贏，進口葡萄酒市場之“紅利”

如果說“奔富酒園RUSH RlCH”的熱播是從復(fù)制了“CASTEL”與“卡斯特”的奇跡開始，實質(zhì)上二者之間有著根本的不同，那就是奔富酒園從開始就整合了行業(yè)的一些大咖并早早就搭上了資本的快車。

我們有足夠的理由相信中國進口葡萄酒的市場紅利進入釋放期。

經(jīng)過30年的培育，中國進口葡萄酒市場紅利期已經(jīng)到來。

1996年，中國人均收入650美元。據(jù)兩會消息，2016年中國的人均收入8280美元。接近中等國家收入。

1996年，買一臺586電腦就是有錢人，萬元戶就是明顯的標簽。到2016年中國中產(chǎn)階級數(shù)量1.09億人，人均年收入50萬元。

2006年中國葡萄酒市場容量60多萬噸，2016年市場容量達到近170萬噸。

2006年消費調(diào)查顯示，中國人均消費葡萄酒0.58升，2016年人均消費葡萄酒1.3升。

中國成為名副其實的葡萄酒大國，中國市場成為名副其實的世界第二大葡萄酒消費市場，進口葡萄酒每年2位數(shù)的增長，與國產(chǎn)酒相比市場份額已經(jīng)接近2:1.

巨大的市場潛力吸引了更多的國家和資本進入中國。從20年前ASC等的一枝獨秀到如今的群雄爭霸，市場紅利正在釋放。但是競爭也更加殘酷。

“奔富酒園RUSH RlCH”在潘汝顯及其團隊的運作下，的確是沿襲以往CASTEL和卡斯特的品牌之道，那是他慣常的拿手好戲。但是，從其在澳洲組建澳洲實體公司，到國內(nèi)聯(lián)合大咖組建中國運營公司，再到切入中國的資本市場，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和定位上，確實與以往有著天壤之別。

聯(lián)合國內(nèi)大商及資本平臺，共同打造奔富酒園，與以往的CASTEL和卡斯特的公司化一家運營有根本區(qū)別。奔富股份CEO隋大剛、浙江中源董事長謝士云、MCA資本奇跡全球同學(xué)聯(lián)合會會長陳波、賓利投資董事長曾賢明、福建酒城堡董事長程升、搬酒網(wǎng)CEO戴航、上海酒司令連鎖CEO周惠東等都應(yīng)該是奔富股份的共享者，而不僅僅是代理商或者經(jīng)銷商。

“萬物互聯(lián)，實時互動”是我們這個時代最根本的特征。基于開放、共享的互聯(lián)網(wǎng)機制和文化，也推動了信任在更大范圍內(nèi)的建立。“奔富酒園”就是建立在新型的合作機制上的。網(wǎng)絡(luò)協(xié)同正在取代工業(yè)時代基于封閉體系的命令傳導(dǎo)，成為互聯(lián)網(wǎng)時代的基本合作范式。

共同創(chuàng)造共享中國進口葡萄酒市場“紅利”的合作機制是奔富酒園與之前根本的不同。

借助資本平臺“搶紅包”

潘汝顯之所以被業(yè)內(nèi)尊稱為中國進口葡萄酒營銷領(lǐng)域方面的“黃浦軍校校長”，確實有其獨到的智慧。

此次以運營“奔富酒園RUSH RlCH”品牌為主的奔富股份在上海股權(quán)托管交易中心成功掛牌上市，標志著奔富股份在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的道路上又邁上了一個新的臺階。經(jīng)過CASTEL和卡斯特的操盤，潘汝顯對進口葡萄酒的運營模式更加高遠。潘汝顯曾說，從“奔富酒園”的創(chuàng)立開始，就已經(jīng)謀劃好了嫁接資本平臺。掛牌上市敲鑼當天，潘汝顯面對媒體表示，“在新的起點，公司的治理將進一步規(guī)范化、透明化、公眾化。奔富股份將以此次掛牌上市為契機，充分利用上海股權(quán)托管交易中心這一新型資本市場的平臺和功能，以不斷超越的精神，促進企業(yè)快速發(fā)展，全力以赴打造一個中國進口葡萄酒一流的企業(yè)和著名的品牌。”

多國家多品牌多產(chǎn)區(qū)多價格運營是大勢，澳大利亞“奔富酒園”不是唯一品牌。

隨著葡萄酒文化的進一步普及，消費者越來越明顯的呈現(xiàn)出個性化的消費需求。對葡萄酒口感、產(chǎn)地、國家、品種的需求，千人千面。作為一個擅搶紅包的人，不可能只在一個群里搶。多品類、多品牌和多國家的產(chǎn)品、品牌組合成為當下葡萄酒企業(yè)的首選。

2016年秋季糖酒會這樣的大勢表現(xiàn)得尤其突出。張裕大手筆推出進口葡萄酒的五個大單品，中糧名莊薈世界明星產(chǎn)品組合拳，都在預(yù)示著未來企業(yè)規(guī)�；瘮U張的大勢。這一點，奔富股份拿捏得十分準確。

奔富股份CEO隋大剛在掛牌上市的敲鑼儀式上表示“今年除了與澳洲唯一的戰(zhàn)略合作伙伴APWG集團繼續(xù)完善澳大利亞生產(chǎn)基地的建設(shè)外，奔富股份將在2017年將進一步完成在法國與中國的生產(chǎn)基地戰(zhàn)略布局，而且是為了高度聚焦、利益共享與長期合作，每個國家只找一個有實力與志同道合的唯一戰(zhàn)略合作伙伴一起，在不同國家和不同地區(qū)的生產(chǎn)基地的建設(shè)上游生產(chǎn)基地戰(zhàn)略。2017年我們的銷售目標是600-800萬瓶，并將采取‘一個澳洲主品牌+N個不同國家子品牌’的多國家、多產(chǎn)區(qū)、多品牌、多價格的戰(zhàn)略，全面滲透與滿足各種不同的渠道與不同的消費群體需求”。

除了上市，潘汝顯及其團隊高調(diào)做事低調(diào)做人的風(fēng)格依然不變，作為2017年的中國市場拓展戰(zhàn)略重頭戲，2月份不僅高調(diào)宣布今年的戰(zhàn)略大單品“大師傳奇·黑鉆”閃耀亮相成都春秋會，還于27日，與酒業(yè)定制市場的龍頭企業(yè)酒龍倉集團達成戰(zhàn)略合作，共同聯(lián)合搶占定制酒細分市場;3月初，又發(fā)布“369王牌市場培育工程”，開始打造榜樣型的樣版市場與明星銷量的省級市場。這三件事都是戰(zhàn)略落地的大手筆。

2月份，對外正式隆重推出今年的全渠道戰(zhàn)略大單品“大師傳奇.黑鉆”，就是要在落地上開始全面搶占渠道和終端，將品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略進行海陸空三位一體的立體化落地。

與定制巨頭酒龍倉合作，凸顯的是策略性市場動作。雙方將充分發(fā)揮“一流的品牌優(yōu)勢+領(lǐng)導(dǎo)性定制技術(shù)優(yōu)勢+雙方銷售渠道共享+其他資源整合”的聯(lián)合作戰(zhàn)優(yōu)勢，利用產(chǎn)品的差異化與消費者價值提升作為切入點全面搶占未來的定制細分市場。雙方戰(zhàn)略合作推出的第一個作品“奔富酒園·鉑金·十二生肖收藏套裝”，產(chǎn)品同時可以針對B端與C端客戶，酒瓶圖像全部采用最先進的3D浮碉工藝，外箱采用12瓶裝的松木實木箱，看起來高大上卻是老百姓的價格。

369王牌市場培育工程，凸顯的是戰(zhàn)略性的市場動作的全面落地生根開花。所以從3月份開始向全國市場全面發(fā)力，先后將選擇9個核心省級市場作為重點，進行立體化的品牌廣告的投放，從而支持各地銷售商的渠道建設(shè)與終端零售拉動。其中，在福建省全境己經(jīng)大力度投放了16塊高速公路廣告牌和一些寫字樓等地面型廣告，在江蘇省全境也即將啟動重量級的廣告投放，包括25塊高速公路廣告牌和重點車站的LED大屏幕廣告等。

隨著9個省級核心市場的建立，奔富酒園的廣告按照承諾的那樣，將鋪天蓋地，一樣的風(fēng)格，熟悉的套路，卻是完全不一樣的高度。

3月，10多萬酒商云集的成都糖酒會或?qū)⒂质潜几痪茍@的T臺。我想，大家更關(guān)注中國市場超級大單品黑鉆的爆發(fā)，還有就是定制產(chǎn)品“鉑金·十二生肖收藏套裝”，據(jù)雙方發(fā)出的信息表明，要把它打造為定制酒爆款。屆時將有怎樣的轟動，憑著奔富酒園和酒龍倉風(fēng)格，那一定是非常精彩。

【后記】

從企業(yè)規(guī)模并不大、經(jīng)營業(yè)績也就半年200多萬瓶，操盤手作為一個職業(yè)經(jīng)理人也不是資本大亨，更不具有產(chǎn)業(yè)背景。從整個酒業(yè)層面上來看，上市也好，業(yè)績也好，還抵不上一個白酒企業(yè)的零頭。但是，他帶領(lǐng)下的奔富酒園RUSHRlCH卻在整個酒行業(yè)泛起了大浪。

這讓筆者想起了一個故事：

潮水退后，海灘上除了貝類以外，有一種像泥鰍那么大的小魚，一雙小眼睛頂在腦袋上，身體暗褐色，略帶一些花紋或黃斑點。它使勁地掄起尾巴，在泥涂上亂彈亂蹦，人們把這種魚叫彈涂魚。

別看這種魚長相特別，也不是很大，但它卻是吞食小蝦的高手，更令人吃驚的是，連長著兩只巨大螯鉗的螃蟹都會被他吃掉，讓人不可思議。

原來，彈涂魚經(jīng)過長期進化，逐漸了解了蟹螯易斷的規(guī)律。

當它餓了的時候，它便會漫無邊際地游走在生活的水域，伺機尋找獵物，當碰到海蟹時，便會主動地靠上去，然后掄起尾巴，在海蟹面前猛烈地搖擺，引誘海蟹來上鉤。

受到挑釁的海蟹不甘示弱，迅速靠過來，伺機用大螯鉗夾住它的尾巴，這時彈涂魚見蟹已上鉤，便忍住劇痛，使出混身的力氣使尾巴不斷掄彈。

它的尾巴堅韌滑溜而有力，起初雖是相持不下，但到最后，蟹螯終于被彈斷，此時海蟹已累得筋疲力盡，彈涂魚就乘勢盤住了海蟹，吮吸它的斷螯口，一只大海蟹就這樣成了彈涂魚的美餐。

勵志心得：要想打敗強大的對手，必須先找到它的弱點;當對手與我們相持時，忍受劇痛，堅持到底，我們就會離勝利越來越近!

潘汝顯，就是我最想和大家分享的進口葡萄酒“獨角獸”，四十歲的他正值風(fēng)華正茂，他不一定完美，但是他的事業(yè)發(fā)展還有很大的想象空間，而且憑他十多年來對進口葡萄酒行業(yè)的積極推動及個人成功操盤幾個品牌的杰出成就，一定值得所有的從業(yè)者學(xué)習(xí)與敬重!