一個商業(yè)模式如果上來就能看到錢，肯定不會好的。對社會有沒有經(jīng)濟價值，才是最重要的。
王勝江，天津大學(xué)土木工程系學(xué)士、清華大學(xué)EMBA。曾任SOHO中國營銷副總裁，負(fù)責(zé)銷售、市場、信貸及營銷體系管理等工作。2013年創(chuàng)辦中開投資，2014年創(chuàng)辦Newspace創(chuàng)新空間。2015年，聯(lián)合俞敏洪、盛希泰創(chuàng)辦洪泰創(chuàng)新空間。現(xiàn)為洪泰創(chuàng)新空間CEO，北京眾創(chuàng)空間聯(lián)盟副理事長。
中關(guān)村向東，CBD向北。洪泰創(chuàng)新空間首個眾創(chuàng)空間、旗艦店Azure就在北京地鐵十五號線望京站H口一棟樸素的寫字樓二層。
這里曾經(jīng)是蔚藍健身會所。現(xiàn)在，健身會所的置物柜還在墻邊，健身教練也留下來，在創(chuàng)新空間給創(chuàng)業(yè)者做健康與運動咨詢服務(wù)。最重要的是，雖然空調(diào)出風(fēng)強勁，空氣中依然涌動著熱騰騰的荷爾蒙味道——誰能說，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，不是充滿激情的呢?7月的這個早晨，樓下的星巴克還坐著手捧咖啡睡眼惺忪的白領(lǐng)們，樓上卻早已是一片熱火朝天：裝修工人在安裝燈具;創(chuàng)業(yè)者們站在會議室還沒放好椅子的桌邊交流經(jīng)驗;工作人員快速地邊跑邊打電話，確認(rèn)list上各項待辦事宜;而王勝江在和一個申請入駐的團隊聊項目。
從2015年4月19日開始算，王勝江的創(chuàng)業(yè)之路不過百日。在這瘋狂工作的一百天里，長三角、珠三角、京津冀地區(qū)10余個創(chuàng)新空間次第成形。而在Azure中，首批入駐的10家創(chuàng)業(yè)公司有海外旅游C2C平臺跟誰游、提供出境旅行網(wǎng)上解決方案的蝴蝶科技、美甲O2O平臺懶貓貓和私廚美食平臺媽媽味道等，注客科技、綠狗網(wǎng)、Testin云測等10家創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司也同期入駐，落實了王勝江起初設(shè)想的創(chuàng)業(yè)者服務(wù)創(chuàng)業(yè)者理念。
王勝江會半開玩笑地對員工說，現(xiàn)在我是為了你們打工，大家一起創(chuàng)業(yè)。提供了這樣一個創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，提供了導(dǎo)師、資金、資源、空間來孵化別人。
“我孵化了別人，別人也孵化了我。這或許就是佛家中所指的‘渡’，我和創(chuàng)業(yè)者相互在‘渡’，創(chuàng)業(yè)路上的一場修行。”
地產(chǎn)+，還是創(chuàng)業(yè)+？
2013年，在SOHO中國負(fù)責(zé)銷售的副總裁王勝江離開了SOHO中國，在業(yè)界引發(fā)了不小的震動。有媒體如是寫道：“在業(yè)內(nèi)看來，王勝江用他的離開，為其在SOHO中國14年的銷售履歷畫上句號，也為SOHO中國的售樓時代畫上了一個句號。”
選擇在職業(yè)生涯巔峰期離開，頗有功成身退的味道。他的前同事評價他是“一個很靠譜的人，但又是一個不安于現(xiàn)狀的人”。沒人知道王勝江下一步的計劃是什么，包括他自己。
其時的SOHO中國正面臨著從銷售型向出租型的轉(zhuǎn)型，在離開前的半年時間里，王勝江一直在幫企業(yè)做轉(zhuǎn)型的相關(guān)工作。對一個負(fù)責(zé)銷售的副總裁而言，這樣的轉(zhuǎn)型也必然觸動自己的內(nèi)心。“房地產(chǎn)業(yè)在變革，而我內(nèi)心一直有些不安分的東西，覺得自己陷入了膠著，不再是自己想要的狀態(tài)。我想要給自己打入一些新鮮的血液。”
最初的半年，不用去上班，待在家里休息，這讓適應(yīng)了忙碌節(jié)奏的王勝江感覺迷茫。“每天早上起來，就跟無頭蒼蠅一樣，開著車就出來了，圍著北京城瞎晃悠，看著地鐵口、公交車站那些排著隊、熙熙攘攘擠著的人，我覺得他們蠻幸福的，他們是有目標(biāo)的，知道要往上班的地方去趕。沒有事做的時候，就特別羨慕別人忙碌的生活。我去寺廟，走走逛逛，聽聽禪語，學(xué)習(xí)一些佛法禪宗的故事，也會去燒香。說實話那時候的信仰是缺失的，短暫的困惑。找朋友交流，跟朋友喝酒聊天，熱鬧之后，留下的還是一個人的孤獨，那個時候好像我無法向人表述自己的狀態(tài)。生命有時候需要換一種活法，恰恰我也想看自己換一種活法，空空杯、歸歸零是否能找到自己。”
出于多年的職業(yè)習(xí)慣，王勝江開始琢磨地產(chǎn)業(yè)。他發(fā)現(xiàn)很多科技園、產(chǎn)業(yè)園區(qū)人氣不夠，空空蕩蕩，有的甚至雜草叢生。“房地產(chǎn)需要產(chǎn)業(yè)型支撐、科技支撐，這個支撐點不能是空洞的，必須要有基礎(chǔ)。”他萌發(fā)了一個“房地產(chǎn)+”的概念，想做產(chǎn)業(yè)+房地產(chǎn)，科技+房地產(chǎn)。王勝江和一些機構(gòu)合作，提出做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)基金和科技地產(chǎn)基金，投資了一些項目，甚至買下一些舊樓包裝，植入科技產(chǎn)業(yè)的概念。在2013年、2014年，探討的都是有關(guān)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展。兩年產(chǎn)業(yè)園的摸爬滾打，讓他體會到了創(chuàng)業(yè)者的艱辛和痛苦。
實際上，此時的王勝江還是在“做地產(chǎn)”，把好的企業(yè)放進去。2014年初冬，在和老友、著名投資人盛希泰聊過之后，他突然覺得，之前自己是把地產(chǎn)當(dāng)作鏈條，創(chuàng)業(yè)當(dāng)作其中一環(huán)，而現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)才應(yīng)當(dāng)是這根鏈條，地產(chǎn)是其中的一環(huán)。恰逢李克強總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，“能夠?qū)⑦@些元素都整合的平臺就是‘創(chuàng)業(yè)+空間’的概念。我這個平臺一直在，但是企業(yè)是變化的，平臺就有了可持續(xù)性。不管哪個階段都會有創(chuàng)業(yè)企業(yè)，所以我覺得這個事業(yè)是一個可以永遠(yuǎn)做下去的事業(yè)。”
從野蠻生長到助力成長
地產(chǎn)界企業(yè)家是時下中國知名度最高的商界人士。在房地產(chǎn)逐漸減速的時刻，他們的選擇似乎也隱喻了中國經(jīng)濟的突圍之門。
今年年初，萬科北京掌門人毛大慶離職創(chuàng)業(yè)，開辦“創(chuàng)客空間”。幾乎與此同時，潘石屹的SOHO 3Q項目正式開業(yè)。業(yè)內(nèi)業(yè)外，總會拿王勝江的創(chuàng)業(yè)與前兩者比較異同。但與前兩者立足于房地產(chǎn)的思維不同，王勝江走得更遠(yuǎn)，他把自己稱為“創(chuàng)業(yè)服務(wù)商”。
選擇和老友俞敏洪、盛希泰聯(lián)合做創(chuàng)業(yè)服務(wù)商，王勝江認(rèn)為，這有著其他眾創(chuàng)空間難以比擬的優(yōu)勢：王勝江借助以往專注于寫字樓業(yè)態(tài)的開發(fā)、銷售和運營經(jīng)驗以及對“中小企業(yè)資源和對中小企業(yè)的理解”，主要負(fù)責(zé)向中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的辦公場所及服務(wù);盛希泰主導(dǎo)的洪泰基金為創(chuàng)業(yè)投資對象提供資金支持;俞敏洪則負(fù)責(zé)對創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)和意見。在吸引投資人的問題上，除了洪泰基金自身針對空間引進的優(yōu)質(zhì)項目履行天使投資機構(gòu)的義務(wù)，空間還將通過投資人與項目信息對等性的營造，為創(chuàng)業(yè)者搭載投資載體平臺，通過與第三方金融機構(gòu)合作對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行貸款擔(dān)保，以及通過線上眾籌平臺為初創(chuàng)企業(yè)進行股權(quán)融資。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，打造服務(wù)能力，搭建創(chuàng)業(yè)者社區(qū)，是眾創(chuàng)空間的核心價值，也是運營的難點。完善的配套服務(wù)，豐富的社交活動，創(chuàng)業(yè)資源對接，這些都是打造一個成功的創(chuàng)業(yè)服務(wù)空間的必備要素。當(dāng)更多的資源在“空間”里流通時，創(chuàng)業(yè)空間才具備比房地產(chǎn)企業(yè)或孵化器更大的價值和意義。
事實上，除了提供給創(chuàng)業(yè)者辦公區(qū)域，服務(wù)功能是洪泰創(chuàng)新空間重點強調(diào)的屬性，服務(wù)包含了各類技術(shù)性服務(wù)，以及創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、投融資對接、團隊搭建及媒體資訊等。核心在于圍繞創(chuàng)業(yè)者，投資人、產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合可開放的資源，吸引和扶持有潛力的創(chuàng)業(yè)團隊。“洪泰創(chuàng)新空間是想把創(chuàng)新空間打造成為屬于創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)運營商，而不是簡簡單單的空間提供商或投資商。”
也有人將創(chuàng)新空間與美國主打辦公場地租賃服務(wù)的WeWork比較。WeWork的業(yè)務(wù)模式是把傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)科技聯(lián)系起來，先用折扣價格租下整層寫字樓，分成單獨的辦公空間，再出租給愿意挨著辦公的初創(chuàng)企業(yè)。
“我們不會簡單地復(fù)制WeWork，因為美國的大環(huán)境無法復(fù)制。我們更像NeueHouse，從提供空間開始，洪泰創(chuàng)新空間將給創(chuàng)業(yè)者提供各類技術(shù)性的服務(wù)，譬如創(chuàng)業(yè)者前三個月最需要的注冊、法律、財務(wù)、稅收等，沿著創(chuàng)業(yè)者的屬性去做一個生態(tài)鏈。以創(chuàng)業(yè)者為核心，通過互聯(lián)網(wǎng)+的手段，實現(xiàn)線上線下的資源整合，最終突破辦公室的空間概念，實現(xiàn)線上線下的資源整合。”在王勝江看來，“中國現(xiàn)在存在的創(chuàng)業(yè)空間，90%都仍然是通過房租差價賺錢，只能算作是寫字樓市場的一小部分，本身不提供孵化的功能。”
事實上，王勝江更愿意說，自己的理想是做自己行業(yè)里的Uber。“我的大模式里面要有共享資源平臺，要打造1+1+N，這是什么意思?就是我可能整合基金、整合創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)等等。創(chuàng)業(yè)者只會創(chuàng)業(yè)，別的他沒有實踐。那我們這些機構(gòu)就會跟他對接，提供一些免費端口。有一些是收費的，但是事不用你干，他幫你干。這個我覺得就是典型的Uber形式：他自己連個車都沒有，只是整合了你的需求、我的需求、他的需求，你有車，我想坐車，甚至有個人想開車。我覺得我的核心是共享。”
每一個進入創(chuàng)新空間的創(chuàng)業(yè)者，都是王勝江親自篩選過的，多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)處于天使輪、A輪前后，也有個別拿著商業(yè)計劃書找上門的。王勝江選擇的標(biāo)準(zhǔn)“第一就是他的狀態(tài)，然后我們會選擇有價值或者說可以挖掘價值的模式”。
“孵化器最重要的元素就是給你一個大平臺去碰撞。創(chuàng)業(yè)者有時候很困惑，我的企業(yè)下一步怎么辦?聊一聊，一兩句話可能就會點醒你。原來你就十個人，但來了這兒之后有幾百個人。平臺讓所有的創(chuàng)業(yè)團隊活躍起來，變成一個很碰撞很好玩的大團隊，會有讓他創(chuàng)業(yè)再創(chuàng)業(yè)的持續(xù)性的動力。”
除了現(xiàn)已正式運營的望京創(chuàng)新空間，在靠近海淀的安貞地區(qū)和傳媒業(yè)集中地東億產(chǎn)業(yè)園，王勝江的兩家創(chuàng)新空間也正在緊鑼密鼓籌備中。不同的地緣，讓三家創(chuàng)新空間在入駐企業(yè)選擇上也有所偏好：望京偏向互聯(lián)網(wǎng)和硬件，安貞偏向互聯(lián)網(wǎng)科研教育，東億則更傾向于文化產(chǎn)業(yè)。
一個孩子的成長，是給他足夠的金錢重要，還是給他最好的陪伴重要?大多數(shù)人會選擇后者。那么對一個初創(chuàng)企業(yè)呢?王勝江的答案是：陪伴更重要。“如果你只是給他足夠的空間加金錢，這個東西對他沒有價值。創(chuàng)業(yè)跟出生是一樣的，一個孩子如何成長成熟，成為社會人，需要家長的陪伴，而創(chuàng)業(yè)需要孵化器的陪伴。這個陪伴就是我提出的共同成長的概念，我要成為他的合作伙伴，成為共同成長的一個伙伴，這樣創(chuàng)業(yè)孵化器才有價值。每個階段哪怕只是精神支持，比方說我給他提個建議都是非常有意義的。我們很多的人過年為什么想回家?因為家里有熱的一碗粥，一個菜，你會因此溫暖好幾年。實際上創(chuàng)業(yè)者也需要這碗粥，只不過來我們這兒不是粥，可能它是一句話，一個碰撞，一個溝通，一個投融資的點撥，一個行業(yè)的沙龍。”
一眼看得到錢的不是好模式
在SOHO中國時期，王勝江是負(fù)責(zé)銷售的副總裁，其銷售團隊曾于2010年創(chuàng)造了SOHO中國歷史上最輝煌的業(yè)績，“一年賣出去一兩百億很輕松”。但如今的王勝江，離廣闊的“錢景”，似乎還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。
“很多人老在問，你這個模式看不到錢。我有時候可能會開玩笑，我說，淘寶也看不到它賺錢，都是免費的;你說這個微信、微博，你看到了它賺錢嗎?甚至包括京東，還燒了幾十個億，滴滴、快的還燒了幾十個億呢，那為什么大家還在做呢?因為它對社會有價值，本質(zhì)上講它對老百姓有價值，那有價值的東西能不能轉(zhuǎn)化成錢?從經(jīng)濟學(xué)角度是能轉(zhuǎn)化成錢的。”
作為孵化器，王勝江為洪泰創(chuàng)新空間規(guī)劃的盈利模式是這樣的：以平臺(互聯(lián)網(wǎng))形式，形成所有的創(chuàng)業(yè)者和投資者的交易和溝通，交點就會產(chǎn)生交易。 “更重要的是搭完平臺后，這里面會產(chǎn)生很多股權(quán)。如果創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成為旗幟、品牌，一個牛的孵化器，利潤不止幾個億。它是源于對創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)、投資，然后變成股權(quán)，有的是增值服務(wù)直接變成股權(quán)，有的是投資獲得的增長。我們更多的還是增值服務(wù)，跟創(chuàng)業(yè)者一起交流、孵化的成功率，都會產(chǎn)生一些股權(quán)的交易和現(xiàn)金的交易。嚴(yán)格地講，孵化器核心的品牌的價值，和它股權(quán)最后投資退出的價值，這個是公開的，關(guān)鍵是誰能形成特色，才能在這個行業(yè)站穩(wěn)。當(dāng)然，如果從另一個角度看，如果你的孵化器很牛，牌子最硬，那你的租金也能賺錢，但這不屬于主要的盈利點。”
看上去很美，像曠野中遙遙矗立的遠(yuǎn)山。走過去，需要多長時間?
王勝江覺得，只要方向是對的，時間并不是問題。“我覺得里面還有一個大的概念，就是趨勢的問題。實際上，如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新風(fēng)口是一個趨勢，那一切皆有可能。投資人足夠多、創(chuàng)業(yè)者足夠多、他倆之間產(chǎn)生的交易量足夠多，你不想賺錢都很難。”
創(chuàng)業(yè)是如今最熱門的話題，有人開玩笑說，在中關(guān)村隨便一個窗口扔個硬盤出去，砸中十個人有八個是創(chuàng)業(yè)者，剩下兩個，正在創(chuàng)業(yè)的籌備中。但其實這只是人們想象中的火爆局面。據(jù)統(tǒng)計，2014年，美國有30余萬天使投資人，而在中國，天使投資人僅萬人左右，加上風(fēng)險投資人，也不過數(shù)萬。中美的投資額也差距很大，美國投資額有200多億美元，中國只有幾億美元的投資額。相差幾十倍的數(shù)量級。
“我記得我們2005年在CBD做寫字樓的時候，沒人買，很多人就問為什么做寫字樓?可沒幾年，這個銷售額就飛升了。你要看中國經(jīng)濟的成長，創(chuàng)業(yè)的成長，趨勢來了，量足夠大，是可以賺錢的。有很多人會認(rèn)為可能需要五到十年，我認(rèn)為不用，速度是越來越快的。推出的通道越來越多，投資的速度也會越來越短。不要用PE的觀點看上市。”
“我覺得一個模式如果上來就能看到錢，這個模式肯定不會好的。我老拿雞蛋打比方：一個雞蛋買回來5毛錢，做成茶葉蛋我可以賣1塊錢，那為什么我不11天賣上11個雞蛋呢?那個模式很清楚啊!——那模式就是不好的模式。一個模式可能要更多關(guān)注它的社會屬性，它在社會有沒有經(jīng)濟價值，這個是最重要的。如果它有，我相信它最后一定會有很好的使命，也會賺很多錢。”
目前，除了聯(lián)想之星這樣在聯(lián)想旗下上市的公司，鮮見獨立上市的主打創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的企業(yè)。王勝江希望洪泰創(chuàng)新空間能夠開創(chuàng)一個完備的運作模式，在不久的將來走上獨立上市之路。
