近日，九通輪胎批發(fā)供貨中心收到了一位合作經(jīng)銷商的留言，問九通輪胎批發(fā)供貨中心到底是代理大品牌好還是代理小品牌好，今天九通輪胎批發(fā)供貨中心就分幾點來給大家好好的分析一下!供各位大俠參考!

一：利潤

我們大家心里都明白我們作為輪胎店店主最注重的就是利潤了，因為我們做這個有苦又累的生意開店就是為了生計，所以無論是代理大品牌還是小品牌，輪胎價格、輪胎銷售利潤總是我們首先需要考慮的。有很大一部分經(jīng)銷商就非常喜歡代理小品牌，他們代理小品牌的原因就是看中小品牌較高的利潤率以此提高整體贏利水平。在一個就是他們希望通過市場發(fā)展使小品牌逐步成長為品類中的大品牌在品牌成長過程中獲取利潤。我們店主代理也是同樣的道理，小品牌的優(yōu)勢在于它的價格不夠透明，其中的利潤比較高。大品牌的價格比較透明，即使大品牌的輪胎售價比較高，我們能從中獲取的利潤也是有限的。

二：市場需求

大型輪胎制造企業(yè)依靠領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)和品牌優(yōu)勢，通過國內(nèi)生產(chǎn)基地布局，在中高端產(chǎn)品市場中，憑借技術(shù)及品牌優(yōu)勢占據(jù)了領(lǐng)先地位。并且擁有較強的市場定價能力，其優(yōu)勢在于合資品牌轎車，輕型載重子午線輪胎市場。之前車與輪推過一篇文章《細數(shù)轎車熱銷車型的配套輪胎》，從文章中就可以看出來，現(xiàn)在市面上售賣的車，高端品牌就不說了，買的最火的十萬級別的合資品牌的車配備的都是國際大品牌的輪胎。大多數(shù)車主換胎都喜歡換原廠的輪胎，車主會覺得安心，所以大品牌輪胎在合資轎車領(lǐng)域的占有率是相當(dāng)相當(dāng)大的，市場需求也是巨大的。所以轎車輪胎代理大品牌是一個不錯的選擇。而小品牌呢，它們的優(yōu)勢在于重汽、工程機械輪胎市場;不少本土領(lǐng)先企業(yè)不斷加大資源投入，在技術(shù)研發(fā)、裝備工藝、生產(chǎn)組織管理等各方面接近或達到世界先進水平，在國產(chǎn)轎車與輕卡細分市場中競爭力較強。

三：售后

售后服務(wù)，是消費者選擇品牌的一個重要依據(jù)。從推銷工作來看，售后服務(wù)本身同時也是一種促銷手段。大品牌的售后體系已經(jīng)非常非常完善了，如果是他們產(chǎn)品的質(zhì)量問題，由于品牌影響力和輿論導(dǎo)向，所以大品牌一般都會第一時間解決賠償?shù)�。所以車主更喜歡買大品牌的胎。小品牌在市場里在暫時還處于追蹤跟進階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后服務(wù)來提高企業(yè)的信譽，擴大產(chǎn)品的市場占有率，慢慢如果小品牌的售后的口碑慢慢起來的話，代理小品牌不失為一個不錯的選擇。

四：品牌影響力

品牌影響力是不得不說的一個點，有的店主會問什么是品牌影響力，九通輪胎批發(fā)供貨中心簡單的舉一個事例各位大俠就明白了。如果去街上隨便問一個年輕人，問他知道什么品牌的輪胎，他脫口而出：“倍耐力!” “那你是因為什么知道倍耐力的啊?” “F1!還有P ZERO”。沒錯，這就是品牌影響力，大品牌的輪胎的廣告營銷做得好，廣告打在各個載體上，讓和與輪胎毫無關(guān)系的人們都能知道這個品牌。倍耐力正是一個成功的典范，喜歡F1賽車這項極具觀賞性運動的人們都會知道倍耐力，因為F1所有輪胎用的都是倍耐力的。再比如每個男人都會喜歡兩樣?xùn)|西，槍和車。但是在中國你無論多有錢你沒有權(quán)利喜歡槍，所以你只能喜歡車，喜歡車的人們都愛高性能車，而高性能車的原裝配胎80%都是倍耐力P ZERO。這一來二去，買同樣的東西，人們總是喜歡買名牌的。所以從品牌影響力來看，大牌是贏了。代理大牌你會贏來銷量!

五：地區(qū)

地區(qū)是一個在我們輪胎行業(yè)不得不說的問題，大城市，例如九通輪胎批發(fā)供貨中心在的武漢，汽車保有量極大，而且其中豪車眾多，合資品牌遍地都是，豪車也是一眼能看見仨。所以在這種大城市開輪胎店，代理大品牌的輪胎是比較好的，上面九通輪胎批發(fā)供貨中心也說了，豪車以及合資轎車大多配備大品牌輪胎，大品牌輪胎在大城市是有剛需的。如果你在一個小城市，小縣城，或者輪胎企業(yè)發(fā)展比較好的地區(qū)。那么你代理中小品牌輪胎就非常合適了，小地區(qū)因為豪車沒有那么多，大家換輪胎都喜歡換一些比較經(jīng)濟實惠的，上面也說了，現(xiàn)在很多小牌輪胎的質(zhì)量直逼大牌，并且還有巨大的價格優(yōu)勢。輪胎企業(yè)發(fā)展較好的地區(qū)都是些國內(nèi)的品牌，本地品牌本地人還是非常相信的，所以也是一個好的選擇!