無論是鄉(xiāng)村還是城市,當(dāng)空氣中開始彌漫出一股特殊的艾草馨香時(shí),中國(guó)人就知道端午要來了。而在河南南陽,艾草的味道還會(huì)持續(xù)得更久一點(diǎn),也更遠(yuǎn)一點(diǎn)。
每到艾草成熟季,焱草堂就會(huì)組織農(nóng)人來到伏牛山800米野生艾草帶采摘正當(dāng)端午時(shí)節(jié)的野生艾草。隨著艾草進(jìn)入加工生產(chǎn)線,反復(fù)的捶打、粉碎幾乎能讓這份氣味持續(xù)到下一輪采摘。
這是焱草堂借助人們的嗅覺得以家喻戶曉的招牌。然而,國(guó)人提到艾灸文化早已有了會(huì)心一笑的默契,品牌的兩位創(chuàng)始人并不想讓自己的事業(yè)止步于“錦上添花”的狀態(tài)。
艾灸新科技亮相,一片叫好
展會(huì)是聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的重頭戲,也是焱草堂創(chuàng)始人之一的朱琳大展拳腳的空間。
這屆展會(huì)中,他帶來了驚艷四座的秘密武器——焱草堂電子艾灸儀。這款遠(yuǎn)紅外艾灸儀只有充電寶一般的個(gè)頭,小巧便攜,能夠緊緊“抓”住身體任意部分的穴位、關(guān)節(jié),惹得遠(yuǎn)道而來的外國(guó)友商連連稱奇。
此刻,朱琳剛結(jié)束艾產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)的組委會(huì)議,抹掉風(fēng)塵仆仆的痕跡后立即邀請(qǐng)這些外國(guó)友人入座體驗(yàn)艾灸儀,逐一幫助他們調(diào)節(jié)了適合的溫度檔位后,還侃起了這款產(chǎn)品外觀(蓮花太極八卦灸)背后的文化故事,連許多國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商都駐足在了焱草堂的展位前。
一時(shí)間,訂單紛至沓來�？粗ぷ魅藛T不停抄寫單據(jù)的樣子,朱琳忍不住打了個(gè)電話給坐鎮(zhèn)后方的老伙伴周林:“貨夠嗎?”
萬事俱備,不懼東西南北風(fēng)
朱琳是擅長(zhǎng)指揮作戰(zhàn)的將帥,而周林作為焱草堂的另一位創(chuàng)始人,更像是有序調(diào)配“戰(zhàn)線”的政委。無論前方傳回多少訂單,他都能從容不迫地調(diào)節(jié)好生產(chǎn)周期。
他們兩位的默契來自共同的從軍生涯。朱琳是馳騁于蔚藍(lán)海域的軍人,隸屬北海艦隊(duì)的編制,而周林則在北海艦隊(duì)擔(dān)任行政團(tuán)職,有著多年后勤部隊(duì)管理工作。
盡管兩位已經(jīng)退役并轉(zhuǎn)戰(zhàn)商海,卻仍舊保持著熱血。
“軍人有四個(gè)‘特別’,特別講規(guī)矩、特別講奉獻(xiàn)、特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗,這樣的精神堅(jiān)持到今天早已成為了我倆自己的品格、習(xí)慣。在大健康領(lǐng)域里搏擊,責(zé)任感和使命感也是這些精神的延續(xù)。”周林說。
焱草堂的工廠位于河南南陽,而研發(fā)中心則位于山東青島,穿梭于山海間的周林從未讓供應(yīng)鏈出現(xiàn)過差錯(cuò)。
焱草堂,不止是艾灸
供應(yīng)鏈并不只是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)、倉儲(chǔ)和物流,尤其是焱草堂堅(jiān)持選擇的原料需要滿足伏牛山、陳放三年、野生這些代表著高品質(zhì)艾絨的條件。對(duì)此,兩位創(chuàng)始人從未有過妥協(xié)。
焱草堂是朱琳和周林為了讓艾產(chǎn)品更貼近當(dāng)下大眾生活環(huán)境,甚至沖向國(guó)際而創(chuàng)辦的品牌,背后的公司名為東方漢草。公司采取“公司+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式,擁有9位專家級(jí)的科研人員,工廠占地面積多達(dá)6000平方米,從事艾草繁育、種植,艾產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)備、研發(fā)、內(nèi)外貿(mào)易、線上/線下銷售、艾文化健康傳播和中醫(yī)艾灸經(jīng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn),具備完全深耕艾產(chǎn)業(yè)的實(shí)力。
因此,兩位創(chuàng)始人都是運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)兩手抓的管理者,在他們的不斷探索下,焱草堂并非只有艾灸,還推出了以艾草為主要原料的足貼、肩頸貼、除螨皂、沐浴包、洗潔精等產(chǎn)品。
當(dāng)代的生活節(jié)奏無疑是快速且高壓的,傳統(tǒng)的艾療、艾灸的使用場(chǎng)景正在因?yàn)橄M(fèi)者口中的“沒時(shí)間”而逐步縮減。對(duì)于朱琳和周林來說,艾草事業(yè)并不只是傳承經(jīng)典漢方、喚醒國(guó)人記憶,艾產(chǎn)品只有做到完美貼合當(dāng)下大眾的生活習(xí)慣,才能保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展動(dòng)力,才能汲取產(chǎn)品創(chuàng)新的靈感。
承前,更要啟后
盡管有著鋼鐵般的意志,兩位軍人也承認(rèn)創(chuàng)業(yè)總是會(huì)有迷茫期。只有經(jīng)歷了迷茫期,才能收獲對(duì)艾草事業(yè)的正確認(rèn)知。
兩位創(chuàng)始人并不是初生牛犢,選擇在艾草產(chǎn)業(yè)與大健康領(lǐng)域,實(shí)則源自朱琳的父親。幾十年前,父親的南陽臥龍漢醫(yī)艾絨廠就已經(jīng)是南陽當(dāng)?shù)赜忻睦掀髽I(yè)了,到了九十年代業(yè)務(wù)就以拓展至日本、韓國(guó)。
兩位創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)初期選擇借助朱琳父親的平臺(tái)發(fā)展,也有一度陷入過守成的節(jié)奏里。這也是大眾忽視中醫(yī)理療的一個(gè)階段,艾產(chǎn)品推廣的艱澀時(shí)刻。所幸的是,在焱草堂發(fā)展過程中,朱琳和周林逐漸意識(shí)到自己身上肩負(fù)著和父輩不一樣的責(zé)任,傳統(tǒng)文化不止需要承前,更需要有合適的契機(jī)啟后。
因此,隨著近年來大眾逐漸關(guān)注起亞健康問題,焱草堂艾產(chǎn)品在線下門店、展會(huì)、社區(qū)診所中逐漸打響了知名度,與國(guó)民的健康意識(shí)提升相輔相成。
下一步,讓艾文化“觸網(wǎng)”
時(shí)間來到近幾年,每一位在商海奮斗的創(chuàng)業(yè)者都不會(huì)忽視互聯(lián)網(wǎng)的力量。焱草堂也開始“觸網(wǎng)”。
對(duì)于線上經(jīng)濟(jì),朱琳作為艾產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物之一,有著非同一般的敏感度,早在助農(nóng)直播興起之前,便結(jié)合南陽的艾草特色做起了直播。
除了直播之外,朱琳和周林還密切關(guān)注著社群和社交新零售。艾產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的理療或日常護(hù)理方案恰好聚焦于當(dāng)代青年在使用電子產(chǎn)品或高壓工作下積累的關(guān)節(jié)、肩頸問題,這在線上互動(dòng)時(shí),是天然的切入話題。通過社群和新零售的玩法,焱草堂不僅能夠推廣艾文化,更能及時(shí)與消費(fèi)者互動(dòng),提供更貼心的解答服務(wù)。而私域流量的優(yōu)勢(shì),恰好滿足了人們?cè)诮】祮栴}上所需要的私密感,強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)焱草堂的信任感。
從行伍到互聯(lián)網(wǎng),從地理意義上的藍(lán)海到蘊(yùn)藏巨大商業(yè)機(jī)會(huì)的“藍(lán)海”,朱琳和周林兩位創(chuàng)始人正在為傳統(tǒng)事業(yè)注入新活力。
