近日，九通輪胎批發(fā)供貨中心收到了一位合作經(jīng)銷商的留言，問(wèn)九通輪胎批發(fā)供貨中心到底是代理大品牌好還是代理小品牌好，今天九通輪胎批發(fā)供貨中心就分幾點(diǎn)來(lái)給大家好好的分析一下!供各位大俠參考!

一：利潤(rùn)

我們大家心里都明白我們作為輪胎店店主最注重的就是利潤(rùn)了，因?yàn)槲覀冏鲞@個(gè)有苦又累的生意開(kāi)店就是為了生計(jì)，所以無(wú)論是代理大品牌還是小品牌，輪胎價(jià)格、輪胎銷售利潤(rùn)總是我們首先需要考慮的。有很大一部分經(jīng)銷商就非常喜歡代理小品牌，他們代理小品牌的原因就是看中小品牌較高的利潤(rùn)率以此提高整體贏利水平。在一個(gè)就是他們希望通過(guò)市場(chǎng)發(fā)展使小品牌逐步成長(zhǎng)為品類中的大品牌在品牌成長(zhǎng)過(guò)程中獲取利潤(rùn)。我們店主代理也是同樣的道理，小品牌的優(yōu)勢(shì)在于它的價(jià)格不夠透明，其中的利潤(rùn)比較高。大品牌的價(jià)格比較透明，即使大品牌的輪胎售價(jià)比較高，我們能從中獲取的利潤(rùn)也是有限的。

二：市場(chǎng)需求

大型輪胎制造企業(yè)依靠領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)和品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地布局，在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)中，憑借技術(shù)及品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)了領(lǐng)先地位。并且擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)定價(jià)能力，其優(yōu)勢(shì)在于合資品牌轎車，輕型載重子午線輪胎市場(chǎng)。之前車與輪推過(guò)一篇文章《細(xì)數(shù)轎車熱銷車型的配套輪胎》，從文章中就可以看出來(lái)，現(xiàn)在市面上售賣的車，高端品牌就不說(shuō)了，買的最火的十萬(wàn)級(jí)別的合資品牌的車配備的都是國(guó)際大品牌的輪胎。大多數(shù)車主換胎都喜歡換原廠的輪胎，車主會(huì)覺(jué)得安心，所以大品牌輪胎在合資轎車領(lǐng)域的占有率是相當(dāng)相當(dāng)大的，市場(chǎng)需求也是巨大的。所以轎車輪胎代理大品牌是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。而小品牌呢，它們的優(yōu)勢(shì)在于重汽、工程機(jī)械輪胎市場(chǎng);不少本土領(lǐng)先企業(yè)不斷加大資源投入，在技術(shù)研發(fā)、裝備工藝、生產(chǎn)組織管理等各方面接近或達(dá)到世界先進(jìn)水平，在國(guó)產(chǎn)轎車與輕卡細(xì)分市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。

三：售后

售后服務(wù)，是消費(fèi)者選擇品牌的一個(gè)重要依據(jù)。從推銷工作來(lái)看，售后服務(wù)本身同時(shí)也是一種促銷手段。大品牌的售后體系已經(jīng)非常非常完善了，如果是他們產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，由于品牌影響力和輿論導(dǎo)向，所以大品牌一般都會(huì)第一時(shí)間解決賠償?shù)�。所以車主更喜歡買大品牌的胎。小品牌在市場(chǎng)里在暫時(shí)還處于追蹤跟進(jìn)階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過(guò)售后服務(wù)來(lái)提高企業(yè)的信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，慢慢如果小品牌的售后的口碑慢慢起來(lái)的話，代理小品牌不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

四：品牌影響力

品牌影響力是不得不說(shuō)的一個(gè)點(diǎn)，有的店主會(huì)問(wèn)什么是品牌影響力，九通輪胎批發(fā)供貨中心簡(jiǎn)單的舉一個(gè)事例各位大俠就明白了。如果去街上隨便問(wèn)一個(gè)年輕人，問(wèn)他知道什么品牌的輪胎，他脫口而出：“倍耐力!” “那你是因?yàn)槭裁粗�道倍耐力的�?” “F1!還有P ZERO”。沒(méi)錯(cuò)，這就是品牌影響力，大品牌的輪胎的廣告營(yíng)銷做得好，廣告打在各個(gè)載體上，讓和與輪胎毫無(wú)關(guān)系的人們都能知道這個(gè)品牌。倍耐力正是一個(gè)成功的典范，喜歡F1賽車這項(xiàng)極具觀賞性運(yùn)動(dòng)的人們都會(huì)知道倍耐力，因?yàn)镕1所有輪胎用的都是倍耐力的。再比如每個(gè)男人都會(huì)喜歡兩樣?xùn)|西，槍和車。但是在中國(guó)你無(wú)論多有錢你沒(méi)有權(quán)利喜歡槍，所以你只能喜歡車，喜歡車的人們都愛(ài)高性能車，而高性能車的原裝配胎80%都是倍耐力P ZERO。這一來(lái)二去，買同樣的東西，人們總是喜歡買名牌的。所以從品牌影響力來(lái)看，大牌是贏了。代理大牌你會(huì)贏來(lái)銷量!

五：地區(qū)

地區(qū)是一個(gè)在我們輪胎行業(yè)不得不說(shuō)的問(wèn)題，大城市，例如九通輪胎批發(fā)供貨中心在的武漢，汽車保有量極大，而且其中豪車眾多，合資品牌遍地都是，豪車也是一眼能看見(jiàn)仨。所以在這種大城市開(kāi)輪胎店，代理大品牌的輪胎是比較好的，上面九通輪胎批發(fā)供貨中心也說(shuō)了，豪車以及合資轎車大多配備大品牌輪胎，大品牌輪胎在大城市是有剛需的。如果你在一個(gè)小城市，小縣城，或者輪胎企業(yè)發(fā)展比較好的地區(qū)。那么你代理中小品牌輪胎就非常合適了，小地區(qū)因?yàn)楹儡嚊](méi)有那么多，大家換輪胎都喜歡換一些比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，上面也說(shuō)了，現(xiàn)在很多小牌輪胎的質(zhì)量直逼大牌，并且還有巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。輪胎企業(yè)發(fā)展較好的地區(qū)都是些國(guó)內(nèi)的品牌，本地品牌本地人還是非常相信的，所以也是一個(gè)好的選擇!