隨著全球照明產(chǎn)業(yè)鏈集中到中國(guó)，越來(lái)越多全球知名照明品牌或在華設(shè)廠，或?qū)⑹袌?chǎng)重心轉(zhuǎn)移到中國(guó)。誕生于1919年的德國(guó)著名照明品牌Vossloh-Schwabe福斯華照明 (簡(jiǎn)稱：VS)，也于2020年再度立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并將于今年6月的廣州國(guó)際照明展覽會(huì)(GILE)首秀亮相。Vossloh-Schwabe在歐洲市場(chǎng)以整體照明解決方案服務(wù)高端需求，是多個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與者與制定者。究竟這個(gè)百年品牌將給中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)哪些新產(chǎn)品與新技術(shù)?

　　覃騰志

　　福斯華照明科技(珠海)有限公司

　　LED照明事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理

　　把脈當(dāng)下

　　全球照明看中國(guó)，借力中國(guó)照明的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)助力品牌騰飛

　　“對(duì)于一個(gè)全球品牌來(lái)說(shuō)，70%的市場(chǎng)份額集中在歐洲市場(chǎng)，是非常少見(jiàn)的。加上VS主要做上游元器件，服務(wù)B端照明企業(yè)，并非流通品牌，因此，國(guó)內(nèi)照明行業(yè)對(duì)VS了解不多。”福斯華照明科技(珠海)有限公司覃總介紹到，德國(guó)照明品牌VS成立于1919年，成立之初主要做燈頭和燈座產(chǎn)品，如VS是全球知名家具零售商宜家家居(IKEA)照明燈飾產(chǎn)品內(nèi)的燈座配件的指定全球供應(yīng)商，在行內(nèi)有著領(lǐng)導(dǎo)地位。隨著照明技術(shù)的發(fā)展，VS的產(chǎn)品從傳統(tǒng)照明配件如燈頭和鎮(zhèn)流器等，擴(kuò)展到涵蓋電子元器件、LED組件、智能照明等品類，為高端市場(chǎng)提供整體照明解決方案。VS于2002年被日本松下(Panasonic)收購(gòu)，成為日本松下的子公司，并于2020年被私募股權(quán)公司Fidelium Partners收購(gòu)，同年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

　　為什么選擇在2020年這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)?覃總表示，從產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的角度看，向中國(guó)市場(chǎng)看齊已經(jīng)成為全球照明產(chǎn)業(yè)的大趨勢(shì)。“中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)非常突出，以前很多歐洲品牌都在塞爾維亞、羅馬尼亞、保加利亞等東歐國(guó)家代工。這些國(guó)家雖然人工成本低，但因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈不齊全，在全球照明行業(yè)趨勢(shì)日益細(xì)分市場(chǎng)化的今天，無(wú)法靈活地滿足不同客戶的需求，中國(guó)不僅具備產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，而且制造效率快高、品質(zhì)穩(wěn)定，所以很多歐洲企業(yè)都樂(lè)意在中國(guó)設(shè)為生產(chǎn)基地。”他說(shuō)。

　　從品牌自身角度看，以前VS的產(chǎn)品銷售重心策略為歐洲各大高端專業(yè)照明整燈企業(yè)。因全球照明產(chǎn)業(yè)鏈往中國(guó)化的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，VS分別在香港和珠海兩個(gè)中國(guó)城市成立分公司并設(shè)定為亞洲區(qū)總部，通過(guò)本土化服務(wù)，為歐洲或中國(guó)客戶縮短交期，并減少運(yùn)輸和關(guān)稅等成本，大大提高VS的產(chǎn)品和服務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　從市場(chǎng)前景來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體，高端需求會(huì)越來(lái)越多，高端照明產(chǎn)業(yè)也會(huì)越來(lái)越成熟。覃總表示，VS希望跟隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，將更多高端產(chǎn)品與歐洲照明技術(shù)帶到中國(guó)，實(shí)現(xiàn)讓廣大消費(fèi)者能更多機(jī)會(huì)享受優(yōu)質(zhì)和高端照明的愿景。

　　3大板塊業(yè)務(wù)定位高端需求，提供從電子元器件到整體照明解決方案

　　“VS定位為有創(chuàng)新能力的一站式照明行業(yè)解決方案服務(wù)商，不止賣元器件，還能提供整體照明解決方案。”覃總介紹道，VS會(huì)先把品牌的代表性產(chǎn)品、符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品線引進(jìn)中國(guó)，包括三大板塊：

　　第一塊是傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)的元器件產(chǎn)品，包括驅(qū)動(dòng)，光源模組，配套的光學(xué)透鏡等。第二塊是當(dāng)下市場(chǎng)關(guān)注度最高的物聯(lián)網(wǎng)的智能照明解決方案Blu2Light控制系統(tǒng)配件和軟件。第三塊是VS在傳統(tǒng)植物照明有主導(dǎo)市場(chǎng)地位，并站在風(fēng)口上植物照明解決方案。覃總表示，VS三大板塊的產(chǎn)品將于今年6月份的GILE上首秀亮相。

　　隨著國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，高端商照市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，未來(lái)行業(yè)將呈現(xiàn)金字塔分布，VS在中國(guó)市場(chǎng)主要為客戶提供客制化的解決方案，滿足金字塔尖的高端需求。“VS既做元器件，又有產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力和整體方案服務(wù)能力，可以實(shí)現(xiàn)從零部件到燈具的一整套方案。只要是客戶想要做的，VS基本都能實(shí)現(xiàn)。”覃總舉例說(shuō)，比如在一個(gè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目?jī)?nèi)，走廊公共產(chǎn)品可以用哪些照明、停車場(chǎng)的燈光如何規(guī)劃、辦公室場(chǎng)景的專業(yè)燈光需求……可以提供產(chǎn)品化的整套解決方案。

　　憑借多年服務(wù)歐洲高端市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，VS在整體方案服務(wù)方面有鮮明的優(yōu)勢(shì)，尤其擅長(zhǎng)打造基于物聯(lián)網(wǎng)的智能照明系統(tǒng)，所以自主研發(fā)名為Blu2Light智能照明解決方案產(chǎn)品，在歐洲各地已經(jīng)成功把項(xiàng)目落地，由小至家居或會(huì)議室，大至購(gòu)物商場(chǎng)或整棟辦公大樓，透過(guò)Blu2Light產(chǎn)品提供智能照明控制，實(shí)現(xiàn)更加科學(xué)的人居、工作或休閑的生活方式。

　　贏領(lǐng)未來(lái)

　　作為照明行業(yè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的參與者與制定者，推動(dòng)中國(guó)智能照明標(biāo)準(zhǔn)與全球標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)接

　　除了提供整體照明解決方案，VS還將把更多有代表性的、前沿的照明技術(shù)與產(chǎn)品帶到國(guó)內(nèi)。比如在智能控制板塊，VS獨(dú)創(chuàng)的藍(lán)牙連接系統(tǒng)，就非常具有創(chuàng)新性。以往的智能控制系統(tǒng)需要接通數(shù)據(jù)線才能連通到網(wǎng)絡(luò)，而藍(lán)牙連接系統(tǒng)不需要實(shí)體布線，通過(guò)藍(lán)牙實(shí)現(xiàn)傳輸數(shù)據(jù)，方便組網(wǎng)。“以前辦公室如果沒(méi)有提前布線，要改裝智能照明系統(tǒng)需要重新布線，而通過(guò)藍(lán)牙連接系統(tǒng)，不需要對(duì)照明電力系統(tǒng)做大的改進(jìn)，就能升級(jí)為智能控制。”覃總表示，接下來(lái)智能照明板塊將是VS在中國(guó)重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目。

　　VS做智能照明的優(yōu)勢(shì)還在于，VS是國(guó)際相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與者與制定者。“目前國(guó)內(nèi)智能家居物聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)很多都是以歐美標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)進(jìn)行改動(dòng)，VS是例如定義DALI照明控制協(xié)議的數(shù)字照明接口聯(lián)盟(簡(jiǎn)稱：DiiA, Digital Illumination Interface Alliance)常規(guī)會(huì)員，在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定有一定影響力，可以推動(dòng)中國(guó)智能照明標(biāo)準(zhǔn)與全球標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)接，更好地打破不同標(biāo)準(zhǔn)之間的壁壘，助力全球智能家居產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)互通。”覃總表示。

　　隨著智能時(shí)代的全面到來(lái)，不同行業(yè)之間不斷破壁，未來(lái)，VS希望借助GILE平臺(tái)推廣品牌的同時(shí)，尋求與智能家居平臺(tái)、傳統(tǒng)家電企業(yè)深度合作的機(jī)會(huì)。

　　建言GILE

　　國(guó)外行業(yè)生態(tài)與國(guó)內(nèi)有一個(gè)非常不同的地方：同行之間經(jīng)常有交流會(huì)，比如交流晚宴、茶歇時(shí)間等，交流會(huì)不止是幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者上去發(fā)言，同行間可以輕松自由地交流。作為國(guó)內(nèi)最大的燈飾照明行業(yè)盛會(huì)，行業(yè)精英齊聚GILE，我們希望展會(huì)方可以舉辦更多行業(yè)水平方向的交流活動(dòng)，增進(jìn)行業(yè)之間的交流，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　企業(yè)名片：福斯華照明科技(珠海)有限公司

　　展位號(hào)：9.2 C24

　　福斯華照明科技(珠海)有限公司成立于2020年8月，是德國(guó)百年照明品牌Vossloh-Schwabe在中國(guó)的子公司。Vossloh-Schwabe成立于1919年，成立之初以燈頭和燈座為主要產(chǎn)品，朝著電子元器件、LED組件、智能照明和照明管理系統(tǒng)提供商的方向不斷發(fā)展。Vossloh-Schwabe在全球有1000多名員工，在全球擁有超過(guò)20個(gè)生產(chǎn)基地和銷售辦公室，憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力享有盛譽(yù)，在全球90多個(gè)國(guó)家/地區(qū)擁有廣泛而忠實(shí)的客戶群。