“2017年前，我和我的團(tuán)隊(duì)一直在思考一個問題，能不能通過商業(yè)模式創(chuàng)新，給不銹鋼行業(yè)上下游帶來新的轉(zhuǎn)型機(jī)遇，解決現(xiàn)有的，制約不銹鋼行業(yè)發(fā)展的頑疾。”廈門鋼鯨科技創(chuàng)始人，聚不銹商城實(shí)際操盤者王平龍先生在接受記者采訪時說道，“我和我的團(tuán)隊(duì)很早就對產(chǎn)業(yè)路由器模式有過研究，近年來隨著行業(yè)內(nèi)對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)可，我們發(fā)現(xiàn)，正式操作落地的機(jī)會來了。”
2017年初，聚不銹宣布創(chuàng)建不銹鋼行業(yè)內(nèi)，一站式電子商務(wù)平臺后，在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈的反響，來自廈門當(dāng)?shù)匾约皬V東佛山等地的不銹鋼企業(yè)投資商，非�？春镁鄄讳P產(chǎn)業(yè)路由器的商業(yè)邏輯以及王平龍先生所在的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
在他們看來，做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是做不銹鋼產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，飄在天上是做不成的，只有真正扎根于不銹鋼市場多年，貼地氣點(diǎn)，才能做成。而不銹鋼傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)模式，將是一批傳統(tǒng)不銹鋼企業(yè)家再次轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會。
聚不銹B2F反向供應(yīng)鏈模式，以銷定產(chǎn)，顛覆傳統(tǒng)
不銹鋼市場越是碎片化，就越需要一個產(chǎn)業(yè)路由器的模式進(jìn)行整合，而且以反向供應(yīng)鏈的方式去做，就能顛覆性地實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)。聚不銹平臺通過交易大數(shù)據(jù)，聚合終端真實(shí)規(guī)�；唵�，直接反向集采上游。另一方面，聚不銹派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)對接上游眾多供應(yīng)商家，跟生產(chǎn)合伙人打交道，對小f賦能，指導(dǎo)商城入駐小f進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)與管理產(chǎn)品，提升品質(zhì)穩(wěn)定性。
同時，聚不銹推出的鈑金大師及SAAS服務(wù)，賦能商戶，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在線、員工在線、管理在線、服務(wù)在線、供應(yīng)鏈在線，增加商機(jī)，優(yōu)化流程。
為了確保反向供應(yīng)鏈的順利落地，聚不銹整合小f物流供應(yīng)商，對運(yùn)輸環(huán)節(jié)規(guī)范監(jiān)督，降低損耗率，提高貨物的準(zhǔn)達(dá)率。具體表現(xiàn)為，實(shí)現(xiàn)物流過程的可視化，降低運(yùn)輸費(fèi)用。以7-8輛車組成車隊(duì)為生產(chǎn)合伙人小F與小B之間提供直接運(yùn)輸。
在這一過程里，聚不銹獨(dú)創(chuàng)的反向供應(yīng)鏈模式，重新定義不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)行業(yè)顛覆與價值再創(chuàng)！
聚不銹，科技賦能終端小B商戶
過往很多鈑金加工戶、材料小商，因?yàn)樽陨碣Y源限制，他們無法及時有效的得知不銹鋼產(chǎn)業(yè)的行情動態(tài)，繼而也就無法預(yù)估接下來的訂單用量。同時零散的購入產(chǎn)出，粗放的管理模式，限制其產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大；不對等的供求關(guān)系，價格行情的高漲高落，更是讓他們在日常的購入產(chǎn)出中備感委屈和迷茫。
好在，這樣的問題，在王平龍先生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建聚不銹時，就得到了明確的解決方案。聚不銹商城獨(dú)特的共享信息，共享資源模式，能極大的團(tuán)結(jié)終端小B商戶，支持SAAS和下單平臺賦能，商戶可以通過聚不銹進(jìn)行統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)接單下單，還可預(yù)定T+2等期貨中遠(yuǎn)期模式，鎖定未來幾天的量與價格，避免行情隨時波動、價格漲跌價風(fēng)險。
在這里，聚不銹獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)路由器輻射體系，同時還支持終端商戶們通過平臺實(shí)現(xiàn)團(tuán)購，這樣一來，不止是終端商戶們，其他如電梯廠、裝飾公司、門廠、設(shè)備廠等，也能享受更低采購單價、更快速獲客和高速物流。
產(chǎn)業(yè)賦能，聚不銹精準(zhǔn)整合規(guī)范上游用戶
隨著不銹鋼行業(yè)“退產(chǎn)能”的政策推動，越來越多的不銹鋼上游廠家發(fā)現(xiàn)，以往吃香的舊產(chǎn)業(yè)模式開始受到冷落，對市場需求和品質(zhì)認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)的誤判，讓他們的商品無法及時抵達(dá)對應(yīng)的用戶群體，市場環(huán)境翻天覆地的變化，更是讓習(xí)慣跟隨行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的廠家們無所適從。
此時，聚不銹立足于產(chǎn)業(yè)路由器的功能定位，深度連接閑置的供給側(cè)（F端）頭牌資源，通過市場反饋數(shù)據(jù)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化。在外觀包裝和設(shè)計(jì)上，對上游產(chǎn)品包裝進(jìn)行賦能，提升包裝美觀度與設(shè)計(jì)美感。
同時聚不銹提供實(shí)時連接、智能配對，實(shí)現(xiàn)上游廠家對接更多有質(zhì)量訂單的轉(zhuǎn)化。規(guī)范化的采購規(guī)則，促使企業(yè)按單生產(chǎn)，在這個過程里，上游用戶將持續(xù)不斷地獲得更多客戶和提高商品的附加值。
縮短輻射成本，聚不銹全程物流護(hù)航
在京東淘寶等頭部企業(yè)都在不斷地尋求物流上的突破時，傳統(tǒng)不銹鋼行業(yè)仍處于尷尬的局面，據(jù)2015-2018年的官方數(shù)據(jù)顯示，不銹鋼企業(yè)的物資流通方面，依然受限于物流時間長，物流費(fèi)用高，物流保障低這三個問題，無法順利完成企業(yè)快速轉(zhuǎn)型。
互聯(lián)網(wǎng)的全行業(yè)覆蓋，給不銹鋼產(chǎn)業(yè)帶來更多的機(jī)遇，如果因物流短板而導(dǎo)致到手的訂單無法快速落地，那簡直是極大的產(chǎn)能浪費(fèi)。
針對這樣的問題，聚不銹商城戰(zhàn)略性地提出全程護(hù)航物流周轉(zhuǎn)的功能設(shè)定，利用大數(shù)據(jù)賦能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)路由器的智能覆蓋，縮短物流監(jiān)控成本和中間環(huán)節(jié)，在源頭上降低貨損率，通過區(qū)域倉庫到城市子區(qū)域倉庫的運(yùn)轉(zhuǎn)，在技術(shù)層面上，得到更優(yōu)質(zhì)的行業(yè)降本增效成果。
目前，聚不銹商城已實(shí)現(xiàn)鈑金大師加工軟件的投入使用，同時背靠鋼鯨產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模雄厚的資源儲備，形成鐵三角的穩(wěn)定生態(tài)閉環(huán)，整合不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶，力圖以產(chǎn)業(yè)路由器的核心姿態(tài)，輻射到行業(yè)內(nèi)外，實(shí)現(xiàn)更大的價值再造。
聚不銹創(chuàng)始人王平龍先生說：“做不銹鋼B2B平臺，不能整合所有，應(yīng)該是先團(tuán)結(jié)頭部20%，形成規(guī)模議價能力。不用去說服所有的客戶，因?yàn)榭傆幸徊糠衷敢鈬L鮮，到時候自然越來越多的人進(jìn)來。誰愿意信，我就給誰玩。因?yàn)殡娚棠芴峁└嗟纳虣C(jī)，實(shí)現(xiàn)開源。預(yù)售模式，按需供應(yīng)，都能大大降低庫存成本，提升庫存周轉(zhuǎn)效率，實(shí)現(xiàn)節(jié)流。”
聚不銹：
聚不銹隸屬于廈門鋼鯨科技，匯聚以王平龍先生為首的不銹鋼資深行業(yè)企業(yè)家，旨在“不銹鋼行業(yè)群英薈萃”，聚商家、聚用戶、聚加工、聚物流、聚金融、聚人才、聚資訊、聚服務(wù)等，匯聚不銹鋼行業(yè)的各方資源。
平臺已整合來自華為、思科、電信的高端技術(shù)團(tuán)隊(duì)，聘請互聯(lián)網(wǎng)專家、IT精英落地，重點(diǎn)解決不銹鋼流通環(huán)節(jié)的信息不透明、效率低下等痛點(diǎn)，幫助商家開源節(jié)流，加快庫存及資金周轉(zhuǎn)。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能化，實(shí)現(xiàn)資源的更有效配置與利用，實(shí)現(xiàn)中國不銹鋼產(chǎn)業(yè)整體競爭力的提升。
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