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李國慶夫婦還是賣掉了當當

一句“敢做敢當當”,引起幾代互聯(lián)網(wǎng)原住民的記憶。立志做“中國亞馬遜”的李國慶夫婦親手將當當賣給了海航系。

八年前,當當作為最大的電商在紐交所輝煌上市;時光荏苒,當當被天貓、京東遠遠甩在身后,從帶頭大哥到陪跑小弟,甚至“寄人籬下”入駐了天貓和京東;如今已為別人嫁做他衣。

巧合的是,在前天傳出當當賣掉后不久,阿里旗下的天貓宣布新成立三個事業(yè)部,全面All in新零售。如今,當當和阿里早已不在同一軌道,阿里正走在世界第五大經(jīng)濟體的路上;而當當如同最后的隕石一般,發(fā)出最后的絢爛。

李國慶夫婦賣掉當當并不意外,在當當持續(xù)走下坡路后,李國慶的夫人俞渝在四處找尋買家,借機賣掉親兒子當當網(wǎng);李國慶對一手撫養(yǎng)大的當當還是有感情,想使當當獨立上市;可俞渝掌管著當當?shù)呢攧?wù)大權(quán),擁有絕對的話語權(quán)。

在當當賣給海航前,李國慶發(fā)布了一個意味深長的話:所謂的婚姻就是……有時候很愛他……有時候想一槍崩了他……大多數(shù)在買槍的時候遇到了他愛吃的菜……買了菜卻忘記了買槍……回家過幾天想想還得買槍……

在婚姻和事業(yè)結(jié)合的“夫妻店”當當網(wǎng)逐漸失了寵;當當從電商巨頭到市場邊緣化,最終被海航收購,看似偶然,實屬必然。當當沒有主動開拓新的市場,沒有樹立起行業(yè)壁壘;戰(zhàn)略定位失誤和品牌定位不清晰的當當最終成了電商的棄兒。

 

書蟲攜妻創(chuàng)立當當

兩個同為1964年出生的電商人,馬云出生于教師節(jié),李國慶出生于國慶節(jié);兩個毫不相關(guān)的人在1999年聯(lián)系在一起。馬云在杭州的西子湖畔創(chuàng)辦了阿里巴巴,李國慶攜妻子俞渝回國創(chuàng)立了當當。

作為地地道道的北京人,李國慶從小就成了別人眼中的書蟲;兒時的閱讀,使李國慶練就了一目十行的本領(lǐng);以優(yōu)異的成績進入了北大,在未名湖畔,李國慶手中的書籍由文學向社會學、經(jīng)濟學轉(zhuǎn)移,博雅塔下的李國慶練就了商業(yè)思維。

畢業(yè)后的李國慶進入了有“中南海翰林”之稱的國務(wù)院發(fā)展研究中心,工作四年里,李國慶發(fā)表了500多萬字專著、論文;這或許暗示了他將一生與書結(jié)緣。

本可以在“中南海翰林”大展政治抱負,不安分的李國慶辭職下海;租個地下室,做起小書商,由于生意慘淡,昔日的初戀女友也離他而去。

命運的轉(zhuǎn)折在幾年后的美國,李國慶邂逅了在華爾街投行的俞渝,兩人一見鐘情,很快閃婚;俞渝給李國慶帶來了國際化視野,詳細講解了亞馬遜的商業(yè)模式,書蟲李國慶聽后腦洞大開。

兩人一拍即合,決定回國創(chuàng)立當當網(wǎng),俞渝為當當引入了IDG、軟銀的投資;1999年,當當從一間倉庫蹣跚起步,正在奔向一代電商巨頭。

 

當當拒絕亞馬遜收購

立志做“中國亞馬遜”成了李國慶的夢想,而改變國人的購買方式難于上青天;人們最習慣的購書渠道依然被新華書店掌控。

李國慶和俞渝從新華書店未有的書籍開始,將數(shù)百家供應(yīng)商的庫存整理成數(shù)據(jù)表,做成網(wǎng)頁;在當當上點擊鼠標搜索書籍,方可查看書籍介紹,也可售賣進行線下付款;全新的售賣方式,一下引爆了潛藏的圖書市場。

順風順水的當當本可以借助俞渝的人脈資源赴美國上市,可2000年納斯達克暴跌使李國慶產(chǎn)生了絕望,當當也進入了資本寒冬。

在互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步的中國,互聯(lián)網(wǎng)泡沫成了國人眼中的“騙局”, 一場游戲一場夢,當當剛起勢的勢頭也就此澆滅;讓李國慶感到幸運的是,在資本寒冬來臨前,當當順利接受了IDG和軟銀中國的600萬美元融資。

沒有過多的資金與友商打價格戰(zhàn),李國慶靠著謹小慎微,使當當從300多家友商中廝殺出來;經(jīng)過兩年多堅持,2003年當當實現(xiàn)了盈虧平衡。

2003年是中國電商的標志性一年;這一年,eBay全資收購了“中國版eBay”易趣,馬云推出了C2C的淘寶,劉強東籌劃將京東轉(zhuǎn)為線上商城,亞馬遜計劃收購雷軍的卓越網(wǎng)。

如火箭般增長的當當也引起了亞馬遜的注意,拋出了極其誘惑的收購條件:當當估值1.5億美元,亞馬遜收購70%的股權(quán)。

當時新浪網(wǎng)CEO汪延夫婦去李國慶家中勸說李國慶夫婦抓緊賣了當當;亞馬遜想絕對控股當當,李國慶沒有猶豫,直接拒絕了亞馬遜的收購。

亞馬遜在中國電商的野心沒有就此止步,失手當當后,亞馬遜以7500萬美元全資收購雷軍的卓越網(wǎng),實現(xiàn)了登陸中國的雄心。

 

“中國亞馬遜”輝煌上市

當當在獲得美國老虎基金的戰(zhàn)略投資后,與卓越網(wǎng)展開了“持久消耗戰(zhàn)”;在拒絕亞馬遜的收購后,當當開始謀求在國外上市。很多人不理解李國慶為何不套現(xiàn)再創(chuàng)業(yè),既不盈利,也不賣掉,更多人看不懂“夫妻店”當當;只有李國慶和俞渝明白,當當再做三四年,會出現(xiàn)翻倍增長。

不得不承認,當當作為最早的購物平臺,開創(chuàng)了“貨到付款”的交易模式,培養(yǎng)了國人網(wǎng)上購物的習慣,也正走在中國最大電商的路上。

2009年,當當以40%的市場份額成為中國網(wǎng)上購物的最大平臺;當當不僅僅是圖書的代言詞,正在逐步開拓零售百貨市場。

拒絕亞馬遜橄欖枝的六年后,當當在2010年成功登陸紐交所,成為中國電商第一股;標新立異的李國慶向紐交所主席申請敲鐘兩下,意味著-當-當-;李國慶也在紐交所史無前例的敲了兩次鐘。

當當股價從13.91美元,收報29.91美元;當當市值23.3億美元,李國慶夫婦的身價一夜暴漲到億美元。隨著當當?shù)纳鲜校?ldquo;中國亞馬遜”也成了中國電商的巨頭,遠遠甩開淘寶、京東;上市也給當當帶來了充沛的現(xiàn)金流,可以持續(xù)與友商打價格戰(zhàn)。

 

跌落神壇的當當

隨著淘寶、京東、蘇寧的強勢崛起,當當也正在從帶頭大哥變?yōu)榕闩苄〉,甚?ldquo;寄人籬下”入駐了天貓和京東。

隨著與京東的競爭,李國慶也宣布進入3C領(lǐng)域,當當也從圖書電商向多品類電商平臺轉(zhuǎn)型;讓李國慶自信的是有充足的現(xiàn)金和流量,可當當始終沒有擺脫圖書電商的陰影。亞馬遜從早期的網(wǎng)上書店到多品類電商平臺,再到如今的高科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),亞馬遜經(jīng)過數(shù)次調(diào)整也成長為世界級的電商巨頭。

京東從3C數(shù)碼自營電商發(fā)展成為跨越電商、物流、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O為一體的綜合性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在業(yè)務(wù)拓展的過程中,當當曾嘗試“淘寶”式平臺化經(jīng)營、電商合作、自有品牌拓展等方式,最終業(yè)務(wù)以失敗而結(jié)束。

回顧當當網(wǎng),不僅圖書業(yè)務(wù)被擠壓, 就連業(yè)務(wù)擴張到的綜合電商領(lǐng)域,也是早就被京東、天貓等瓜分了絕大部分市場份額。

當當選擇移動購物、數(shù)字業(yè)務(wù)生態(tài)圈、跨境電商和實體書店作為其新的戰(zhàn)略布局,可依然困在“布局新業(yè)務(wù)-資金耗空-撤出”的惡性循環(huán)中。

隨著新業(yè)務(wù)屢屢受成,當當呈現(xiàn)出連續(xù)虧損的狀態(tài),公司市值連續(xù)縮水,昔日的“中國電商第一股”,現(xiàn)在已經(jīng)淪為二線電商品牌;2016年進行了私有化退市;如今,當當已為海航嫁做他衣。從創(chuàng)立至今,當當走過幾個輪回,從圖書電商到綜合電商再到垂直電商,當當最終回到了原點;戰(zhàn)略定位失誤和品牌定位不清晰的當當最終成了電商的棄兒。

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