以“新科技 新娛樂 新價(jià)值”為主題的第十六屆中國國際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)(以下簡稱ChinaJoy)于2018年8月3日至6日在上海新國際博覽中心舉辦。今年的ChinaJoy與人民網(wǎng)聯(lián)合推出高端專訪系列報(bào)道,邀請數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)大咖共同見證我國數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和發(fā)展。
17173成立于2001年,是中國最早的游戲網(wǎng)絡(luò)媒體門戶,承載了中國第一批游戲用戶的情感和足跡。目前17173為游戲玩家提供游戲推薦、資訊、攻略、論壇等全游戲生命周期內(nèi)的一站式服務(wù),為游戲發(fā)行商提供綜合營銷解決方案,是面向游戲玩家、運(yùn)營商、發(fā)行商的矩陣化、多平臺(tái)的媒體業(yè)務(wù)群。近年來,17173將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容大量拓展到新媒體平臺(tái),真正突破傳統(tǒng)門戶的用戶圈層,實(shí)現(xiàn)游戲精神的最大化傳遞。截止今年5月,17173共收錄游戲81533款,自媒體賬號(hào)覆蓋40多家主流新媒體、視頻媒體平臺(tái),粉絲數(shù)累計(jì)157萬,閱讀量超過32.75億、視頻及短視頻播放量突破 5 億。近日,17173媒體集團(tuán)總經(jīng)理趙佳在高端訪談會(huì)客廳接受了人民網(wǎng)記者的采訪,對(duì)網(wǎng)游行業(yè)演變、游戲媒體轉(zhuǎn)型等問題進(jìn)行了深度剖析。
17173媒體集團(tuán)總經(jīng)理趙佳
多元化發(fā)展使游戲行業(yè)未來可期
談到過去十幾年來網(wǎng)游領(lǐng)域發(fā)生的主要變化,趙佳認(rèn)為可以從技術(shù)進(jìn)步、營銷衍化、頭部聚集、資本介入這四個(gè)維度來觀察行業(yè)的演變。
在技術(shù)層面趙佳表示,互聯(lián)網(wǎng)的普及、頁游的發(fā)展、移動(dòng)技術(shù)的爆發(fā),這三次新技術(shù)的使用在游戲創(chuàng)新方面一直起著至關(guān)重要的作用。而每次首先殺入網(wǎng)游新領(lǐng)域的,能適應(yīng)潮流的,挖掘用戶真正行為價(jià)值關(guān)聯(lián)的廠商都獲得了十足的紅利。而在營銷方面,游戲行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與日俱增,曾經(jīng)的藍(lán)海市場紅利獲取模式不復(fù)存在。行業(yè)格局上,頭部企業(yè)強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和資源整合能力保證他們在長期內(nèi)引領(lǐng)行業(yè)成長。伴隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,資本與行業(yè)的博弈也從未停止,近年來資本對(duì)行業(yè)的理解在不斷深化,逐漸進(jìn)入了理性與良性的狀態(tài),行業(yè)整合度越來越高。趙佳稱,“多元化的發(fā)展趨勢使得游戲行業(yè)未來可期。”
把握行業(yè)核心服務(wù)完成游戲媒體轉(zhuǎn)型
提及游戲媒體,趙佳告訴記者,“游戲行業(yè)生態(tài)的變化,對(duì)游戲媒體產(chǎn)生了很大挑戰(zhàn)。”她表示只要游戲媒體提供的服務(wù)核心不變,把握住游戲媒體的導(dǎo)購性、指導(dǎo)性、溝通性,就可緩解行業(yè)生態(tài)的變化給他們帶來的沖擊。
談及17173作為傳統(tǒng)游戲媒體的轉(zhuǎn)型之路,趙佳說,企業(yè)堅(jiān)持以化繁為簡的戰(zhàn)略思想,否定了點(diǎn)播、直播、游戲支付等自己不擅長的業(yè)務(wù)模式,回歸到17173團(tuán)隊(duì)的“游戲愛好者基因”上,利用團(tuán)隊(duì)里資深玩家的敏銳洞察力,專注于用戶興趣挖掘,做開放性的、平臺(tái)化的、社區(qū)化的優(yōu)質(zhì)游戲媒體。
尊重玩家獲得認(rèn)可才是游戲營銷王道
今年6月,17173 憑借 “天龍八部手游 IP 營銷案例”榮獲“IP 營銷類經(jīng)典案例獎(jiǎng)”。對(duì)于優(yōu)質(zhì)游戲IP的塑造,趙佳有獨(dú)特的看法,“一個(gè)IP管理或者是營銷,本質(zhì)其實(shí)是一種情感調(diào)動(dòng)。” 因?yàn)槿祟愂巧鐣?huì)動(dòng)物,永遠(yuǎn)都希望在一個(gè)群體當(dāng)中被認(rèn)同,如果一個(gè)游戲可以讓這個(gè)認(rèn)同和價(jià)值感放大的話,人類就會(huì)被調(diào)動(dòng)起來。而IP做到的是在玩家沒有看到的游戲畫面之前,首先在心里面植入出來了一個(gè)情景,這也是手游玩家進(jìn)入手游的核心動(dòng)力之一。
提到游戲IP抄襲問題,趙佳認(rèn)為,“在今天的游戲行業(yè),抄襲的獲利空間越來越窄。”抄襲如果不能使成本降低,或者在游戲玩法上沒有突破性的創(chuàng)新,玩家并不會(huì)買賬。