起步山東臨沭，金正大已連續(xù)七年進(jìn)入《財(cái)富》中國(guó)上市公司500強(qiáng)，穩(wěn)居行業(yè)第一。如今，出身無(wú)名的金正大估值300億、被業(yè)內(nèi)譽(yù)為 “農(nóng)業(yè)界華為”！
        當(dāng)歷史還在撰寫(xiě)“不足世界9%的耕地，養(yǎng)活了22%的人口”時(shí)，殊不知土壤問(wèn)題也漸漸顯現(xiàn)，到了不得不重視起來(lái)的時(shí)候。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)酸性土、鹽堿土面積占耕地總面積60%以上，40%的耕地退化，土壤肥力、耕地質(zhì)量亟待提升。
       俗話說(shuō)，“萬(wàn)物土中生 、有土斯有糧。”土壤一旦出了問(wèn)題，將影響著我國(guó)食品安全，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，十九大之后，中央提出了“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略。而“土壤健康”是鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵所在。金正大早在創(chuàng)立之初就關(guān)注到這個(gè)問(wèn)題。
      無(wú)意苦爭(zhēng)春，獨(dú)走科研路
       改革開(kāi)放以來(lái)，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，肥料行業(yè)呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。據(jù)2017年不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有3000多家化肥生產(chǎn)企業(yè)，總市值近3000億人民幣。
      據(jù)行業(yè)內(nèi)的研究報(bào)告顯示，直到1998年，中國(guó)的化肥產(chǎn)業(yè)基本上是單質(zhì)肥的天下，單質(zhì)肥幾乎占了市場(chǎng)的85%。大部分的化肥企業(yè)陷入了單質(zhì)肥的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中。而生產(chǎn)成本低、經(jīng)濟(jì)效益好的復(fù)合肥基本上要靠進(jìn)口。
      金正大集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)連步此前是農(nóng)業(yè)技術(shù)員，他深知技術(shù)對(duì)于一個(gè)行業(yè)的推動(dòng)力。于是，建廠之初，他就找到山東省農(nóng)科院，求得技術(shù)合作。同時(shí)，還召集了幾十個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)員。某種意義上，這家企業(yè)一誕生骨子里就帶著高端的“技術(shù)DNA”。
      在金正大成立的三年前，一家名為“華為”的公司成立了“中央研究院”，彼時(shí)這家公司在國(guó)內(nèi)還籍籍無(wú)名。和金正大一樣，那些想以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的企業(yè)幾乎是沒(méi)人看好的。但是戰(zhàn)略制定者的任務(wù)從來(lái)不在于看清企業(yè)目前是什么樣子，而是要看清企業(yè)將來(lái)會(huì)成為什么樣子。
       時(shí)至今日，金正大集團(tuán)擁有七百多個(gè)科學(xué)研發(fā)人員，其中碩士以上學(xué)位的占到了90%多，以金正大集團(tuán)山東臨沭總部為例，就投資1個(gè)多億，占地18000平方米。
      此外，金正大與國(guó)內(nèi)外50余家科研院所、220名專家建立了科研合作關(guān)系，下屬的研發(fā)中心遍布以色列、美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)。作為一家農(nóng)化企業(yè)，金正大規(guī)模之大，投入之多，行業(yè)罕見(jiàn)。
據(jù)金正大副總裁胡兆平介紹，在金正大，技術(shù)研發(fā)有預(yù)算，但沒(méi)有上限。在研發(fā)投入上，累計(jì)投入金額已超60億人民幣，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。
      2006年，金正大聯(lián)合山東農(nóng)業(yè)大學(xué)教授研發(fā)出能夠提高肥料利用率的緩控釋肥，這項(xiàng)技術(shù)過(guò)去一直被國(guó)外壟斷。而金正大則使得這項(xiàng)技術(shù)在我國(guó)從無(wú)到有、從小到大，并從一個(gè)跟隨者變成了全球領(lǐng)跑者。
      與此同時(shí)，目前國(guó)際上通用的緩控釋肥的標(biāo)準(zhǔn)就是由金正大參與起草執(zhí)行的。由此，金正大連續(xù)10年緩控釋肥行業(yè)銷(xiāo)量居首位，成為全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地。
       2016年，金正大出資1.1億歐元收購(gòu)德國(guó)康樸公司園藝業(yè)務(wù)100%股權(quán)，康樸是有著60年歷史的全球知名肥料企業(yè)，市場(chǎng)占有率位居歐洲第一。該項(xiàng)目撬動(dòng)了世界肥料版圖，也是目前中國(guó)化肥行業(yè)最大的一起海外并購(gòu)。
      2017年，“親土1號(hào)”土壤改良系列產(chǎn)品問(wèn)世，這是一種微生物的代謝產(chǎn)物，它通過(guò)激發(fā)土壤中原生態(tài)的微生物，促進(jìn)有益微生物增加，土壤重新恢復(fù)活力，這屬于土壤微生態(tài)修復(fù)的范疇。從某種意義來(lái)說(shuō)，這就是為“鄉(xiāng)村振興”研發(fā)出的良藥。
      一位扎根行業(yè)三十年的業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，從未見(jiàn)過(guò)像萬(wàn)連步這樣的人，在相對(duì)特別傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，持續(xù)地對(duì)研發(fā)進(jìn)行高投入，“一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)就像一個(gè)研究機(jī)構(gòu)一樣。”
        此外，金正大還先后收購(gòu)以色列艾森貝克、西班牙Navasa、荷蘭Ekompany等國(guó)際先進(jìn)公司。萬(wàn)連步說(shuō)“除了要自己搞好研發(fā)，也要敢于把世界上最先進(jìn)的技術(shù)收入囊中。”
       聯(lián)想昔日的華為，在傳統(tǒng)的“貿(mào)工技”潮流中，堅(jiān)定地選擇了“技工貿(mào)”，始終堅(jiān)持對(duì)自主研發(fā)的投入，才有了在中國(guó)乃至世界通信行業(yè)叱咤風(fēng)云的今天。今天，在搞科研的路上，萬(wàn)連步和任正非不謀而合，他們始終堅(jiān)信，科技從來(lái)都是第一生產(chǎn)力。在這方面，中國(guó)企業(yè)的榜樣是華為，金正大也因此被譽(yù)為“農(nóng)業(yè)界的華為”。
       “農(nóng)民才是真正的頭號(hào)玩家”
        金正大集團(tuán)CEO白瑛，他此前是蒙牛集團(tuán)的執(zhí)行董事，去年年底被萬(wàn)連步邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。在農(nóng)牧行業(yè)馳騁多年的他對(duì)萬(wàn)連步評(píng)價(jià)非常高，認(rèn)為他是難得的“有理想、有思想、有目標(biāo)、有戰(zhàn)略”的企業(yè)家，“一個(gè)靠化肥起家的企業(yè)一直號(hào)召大家少賣(mài)點(diǎn)，減肥吧，增效吧，這企業(yè)是不是特有意思？”
      不僅是白瑛，胡兆平八年前剛來(lái)金正大的時(shí)候也覺(jué)得“這個(gè)企業(yè)不一般。”胡兆平也是農(nóng)化行業(yè)的老兵。此前他所在的化肥企業(yè)只管生產(chǎn)，從來(lái)不問(wèn)用在什么作物，用在哪塊土地。中國(guó)南北與東西、山區(qū)與平原的耕地質(zhì)量差距非常大，但農(nóng)民一直無(wú)法獲得個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。胡兆平曾認(rèn)為這是個(gè)非常棘手的問(wèn)題。但當(dāng)他來(lái)金正大，卻發(fā)現(xiàn)萬(wàn)連步很好地打通了生產(chǎn)和應(yīng)用的“任督二脈”。
這一步，萬(wàn)連步走得巧妙，他要求金正大以市場(chǎng)為導(dǎo)向，要圍繞著農(nóng)業(yè)的需求進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)。今天，這聽(tīng)起來(lái)似乎并不稀奇，但在那個(gè)年代，這個(gè)傳統(tǒng)意義上的公司，竟和互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，有著強(qiáng)烈的“用戶思維”。這是行業(yè)內(nèi)第一家這么操作的企業(yè)，在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)也是唯一的一家。
       為什么金正大能夠打破行業(yè)陋習(xí)一招制勝？一方面，萬(wàn)連步自己農(nóng)民出身，身上有天然的情結(jié)。白瑛說(shuō)，他在公司大會(huì)小會(huì)上，常說(shuō)的一句話就是“農(nóng)民才是我們的用戶，我們一定要服務(wù)好農(nóng)民。”
       金正大的員工都知道，和萬(wàn)連步打交道最好的敲門(mén)磚就是聊作物、聊種植、聊農(nóng)民收入。小到辦公室某棵盆栽的成長(zhǎng)，大到某個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)問(wèn)題的探討，這個(gè)向來(lái)話少的老總都能滔滔不絕，聊上一整天都不會(huì)停。
      但更重要的是，他深知，農(nóng)民才是化肥的真正使用者，他們是整個(gè)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)。提高肥效的同時(shí)，對(duì)土壤友好，且環(huán)境可持續(xù)，才是農(nóng)民最長(zhǎng)久的利益歸宿。
      基于這種樸素的邏輯，早在提倡“親土種植”之前，萬(wàn)連步就曾在世界氣候大會(huì)上，首次公開(kāi)提出“ 25+10>50”減肥增效方案。并且派出大量人力到農(nóng)民的田間地頭，開(kāi)設(shè)土壤健康大講堂，告訴農(nóng)民怎么保護(hù)土地，怎么改良土壤，怎么能夠減肥增效。
       從2013年起，金正大就將土壤修復(fù)作為主攻戰(zhàn)略之一，與全球土壤問(wèn)題專家、科研院校合作，在國(guó)內(nèi)率先進(jìn)行親土種植的探索、實(shí)踐。“親土種植”，顧名思義，就是一改過(guò)去單純以提高產(chǎn)量為第一目標(biāo)，兼顧環(huán)境友好、土壤質(zhì)量提升的種植理念。
     不僅在國(guó)內(nèi)推廣這種對(duì)作物、對(duì)土壤的親和、友好的親土種植方式，萬(wàn)連步還跑到聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織等世界舞臺(tái)呼吁親土種植，希望所有的農(nóng)業(yè)企業(yè)關(guān)注土壤健康，關(guān)注農(nóng)業(yè)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。他常說(shuō)的一句話是，“但存方寸地，留與子孫耕”，如果要賺快錢(qián)，就不要從事農(nóng)業(yè)。
      目前金正大除了緩控釋肥、種肥同播技術(shù)、水溶肥以及水肥一體化技術(shù)之外，金正大還開(kāi)發(fā)了作物全程營(yíng)養(yǎng)解決方案，還有針對(duì)酸性土壤、堿性土壤、土傳病害治理等全套土壤修復(fù)解決方案，是國(guó)內(nèi)唯一一家擁有土肥水全系產(chǎn)品的企業(yè)。
      “親土種植”這件關(guān)乎14億人民食品安全的大事兒落在金正大身上就不足為奇了。
       是中國(guó)的，也是世界的
       “親土種植”理念雖好，起步卻困難重重。農(nóng)民不僅價(jià)格敏感度高，而且對(duì)新事物的接受普遍比較慢。這意味著光有好產(chǎn)品并不夠，還必須提供一系列的服務(wù)。
      為此，金正大創(chuàng)立了中國(guó)首家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)---金豐公社，這是金正大集團(tuán)從傳統(tǒng)制造商向“制造+服務(wù)”商轉(zhuǎn)型的又一力作。目前，已經(jīng)在全國(guó)建立70余家縣級(jí)金豐公社，未來(lái)一段時(shí)間，他們計(jì)劃將一千多家金豐公社延伸到全國(guó)各縣，覆蓋5000萬(wàn)農(nóng)戶。
       農(nóng)民不了解，那就免費(fèi)送，做示范推廣田，不再是銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)，而是選擇服務(wù)先行，通過(guò)切切實(shí)實(shí)地對(duì)比，讓數(shù)據(jù)說(shuō)話。
      作為國(guó)內(nèi)第一家提倡親土種植的企業(yè)，金正大聯(lián)手農(nóng)業(yè)部將這一理念大范圍推廣落地。他們?cè)跇I(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)了“4+3CS模式”。“4”，即四維全程解決方案：改土養(yǎng)地、減量增效、品質(zhì)提升、綜合服務(wù)。“3”，即三項(xiàng)核心能力保障：人才、技術(shù)、產(chǎn)品。“CS”，即真人實(shí)踐：要求服務(wù)人員必須要深入田地。目前該方案已經(jīng)在山東、河南、安徽、湖南等多個(gè)農(nóng)業(yè)重點(diǎn)省份，在眾多糧食和經(jīng)濟(jì)作物上落地實(shí)施，取得了明顯的效果。在煙臺(tái)龍口，親土種植示范田畝產(chǎn)達(dá)13000斤以上，優(yōu)果率85%，比對(duì)照田單產(chǎn)和優(yōu)果率均提升60%以上。
      白瑛說(shuō)，要讓這套“中國(guó)方案”走向世界。2017年，金正大在泰國(guó)打響了“親土種植”方案落地的第一槍。
      金正大的親土種植方案，受到泰國(guó)親王素博·巴莫的贊賞，并將在“皇家土壤發(fā)展項(xiàng)目”上與金正大開(kāi)展合作，引導(dǎo)親土種植在泰國(guó)推廣。以泰國(guó)為起點(diǎn)，金正大的全球化戰(zhàn)略拉開(kāi)了帷幕。在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，更多國(guó)家的農(nóng)業(yè)將因“親土種植”中國(guó)方案受益。
       “善陣者不戰(zhàn)”，這是圍棋棋書(shū)《爛柯經(jīng)》中的一句話，強(qiáng)調(diào)的是真正的高手總是布局為先，一場(chǎng)仗沒(méi)開(kāi)打就能占得先機(jī)。這恰恰道中了“金正大”們成就今天地位的關(guān)鍵。倘若不是從一開(kāi)始金正大就確定了“科技立廠”這一個(gè)原則，倘若不是二十年來(lái)持續(xù)不斷進(jìn)行研發(fā)投入，此時(shí)的金正大恐怕也會(huì)和很多同行一樣，陷入產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的膠著戰(zhàn)之中。