5月15日，朗盛家居董事長於澤鋒先生來到華中家居報道成都編輯部，希望今年展會能通過與新媒體跨界營銷的方式，進(jìn)行夏季商務(wù)會的營銷傳播。在交流中於董完整的分享了8年創(chuàng)業(yè)感悟以及對未來企業(yè)發(fā)展展望。筆者認(rèn)為這些觀點，無論是對于家居終端經(jīng)銷商，還是其它同類家居企業(yè)，都具有普遍的參考性價值，因此結(jié)合於董的重要觀點，整理分享給大家，希望業(yè)內(nèi)更多的企業(yè)能找到適合自己的運營路徑，終端的經(jīng)銷商也能更好的找到合作企業(yè)。

朗盛家居董事長：於澤鋒先生

於董認(rèn)為：四川成品家居企業(yè)，在經(jīng)歷了“找代言，做品牌，到重營銷，搞招商，現(xiàn)在已經(jīng)回歸到抓產(chǎn)品，推升級”的階段。時代變遷，消費升級，誰能迎合時代的發(fā)展需求，結(jié)合80、90、00的消費理念，即會成為現(xiàn)階段的王者。而企業(yè)也不能再貪多貪廣，只需要的是緊緊抓住產(chǎn)品端的核心能力;整合企業(yè)所不具備的一些服務(wù)板塊，建立前兩者所需要的配套資源體系，最后打通這個管道，才能真正的形成企業(yè)所謂的“核心競爭力”，或者說價值主張。

抓核心，就是用心做好差異化產(chǎn)品;

都說成都的家居企業(yè)最喜歡搞營銷不喜歡搞好產(chǎn)品，但朗盛人不這樣認(rèn)為。過去的8年讓於董明白了一個道理：不是產(chǎn)品為營銷服務(wù)，而是營銷為產(chǎn)品服務(wù)!產(chǎn)品會過時，但堅持做好產(chǎn)品的思想永遠(yuǎn)不會過時。只有做好的產(chǎn)品，企業(yè)積淀的品牌資源，營銷資源，才能最大限度的發(fā)揮效用。

2014年到2016年朗盛家居品牌代言人：劉濤女士

2018年春節(jié)后，為趕上消費升級，產(chǎn)品升級的大趨勢，於董也多次前往廣州，深圳與設(shè)計公司進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)交流，希望在成都也能做出有設(shè)計，有調(diào)性，有品味，有“廣東感”的好產(chǎn)品。

做整合，就是要跨越直白的價格戰(zhàn)邏輯，與專業(yè)的第三方一起做“走心”的營銷推廣;

家居企業(yè)有著根深蒂固的“賣貨思維”，在供求關(guān)系不對等的情況下，活得很好。但在產(chǎn)品過剩的現(xiàn)階段，越發(fā)艱難。很多年輕人喜歡談江小白，喜歡分析他的涅槃與崛起，這種現(xiàn)象不是偶然，而是必然。原因是從前依靠價格不對稱和信息不對稱的營銷暴利時代早已結(jié)束了，現(xiàn)在需要的是能走進(jìn)商家、消費者內(nèi)心，能結(jié)合新的場景、新的思維，持續(xù)的圍繞消費趨勢來打造產(chǎn)品，只有這樣，產(chǎn)品才會更有個性，品牌才會更有鮮活的生命力。

所以今年的展會的策劃與推廣工作，朗盛家居首次和第三方專業(yè)策劃單位合作，更是嘗試首次與新媒體進(jìn)行跨界合作。我們期望企業(yè)結(jié)合媒體，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，結(jié)合線上的微信、直播等工具的全新的方法，能更高效、系統(tǒng)的為喜歡朗盛的商家朋友們提供更有價值，而且能落地的全新模式，同時更期望這樣的模式能讓我們的經(jīng)銷商在未來的經(jīng)營中，能復(fù)制，能結(jié)合，能落地，然后運用到日常店面經(jīng)營中，創(chuàng)造更多的價值與財富。

2016年朗盛家居營銷團(tuán)隊

建配套，打通路徑只是基礎(chǔ)，配置人才最關(guān)鍵;

在行業(yè)中，凡是經(jīng)營多年的企業(yè)，從供應(yīng)鏈到生產(chǎn)配送，再到營銷推廣的基本路徑都已打通。所以最大的難點是在人才配置方面。家居行業(yè)人才結(jié)構(gòu)很特別，雖然從業(yè)者多，但適用性人才少，能適應(yīng)當(dāng)下終端市場需求，具備傳統(tǒng)零售與新零售思維與實操能力的人更少。朗盛家居深知這個痛點，因此在人才梯隊上，年初就進(jìn)行了調(diào)整，采取外部合作與內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的策略。相信現(xiàn)在的朗盛家居營銷團(tuán)隊，在劉洋總監(jiān)帶領(lǐng)下，能和第三方戰(zhàn)略合作單位一起，結(jié)合裂變營銷，微信營銷，社群營銷等新方法，在未來不斷的增強(qiáng)企業(yè)對終端的服務(wù)與支持能力。

朗盛家居終端門店形象

結(jié)語：專人做專事，協(xié)作出效益;企業(yè)的第一要務(wù)是做好產(chǎn)品;而媒體的使命是做好有價值，有創(chuàng)意的推廣傳播，目前朗盛家居與華中家居報道的跨界合作已進(jìn)入細(xì)節(jié)的磨合與創(chuàng)意的生產(chǎn)階段，后期將會為商家朋友帶來全新的玩法模式，而這種模式也是終端可復(fù)制的低成本高產(chǎn)出方法，希望大家持續(xù)關(guān)注，積極參與，一起用新的方法，創(chuàng)造新的財富。