廳吃飯，菜名配圖片，便于消費者挑選產(chǎn)品做購買決定。nice到位了，用戶粘性自然也就產(chǎn)生了。”菜單化的課程體系是光豬圈將小團、私教等健身產(chǎn)品以菜單的形式呈現(xiàn)，并將該“健身菜單”投放至線下門店大屏、光豬圈健身APP、跑步機屏幕和課程宣傳手冊等顯眼處“健身菜單”包含內(nèi)容有“塑造時間”、“塑造部位”與相應(yīng)圖片，如“36天胸部立體雕刻”、“45天全身高能燃脂”、“60天維秘美腿計劃”等。
此外光豬圈，還發(fā)起不同場景的互動體驗活動，如在光豬圈APP“圈子”發(fā)起話題討論，如5月底聯(lián)合山西長治馬拉松發(fā)起的線上線下馬拉松大聯(lián)動，無法參加線下實景馬拉松的跑步愛好者皆可就近參加自己所在城市的光豬圈馬拉松等。除此之外，基于移動互聯(lián)與物聯(lián)體系，光豬圈開展用戶積分、競賽排名、圈子社群等線上體驗，打造全新場景帶動全新互動，通過全新體驗產(chǎn)生全新粘性。
感謝贊助商小狗吸塵器、首誠航天的神引水、小瓷罐萌愈軟酪乳對本次活動的大力支持。
