1.茅臺(tái)酒的價(jià)格漲到了1600多，跟2013年高點(diǎn)的時(shí)候差不多，是不是高端消費(fèi)回暖的開始?

一句話，不好說，消費(fèi)品大勢(shì)很糟。

今年10月份，國家主導(dǎo)的中國進(jìn)口產(chǎn)品博覽會(huì)將在上海召開，更釋放了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，大批進(jìn)口產(chǎn)品將會(huì)以更低的關(guān)稅、更低價(jià)格長(zhǎng)驅(qū)直入。海淘已經(jīng)對(duì)原本脆弱的國內(nèi)市場(chǎng)

造成了一定沖擊，國外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的大批涌入，對(duì)老百姓是好事，對(duì)國內(nèi)企業(yè)則相反。

2.這幾年，消費(fèi)品公司的日子都難過，一天難過一天。在消費(fèi)品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，簡(jiǎn)直等于找死。

因此，我們看到牛叉一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)公司，都落在金融、支付、出行、教育、娛樂、醫(yī)療健康、游戲、智能硬件等領(lǐng)域，消費(fèi)品領(lǐng)域出來一個(gè)“三只松鼠”，還磕磕絆絆，極為不順。

為什么14億人口的巨型消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)如此艱難?一方面幾乎所有人都在講消費(fèi)升級(jí)，講新機(jī)會(huì);一方面90%的消費(fèi)品企業(yè)活得如此不自信、活得空前慘淡。

3.問題出在哪兒?樹立新品牌難。媒體分散，去中心化，企業(yè)不知道如何投廣告，廣告在整體失效。像瓜子直賣網(wǎng)這種燒錢方式，估計(jì)十年內(nèi)也不會(huì)有幾個(gè)。分眾傳媒與高鐵、機(jī)場(chǎng)廣告的行情猛漲，是企業(yè)的無奈之選。人群聚合地已經(jīng)成為新廣告資源的爭(zhēng)奪地。

最夸張的是云南機(jī)場(chǎng)，你步出到達(dá)那一刻，兩旁密密實(shí)實(shí)的廣告牌晃得你頭暈?zāi)垦！?/p>

高鐵，都是建材家居企業(yè)扎堆;機(jī)場(chǎng)，簡(jiǎn)直是千億公司的賽富場(chǎng)。

小品牌怎么辦?用微營銷樹立品牌，是一個(gè)笑話，隨時(shí)閱讀隨時(shí)遺忘，是信息社會(huì)的通用標(biāo)簽。

產(chǎn)品銷售難。定價(jià)成了消費(fèi)品公司最苦惱的課題。定價(jià)高，受眾小;定價(jià)低，毛利空間小，也沒有成為爆品的可能。爆品邏輯一度讓很多企業(yè)癡迷，但爆品能爆是有條件的，并不是低價(jià)一定成爆品。微商的崛起似乎給中小品牌推新品帶來一線希望，全民社交化銷售模式隨著微信三級(jí)分銷的封殺，也灰飛湮滅，讓長(zhǎng)尾變成主流，本身就是一廂情愿。包括云集的模式到底能走多久?都需要時(shí)間來驗(yàn)證。京東眾籌只是在企業(yè)迷茫期前路上的一絲光亮，走到最后發(fā)現(xiàn)對(duì)新產(chǎn)品全無幫助。單產(chǎn)品營銷在有品牌支撐的情況下，也是寸步難行，更何況無品牌的企業(yè)?

渠道建設(shè)難。這幾天看蒙牛的新品也在招商，這樣一個(gè)成熟的公司，不用傳統(tǒng)渠道，不用老代理，招募新鮮血液意在何為?說明老代理老渠道推不動(dòng)新品了，娃哈哈等公司新品頻繁失敗都是一個(gè)道理。恒大冰泉在渠道和品牌上比較任性，以為廣泛分銷隨處可見就會(huì)異軍突起，可惜事與愿違。賣場(chǎng)、超市、便利店、煙酒店，這類消費(fèi)品主渠道，跟藥店一樣，都面臨著千店一樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨同危機(jī)，坪效的下降與成本的高企，都讓渠道環(huán)境日益惡化。一個(gè)沒有知名度的新公司新產(chǎn)品，招商的難度是10年前的20倍以上，因?yàn)樾缕犯�本賺不了錢。

期望在線上打開一片新天地，迄今也沒有見過幾個(gè)成功的。

3.當(dāng)然，也有逆風(fēng)飛揚(yáng)的典范。小米及其眾多小米生態(tài)鏈產(chǎn)品、網(wǎng)易嚴(yán)選和名創(chuàng)優(yōu)品。這幾家公司無一不是從供應(yīng)鏈入手，重塑產(chǎn)品及價(jià)值，另辟了一條全新跑道，跳過千山萬水的阻隔，用新的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)與方法論，重新定義了品牌、產(chǎn)品、用戶、渠道、市場(chǎng)。用過去的成功經(jīng)驗(yàn)來創(chuàng)業(yè)消費(fèi)品，成功不可預(yù)期;用類似小米、嚴(yán)選的新方法創(chuàng)業(yè)，需要的資源更多、維度更多、復(fù)雜性艱巨性也更大，目的是在局部形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成功的概率更大些。相對(duì)優(yōu)勢(shì)，已去;絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，已來。在消費(fèi)品這樣空前競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)面前，

想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)勝出，只有在起點(diǎn)上就建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，才有一戰(zhàn)的資本。