西乾泊村是河北省肅寧縣一個四季少雨的村，村里人卻在干著一件讓人意想不到的事：賣魚竿�；蜷_直播、或忙網(wǎng)店、或搞物流，村民們各有各的忙。

曾經(jīng)，西乾泊村是梨樹種植專業(yè)村，多年來，村民們春耕夏管、秋后賣梨。“在屋圍著灶臺轉(zhuǎn)，在外圍著梨樹轉(zhuǎn)。”村民衛(wèi)亞靜說，風(fēng)吹日曬一整年，3畝地收入1萬元。

10年前，村民陳雷從北京務(wù)工返鄉(xiāng)，偶然發(fā)現(xiàn)兒子在網(wǎng)上購物，足不出戶就能實現(xiàn)購銷，他尋思著開間網(wǎng)店自己闖。

西乾泊村所在的留善寺鎮(zhèn)，生產(chǎn)漁具的企業(yè)多。彼時，單一的線下銷售模式，正讓不少廠子生存舉步維艱。陳雷想，不如在網(wǎng)上賣魚竿。沒想到，開店第一天賣出去一根，后來一天幾根、十幾根，多時上百根，父子倆常常手填訂單到深夜。網(wǎng)店第一個月成交額突破5萬元，第一年成交額達300萬元。

2014年，“致富能手”陳雷被推選為村支書。“一人富是小富。”陳雷說，“村干部就得當(dāng)好火車頭，拉著全村人一起致富。”

那時，西乾泊村還在種梨賣梨的老路里循環(huán)。對于嘗試電商這條新路，“不會咋辦”“賠了咋辦”“賠了還耽誤種梨又咋辦”……村民還存在不少疑慮。陳雷給兒子買了輛新車，沒事就在村里轉(zhuǎn)兩圈，給村民看做電商的“紅利”。村民不用自己出錢進貨，由陳雷統(tǒng)一提供貨源。賣出去賺了，錢算村民的;賣不掉的，退給他繼續(xù)周轉(zhuǎn)。

那段時間，西乾泊村“電商培訓(xùn)課堂”火了。60多張板凳座無虛席，晚到的村民就在后排站著聽講。一個月時間，60多戶村民相繼開店，在多個平臺注冊店鋪130余家。

衛(wèi)亞靜憑借一副好口才，如今成了村里有名的帶貨主播，一邊直播賣魚竿，一邊自辦魚竿廠，年獲利超50萬元。

電商給西乾泊村插上了騰飛翅膀，但行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。近幾年，陳雷帶領(lǐng)村民在提檔升級上下功夫：改進材料，魚竿變得輕、硬又耐用，產(chǎn)品邁向了中高端;同時，全村網(wǎng)店積極注冊商標(biāo)，已有自主品牌上百個。2020年，西乾泊村電商銷售額首次突破億元大關(guān)，2021年達1.3億元。

《 人民日報 》( 2022年02月12日 04 版)