訪山東和秀新材料有限公司CEO
標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化廠房、綠色的草坪，花園式設(shè)計(jì)高低和諧交錯，這就是位于臨沂市蘭山區(qū)，當(dāng)?shù)厝藗冄壑械?ldquo;現(xiàn)代化文明企業(yè)”——山東和秀新材料有限公司。
2007年，山東和秀新材料有限公司成立。多年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為占地30000平方米，建筑面積近20000平方米，企業(yè)下設(shè)6個管理部門及應(yīng)用服務(wù)和理化檢驗(yàn)兩大中心，專業(yè)生產(chǎn)的聚酯、聚氨酯固化劑、家具漆等產(chǎn)品的行業(yè)明星企業(yè)。
這一切在公司CEO張亞萍看來，“和秀”之名，必?fù)?ldquo;一枝獨(dú)秀”之能。
闖蕩行業(yè)終成偉業(yè)
臨沂，在山東經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中名列前茅，而涂料化工產(chǎn)業(yè)也為這個富有活力的城市增添了強(qiáng)勁的動力。在臨沂分布著很多的涂料生產(chǎn)企業(yè)，和秀涂料建在臨沂這個地方，想在眾多的涂料品牌中脫穎而出并不那么容易。
2007年，張亞萍和先生大學(xué)畢業(yè)，也就是那時，張亞萍的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)之路同時開始。和秀涂料在他們夫妻二人的齊心協(xié)力下成為行業(yè)冉冉升起的新星，伴隨著和秀品牌的崛起，她收獲了自己的成功。
對于國內(nèi)涂料企業(yè)而言，技術(shù)壁壘是國內(nèi)整個大市場環(huán)境普遍存在的問題，同時也是許多生產(chǎn)廠家困擾的直接難題。一個不爭的事實(shí)是，大部分國內(nèi)高端涂料市場被外企占據(jù)，民族企業(yè)發(fā)展艱難。
憑什么打造品牌？張亞萍憑著多年的市場經(jīng)驗(yàn)，決定走自主研發(fā)的路線，實(shí)行“科技＋品牌”的戰(zhàn)略。其實(shí)世上的事總是驗(yàn)證著客觀規(guī)律，有壓力才有動力，有競爭才有進(jìn)步，有困難才能知曉哪里還存在不足，即使現(xiàn)在我國涂料市場前景堪憂，也依然不會阻擋像和秀這樣的民族企業(yè)以及張亞萍這樣身兼使命的精英進(jìn)擊的步伐。
“和秀的定位，是‘無味’和‘高透’。在品牌創(chuàng)立和發(fā)展的過程中，其實(shí)我們一直都在對標(biāo)日系油漆品牌的品質(zhì)和定位。期間我們經(jīng)歷了從‘發(fā)現(xiàn)’，‘模仿’到‘創(chuàng)造’再到‘超越’的過程。‘模仿’這個階段是我們走過的算是最痛苦的路，不停的試錯迭代，不停的小步快跑，成就了和秀今天的穩(wěn)定性。而另一個重要的節(jié)點(diǎn)，就是我們用自主研發(fā)的樹脂徹底的替代了對日本進(jìn)口樹脂的壟斷，完成了‘創(chuàng)造’和進(jìn)一步的‘超越’！”張亞萍介紹。
在和秀領(lǐng)導(dǎo)層的主導(dǎo)下，和秀涂料迎來了浴火重生的轉(zhuǎn)變。研發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建，生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)，核心技術(shù)的把控------一切基礎(chǔ)工作井井有條地開展。和秀構(gòu)建了以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。張亞萍深諳科技創(chuàng)新的重要性，其不僅可以直接轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，而且可以通過科技的滲透作用放大各生產(chǎn)要素的生產(chǎn)力，提高企業(yè)整體生產(chǎn)力水平和技術(shù)水平。
張亞萍認(rèn)為，“不創(chuàng)新毋寧死”越來越成為鐵律。無論是為國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，還是企業(yè)自身適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略都比以往更加緊迫，更加難以回避。為此，自己必須要在創(chuàng)新上有勇氣去嘗試、有責(zé)任心敢擔(dān)當(dāng)、有智慧謀劃策略，才能實(shí)現(xiàn)和秀的蛻變成蝶，引領(lǐng)行業(yè)和市場。
功夫不負(fù)有心人，和秀以高科技含量的涂料化工品為研發(fā)重點(diǎn)，建立了自己的科研所和實(shí)驗(yàn)基地，擁有了多項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)，“和秀”品牌通過了ISO9001：2000 國家質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISD14001 環(huán)保體系認(rèn)證，獲得中國首家合格評定第三方合資檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)SGS認(rèn)證。而和秀涂料自主研發(fā)的產(chǎn)品達(dá)到了高透明度，無味，豐滿度高，顏色正的國際領(lǐng)先水平，一舉超越了以往那些遙不可及的國外品牌的品質(zhì)，涂料界響起了中國民族涂料品牌——和秀的聲音。
“我們的發(fā)展需要感謝和秀的技術(shù)帶頭人謝應(yīng)棟先生，他從技術(shù)層面上帶領(lǐng)和秀在日系油漆的基礎(chǔ)上取得了突破性的進(jìn)展。另一個就是我們自己研發(fā)的樹脂，在無味和產(chǎn)品特性上的突破，讓我們徹底打破了對日本進(jìn)口原料的依賴，這些都讓我們回味悠長。”面對成績，張亞萍充滿感恩和自豪。
專業(yè)科技環(huán)保為先
和秀品質(zhì)來自于不斷的技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新也成為企業(yè)的戰(zhàn)略重心。在硬件上，和秀涂料光一套顏色體系設(shè)備就投資1000萬元。隨著各種樹脂、中高檔家具漆、固化劑、稀釋劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，和秀涂料成長為一家綜合型、多元化的明星企業(yè)。在人才上，和秀涂料高薪聘請高級工程師，他們分別在樹脂研發(fā)、工業(yè)涂料、民用涂料方面獨(dú)有建樹，具有多年經(jīng)驗(yàn)及卓越的創(chuàng)新能力。在張亞萍的主導(dǎo)下，和秀公司還注重自身人才的培育，其技術(shù)研發(fā)部已培養(yǎng)了一大批技術(shù)專業(yè)人員，逐步建立起強(qiáng)大的人才梯隊(duì)。
張亞萍認(rèn)為，“我們這代人對人才的理解和上一代人是有些不同的。我堅(jiān)信：這是一個合伙人的時代，越來越不可能通過簡單的‘雇傭’關(guān)系，留住一個真正的人才。伊藤穰一的《爆裂》一書中的兩個觀點(diǎn)我高度認(rèn)同：‘涌現(xiàn)優(yōu)于權(quán)威’，‘系統(tǒng)優(yōu)于個體’。說句離經(jīng)叛道的話，其實(shí)接下來的時間，大家會越來越發(fā)現(xiàn)：管理，將是一個非常‘過時’的詞。取而代之的，是更加系統(tǒng)的‘合作機(jī)制’。”
有了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器加上強(qiáng)大的科研能力、專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，和秀涂料的產(chǎn)品開發(fā)取得了突破性發(fā)展，其生產(chǎn)的產(chǎn)品已全面涵蓋了涂料的多個大類，并成功打造了和秀、昕禾、昱辰、千一、眾昶、紅方印等多個品牌，這些子品牌在各自的領(lǐng)域里成為知名品牌。
可以說取得這樣的成功張亞萍功不可沒，但成功并沒有沖昏張亞萍清醒的頭腦。她認(rèn)識到：自己做到的，別人也能做到。要想取得市場上的絕對地位，需要具備自己的核心競爭力。在涂料行業(yè)，門類齊全不是核心競爭力，涂料行業(yè)的發(fā)展趨勢是環(huán)保無害，生產(chǎn)出這樣的產(chǎn)品才是未來制勝之道。
涂料市場經(jīng)過近20年的發(fā)展，消費(fèi)者對水性涂料的優(yōu)勢也有了一定的認(rèn)知。相比于含有大量揮發(fā)性有害物和致癌物的溶劑型涂料，水性涂料的優(yōu)勢十分明顯。首先，它的安全性和環(huán)保度能夠得到保證，水性油漆不易燃，無異味，VOC單位含量低，更健康。其次，它的漆膜性能好，更耐紫外線輻射，顏色變動差更小，用在木器上可以延長家具物品的使用壽命。另外，在施工性能上也有一定的優(yōu)勢。
同時，在我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求下，低碳環(huán)保、綠色節(jié)能的自然生活理念已經(jīng)深入人心，在裝飾裝修過程中，人們更加注重返璞歸真的自然和諧的裝修效果，這讓人們把環(huán)保節(jié)能作為首要考慮因素。水性木器漆逐漸成為行業(yè)發(fā)展趨勢，這一點(diǎn)在家具行業(yè)表現(xiàn)的淋漓盡致。隨著消費(fèi)者對健康和綠色消費(fèi)的重視，家具產(chǎn)品也在進(jìn)一步更新?lián)Q代，綠色環(huán)保、無甲醛無氣味的環(huán)保家具成為流行趨勢。
順勢而為，應(yīng)時而動。在認(rèn)清的發(fā)展的大趨勢后，在張亞萍領(lǐng)銜的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛心研制下，和秀涂料推出的“和秀”水性木器漆成功問世，并且通過了國家最高環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)檢測，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，達(dá)到國際最高水準(zhǔn)。“我們在油性漆領(lǐng)域打破了國外企業(yè)的技術(shù)和材料壟斷，可以說為中國民族企業(yè)爭了光，目前，我們的油性漆產(chǎn)品在技術(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢，我們是國內(nèi)第一家做到無二甲苯、甲苯的企業(yè)，基本在5-10年的時間內(nèi)，就技術(shù)這一塊，很難被超越。同時，我們針對北方水性木器漆市場針對性地開發(fā)出來‘和秀’水性漆，在環(huán)保的高度上，當(dāng)人家還在糾結(jié)凈味的時候，我們和秀已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了無味。”
張亞萍表示，和秀漆“無味”“高透”兩個市場定位背后的邏輯分兩個層面：首先，是一個隨著市場和消費(fèi)者消費(fèi)意識進(jìn)步在各個行業(yè)一再被驗(yàn)證的事實(shí)：價格，一定不是產(chǎn)品熱銷的障礙！其次，做和秀這個產(chǎn)品的過程中，體驗(yàn)到的作為家具最后一道工序的涂層產(chǎn)品，我們其實(shí)只需要做到非常簡單的一件事，就是極盡可能的去尊重底材，去還原本質(zhì)！其實(shí)這就是自然之道，是市場的方向，是消費(fèi)者的需求，更是我們的初心。
品質(zhì)為基品牌為翼
做強(qiáng)實(shí)業(yè)需要品牌的支撐，張亞萍時刻圍繞企業(yè)的“和秀”品牌做文章。張亞萍是個思路清晰未雨綢繆的人，為了打造“和秀”整體品牌的市場知名度，她利用各種有效的載體有針對性地推廣品牌，以品牌的理性訴求在最短的時間內(nèi)向外界傳遞產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來的價值和利益，也為“和秀”的發(fā)展插上了騰飛之翼。
“多贏原則”也是張亞萍塑造品牌美譽(yù)度的重要法寶。和秀涂料通過進(jìn)貨、生產(chǎn)、檢測、銷售、服務(wù)各環(huán)節(jié)，向消費(fèi)者提供健康、環(huán)保、綠色、物美價廉的產(chǎn)品和實(shí)實(shí)在在的貴賓服務(wù)；以誠信之心為代理商鋪就走向成功的橋梁；積極發(fā)展生產(chǎn)，盡可能為地方經(jīng)濟(jì)作出較大貢獻(xiàn)。和秀涂料積極參與各種行業(yè)展會，通過近距離與目標(biāo)客戶接觸來擴(kuò)大品牌影響力，提高客戶對品牌的忠誠度。張亞萍深諳品牌真諦：我們爭取做好每一個細(xì)節(jié)，使得每一分的投入都能為品牌做加法，這是最佳狀態(tài)。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的品牌打造了“和秀”涂料的實(shí)業(yè)之基，而助長企業(yè)飛速穩(wěn)定發(fā)展需要借助“品牌”。做企業(yè)的第一階段在于產(chǎn)品，第二階段在于品牌和標(biāo)準(zhǔn)，第三階段就是借勢。
張亞萍一直比較注重保障經(jīng)銷商的利益，也全身心地投入到服務(wù)經(jīng)銷商的工作。“說實(shí)話，開發(fā)市場，回訪客戶的工作很繁瑣，也蠻累的，但我樂在其中。我是和秀的CEO，同時我是一個妻子，一個女兒，兩個孩子的媽媽。我覺得我另外的三個身份給了我更多的‘優(yōu)勢’，我比很多男性的決策者，更加有耐心，更加有韌勁兒。我覺得這就是一個企業(yè)的管理者最重要的特質(zhì)，那就是：堅(jiān)定！我堅(jiān)定的認(rèn)可這份事業(yè)，堅(jiān)定的相信我的合伙人和同事們，堅(jiān)定的看得到，一個傳統(tǒng)行業(yè)將被我們改變的未來！”
“戰(zhàn)略很重要，如果一個領(lǐng)導(dǎo)人沒有清晰的戰(zhàn)略，那么這個企業(yè)就會很糊涂，不知道每年該干什么。事實(shí)證明了我們屬于清醒的一群！”經(jīng)過多年的發(fā)展和實(shí)踐，張亞萍相信，和秀品牌已經(jīng)在業(yè)內(nèi)擁有了無法撼動的地位。
經(jīng)過市場的洗禮，和秀涂料傲立于中國涂料企業(yè)之林，成為中國民族涂料的代表，這一切印證了張亞萍對和秀涂料健康品牌之路的運(yùn)籌帷幄與高瞻遠(yuǎn)矚。
針對行業(yè)的發(fā)展，張亞萍分析，今后的行業(yè)參與者將呈現(xiàn)大者愈大，強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局。產(chǎn)品上，環(huán)保和性能一定是兩個核心價值。未來行業(yè)最大的改變，會在市場的操作和合作模式上。“服務(wù)”將成為一個獨(dú)立的連接，替代以前簡單的代理商制度，存在于油漆生產(chǎn)企業(yè)和油漆應(yīng)用企業(yè)家具廠之間。
