風(fēng)風(fēng)火火回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)近3年之后，湖南一度小有名氣的淘寶店“真食村”店長黃才衛(wèi)又回了城市。
他的創(chuàng)業(yè)故事曾被三家省內(nèi)電視臺(tái)報(bào)道，他第一年就做到了月均銷售額10萬元。這次，當(dāng)初的“創(chuàng)業(yè)之星”卻萌生退意，重新找了份工作，還寫了篇長文發(fā)在社交網(wǎng)站——《農(nóng)村大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等于葬送前程》
當(dāng)年在電視屏幕上，他曾談到“情懷”是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功的秘訣之一，“我賣的是有感情的產(chǎn)品”;而現(xiàn)在，他對(duì)中國青年報(bào)·中青在線記者說，情懷并沒那么“值錢”。
帶著一絲叛逆、一些情懷回鄉(xiāng)
戴著黑框眼鏡、留著寸頭的黃才衛(wèi)，一副典型的工科男模樣。2012年，他從湖南省內(nèi)一所重點(diǎn)大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)后，經(jīng)過短暫的工作，第二年作出了回老家瀏陽縣農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的決定，把家鄉(xiāng)的臘肉、筍干等土特產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售。
這個(gè)決定并非一時(shí)心血來潮。大二時(shí)，黃才衛(wèi)就開過淘寶店，大四，他在長沙一家年銷售額過億的知名電商品牌實(shí)習(xí)和工作了一年。他認(rèn)識(shí)的一個(gè)湘西的朋友在網(wǎng)上賣臘肉，經(jīng)過兩三年運(yùn)營，年銷售額達(dá)到兩三千萬元，這讓他看到了電商的巨大潛力。
回想起來，黃才衛(wèi)覺得自己作為村里不多的大學(xué)生，選擇回農(nóng)村發(fā)展還帶著一絲叛逆，一些情懷。“從小到大家里和身邊的人就是要我讀書，說讀完書將來發(fā)達(dá)了，就能做個(gè)城里人，我心里就一直在想，為什么做農(nóng)民就不能賺錢，在農(nóng)村就不能有自己的一番事業(yè)?”他覺得，回農(nóng)村干成事業(yè)會(huì)更有成就感。
因?yàn)橛须娚踢\(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，又有父母幫忙，剛開始，黃才衛(wèi)的淘寶店運(yùn)營得十分順利。盡管每天跟客戶網(wǎng)聊、推廣、收貨、驗(yàn)貨、發(fā)貨讓他忙得連“玩兒的時(shí)間都沒了”，但小店的銷售額很快就突破了每月10萬元大關(guān)，毛利潤在每月1萬元左右。
黃才衛(wèi)發(fā)布的各種創(chuàng)意十足的推廣網(wǎng)帖，不僅引來了消費(fèi)者，還引來了當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的鏡頭。他利用電商幫農(nóng)民銷售土特產(chǎn)的故事一經(jīng)播出，電話都快被打爆了。有取經(jīng)的，有買產(chǎn)品的，有表示支持和鼓勵(lì)的，還有長沙市的阿姨覺得小伙子人很靠譜，非要給他介紹對(duì)象。
但他很快意識(shí)到，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下創(chuàng)業(yè)要成功，歸根到底還是產(chǎn)品得有競(jìng)爭(zhēng)力，情懷并沒那么值錢。
黃才衛(wèi)說，比如河南焦作的“山藥哥”、云南文山的“田七妹”，銷售的都是全國知名的地理標(biāo)志產(chǎn)品。但擁有此類產(chǎn)品的地區(qū)畢竟是少數(shù)。
而且淘寶是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品銷售沒有多高門檻，這意味著很容易進(jìn)入。在大眾創(chuàng)業(yè)熱潮下，他看到，做農(nóng)產(chǎn)品微電商的越來越多，賣家數(shù)量的增長率幾倍于市場(chǎng)需求，推廣成本越來越高，價(jià)格戰(zhàn)越打越激烈。
此外，創(chuàng)業(yè)過程中，黃才衛(wèi)還遇到了產(chǎn)品供應(yīng)的問題，雖然他所在的村里確實(shí)有些不錯(cuò)的土產(chǎn)，但銷量一旦上去，供應(yīng)就有些跟不上了。他從朋友那了解到，網(wǎng)上有些店打著賣土產(chǎn)的名義，遇到農(nóng)戶的產(chǎn)品供應(yīng)不上時(shí)，就從農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)拿貨。這樣的行業(yè)潛規(guī)則讓他困惑：如果賣的東西跟農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的差不多，還比別人貴那么多，做這個(gè)事有什么意義呢?
至于當(dāng)初許下的帶動(dòng)農(nóng)民致富的承諾，更讓黃才衛(wèi)覺得愧疚。其實(shí)算下來，微電商收購農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，跟中間商的批發(fā)價(jià)是差不多的，并沒有因?yàn)樗麄冞M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就提高了收購價(jià)。與大佬們相比，微電商需要支付更高的包裝快遞、代理提成和人工成本，而要降低成本，到最后還是只能去壓低對(duì)農(nóng)民的收購價(jià)。兩三年下來，小黃發(fā)現(xiàn)，自己沒賺到什么錢不說，對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)展，對(duì)農(nóng)民增收的幫助也很有限。
可怕的是農(nóng)村大學(xué)生沒有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力
“爸媽你們相信我吧!”
黃才衛(wèi)剛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，他的父母有些不情愿，但在他的不斷灌輸下，逐漸認(rèn)同他所描繪的前景。開頭那幾個(gè)月，從采購到打包送貨，他的父母都很支持。
創(chuàng)業(yè)一年以后，黃才衛(wèi)有了打造自己品牌的想法，考慮到當(dāng)?shù)氐牟枳旬a(chǎn)量較高，他決定做茶油。不久他便發(fā)現(xiàn)，他根本沒有辦法拿到生產(chǎn)許可證，因?yàn)檗k工廠需要很大投入，如果搞代工，產(chǎn)品質(zhì)量又難以保證。他的土法榨茶油走不了超市和其他正規(guī)渠道，就只能走一些小店或者挨家挨戶推銷。
為了打開線下市場(chǎng)，黃才衛(wèi)和朋友在長沙市區(qū)合租了一個(gè)單間，每天一起床就跑客戶、送貨。他還記得有一次，一個(gè)客戶只買了一瓶茶油，考慮到剛起步要跟顧客建立感情，他沒有叫快遞，而是專程跑了一趟。長沙夏天最熱的時(shí)候，戶外差不多有40攝氏度，去最遠(yuǎn)的客戶家，轉(zhuǎn)公交車來回差不多花3個(gè)小時(shí)，但他們也咬咬牙堅(jiān)持下來了。
可堅(jiān)持到最后，他發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品利潤太有限了，毛利潤只有20%，除去各種成本，很難支撐。而且他的淘寶店“真食村”盡管也還在運(yùn)營，但每天不花錢推廣，或用特殊手段“刷單”，銷量就上不去，網(wǎng)店的經(jīng)營也是每況愈下。
那段時(shí)間，是他人生中狀態(tài)最糟的時(shí)期。一起創(chuàng)業(yè)的伙伴跟他分道揚(yáng)鑣，父母雖然沒說什么，但他回到家就能感到他們細(xì)微態(tài)度的轉(zhuǎn)變。一心想要打造品牌的他，遭遇失敗打擊后，精神狀態(tài)越來越差，身體也出現(xiàn)了問題。
他表示，農(nóng)村大學(xué)生對(duì)父母有天然的愧疚，知道父母供自己讀書是多么辛苦，每一分錢學(xué)費(fèi)都是父母用汗水換來的，一點(diǎn)點(diǎn)從牙縫里省出來的，甚至低三下四向親戚借的。他從小到大背負(fù)著父母的希望——考上一個(gè)好大學(xué)，以后做個(gè)城里人。在這種期望和環(huán)境下長大，回農(nóng)村需要很大的勇氣，更需要承擔(dān)很大的壓力。
“有時(shí)候就覺得，對(duì)農(nóng)村孩子來說，創(chuàng)業(yè)過程中的心理壓力很大，怎么調(diào)節(jié)都沒有用。”黃才衛(wèi)告訴記者，在這個(gè)過程中，如果做不好很容易產(chǎn)生挫敗感。在農(nóng)村那樣一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境，沒有人幫助你，給你指點(diǎn)。時(shí)間越久，越讓人害怕。如果只是沒賺錢還好，萬一還搭上父母不少積蓄，更讓人內(nèi)疚。
他感嘆道：“創(chuàng)業(yè)失敗并不可怕，可怕的是農(nóng)村大學(xué)生沒有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。”
那段時(shí)間，黃才衛(wèi)在長沙嘗試找工作，他發(fā)現(xiàn)給他的薪酬預(yù)期，跟他大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)差不多，當(dāng)時(shí)他就一驚，原來創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)并不值錢。
冷靜下來后，他認(rèn)清了一點(diǎn)：當(dāng)初認(rèn)為創(chuàng)業(yè)比打工更鍛煉人，即使失敗了也能找份好工作的想法只是他的一廂情愿。他說，事實(shí)上，普通創(chuàng)業(yè)者一點(diǎn)都不“高大上”，說白了就是做小生意，創(chuàng)業(yè)過程中大部分時(shí)間是處理各種瑣事，并沒有提升多少專業(yè)能力，失敗后找工作并沒有優(yōu)勢(shì)，即使那些年紀(jì)輕輕就拿到千萬元風(fēng)投的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，失敗后所能拿到的薪水，也很難比曾經(jīng)的程序員下屬多，更何況一個(gè)回農(nóng)村做小買賣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
“一個(gè)人最寶貴的就是信心，對(duì)普通人來講，如果你過早地通過這種方式一下讓自己的信心沒了，后來找回來特別難。”黃才衛(wèi)坦言，他現(xiàn)在就在經(jīng)歷這個(gè)階段。
相信有一天我還會(huì)創(chuàng)業(yè)的
2015年年底，花了一個(gè)星期左右的時(shí)間，黃才衛(wèi)總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在微博上發(fā)了那篇長文，展示了大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)可能會(huì)遇到的困難和挑戰(zhàn)。
他表示，寫這篇文章，并非不贊同大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，而是希望有這樣沖動(dòng)的大學(xué)生，在了解農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的各方面利弊后，根據(jù)自身情況作出理性選擇。為了讓更多的人看到這篇文章，他特意做了回“標(biāo)題黨”。
有人給他留言：看完心里有種七上八下的感覺，沒想到這條路這么艱辛!
那段時(shí)間，黃才衛(wèi)收到不少網(wǎng)友的反饋，有困惑的，有贊賞的，也有質(zhì)疑的。
“每個(gè)人都有選擇自己生活的權(quán)利，我并沒有打算說服大家放棄回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法，只是希望大家在做決定前能清晰地認(rèn)識(shí)到回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里。”在他看來，我國的農(nóng)業(yè)跟西方國家比仍然很落后，食品安全問題嚴(yán)重，國內(nèi)又有著14億人口的龐大消費(fèi)群，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域還是大有可為的，要不這兩年也不會(huì)那么多資本瘋狂砸向“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。“只是對(duì)于普通個(gè)體而言，農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)比你想象得困難。”
農(nóng)業(yè)很容易讓人把“情懷”加進(jìn)去，黃才衛(wèi)建議，大學(xué)生如果真的打算回家創(chuàng)業(yè)，要做好心理準(zhǔn)備，就跟進(jìn)入股市一樣，給自己設(shè)定好止損點(diǎn)。因?yàn)檗r(nóng)村大學(xué)生本身起點(diǎn)就低，最寶貴的就是時(shí)間，耽誤得越久后果越嚴(yán)重。
與創(chuàng)業(yè)告別后，黃才衛(wèi)在長沙找了份工作，還是與農(nóng)業(yè)相關(guān)。盡管帶著幾分壯志未酬的遺憾，他表示，心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想沒有完全破滅。
“創(chuàng)業(yè)這個(gè)東西可能會(huì)上癮，即使你失敗了還會(huì)想要去嘗試。相信將來有一天時(shí)機(jī)成熟，我還是會(huì)創(chuàng)業(yè)的。”黃才衛(wèi)說，但那個(gè)時(shí)候，他一定會(huì)更加理性，考慮清楚商業(yè)邏輯，而不會(huì)像過去那樣，讓情懷和沖動(dòng)主宰自己。
