成都匯陽(yáng)投資關(guān)于微信小店開(kāi)啟“送禮 ”功能微信電商有望迎爆發(fā)

2024-12-26 11:03:22互聯(lián)網(wǎng)

【微信小店上線“送禮 ”功能，有望為微信電商納入新流量端口】

12月18日，微信團(tuán)隊(duì)公告稱(chēng)，微信小店開(kāi)啟“送禮物 ”功能的灰度測(cè)試。除珠寶、教育培訓(xùn)兩大類(lèi)目外，其他類(lèi)目微信小店、原價(jià)不超過(guò) 1 萬(wàn)元的商品將默認(rèn)支持“送禮物 ”功能，基本等同于全量上線。滿(mǎn)足規(guī)則的商品，將自動(dòng)開(kāi)通 “送禮物 ”功能，商品詳情頁(yè)會(huì)公開(kāi)展示“支持送禮物 ”入口。

消息一出，即在微信生態(tài)中引發(fā)震蕩。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一功能或可復(fù)制當(dāng) 年“微信紅包 ”對(duì)支付市場(chǎng)的影響。且尤其是在圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)等密集且系列、重要的節(jié)日前開(kāi)啟。

首先在微信搜索欄搜索關(guān)鍵詞，然后劃到小店這一列，可以看到相應(yīng)的店鋪。選擇店鋪進(jìn)去后，選你想要送給朋友的禮物，然后你會(huì)看到“送給朋友 ”字樣。點(diǎn)擊送給朋友，勾選同意，并付款，然后去贈(zèng)送。

贈(zèng)送后如圖所示，小藍(lán)包會(huì)發(fā)送給好友，好友只要填寫(xiě)地址，微信小店就會(huì)安排發(fā)貨。好友如果沒(méi)有領(lǐng)取禮物的話(huà)，24 小時(shí)內(nèi)會(huì)退款。

微信小店是微信電商生態(tài)的主要載體，年初以來(lái)微信小商店、視頻號(hào)小店等微信生態(tài)的電商載體統(tǒng)一升級(jí)為微信小店，微信通過(guò)公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序、搜一搜等為微信小店接入微信全域流量，助力微信電商業(yè)務(wù)的整合和發(fā)展，此次上線“送禮 ”功能，有望為微信小店納入新流量端口，助力微信社交電商發(fā)展。

【微信用戶(hù)數(shù)體量與視頻號(hào)穩(wěn)定發(fā)展，生態(tài)相互融合為微信小店提供基礎(chǔ)】

用戶(hù)規(guī)模 :根據(jù) QuestMoble 數(shù)據(jù)，微信 2024 年 Q3 平均 MAU 為 10.62 億。視頻號(hào)等相關(guān)發(fā)展:根據(jù)新榜數(shù)據(jù)，1 月 11 日，微信公開(kāi)課公布 2023 年視頻號(hào)帶貨 GMV 規(guī)模相比 2022 年增長(zhǎng) 3 倍，訂單數(shù)量增長(zhǎng) 244%。其中，購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)中女性占比 78%，服飾訂單以占據(jù)全量 38%的比重排名行業(yè)第一。視頻號(hào)品牌 GMV 占比達(dá) 15%，品牌 GMV 增長(zhǎng) 226%，品牌數(shù)量增長(zhǎng) 281%，品牌店鋪中破千萬(wàn)的店鋪數(shù)量也增長(zhǎng) 860%+。根據(jù)騰訊 2024Q3 財(cái)報(bào)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) 17%至人民幣300億元，其主要益于廣告主對(duì)視頻號(hào)、小程序及微信搜一搜廣告庫(kù)存的需求。

生態(tài)整合:2024年8月25日起，騰訊將正式支持商家將視頻號(hào)小店升級(jí)成微信小店。此后，店鋪及商品信息可在公眾號(hào)(訂號(hào)、服務(wù)號(hào))、視頻號(hào)(直播、短視頻)、小程序、搜一搜等多個(gè)微信場(chǎng)景內(nèi)流轉(zhuǎn)。多場(chǎng)景融合的方式有助于商家更好地觸達(dá)用戶(hù)，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率進(jìn)而提高經(jīng)營(yíng)效率。

【電商形式逐步變遷，平臺(tái)憑自身特點(diǎn)積極調(diào)整戰(zhàn)略】

零售電商發(fā)展階段經(jīng)歷:第一階段，貨架電商(PC 端-移動(dòng)端)2003年后發(fā)展的淘寶、京東、拼多多等。第二階段，內(nèi)容電商(圖文-直播-短視頻-短劇)2014 年小紅書(shū)、2016年淘寶直播、2018年抖音快手電商等;第三階段，私域電商 2014 年“微商 ”興起、2015 年-2017 年分銷(xiāo)類(lèi)如微商城等、2018年后賣(mài)貨類(lèi)如快團(tuán)團(tuán)等。當(dāng)前電商市場(chǎng)供給端整體進(jìn)入瓶頸期，開(kāi)拓新增發(fā)展空間壓力持續(xù)增大。

綜合電商:市場(chǎng)增長(zhǎng)承壓，促銷(xiāo)方式刺激消費(fèi)難度提升。

直播電商:市場(chǎng)雖仍有較大增長(zhǎng)空間，但增速也呈下滑態(tài)勢(shì)。2024 年電商平臺(tái)持續(xù)優(yōu)化平臺(tái)規(guī)則與戰(zhàn)略定位匹配性。

各平臺(tái)調(diào)整低價(jià)優(yōu)先策略并注重差異化，淘寶為 GMV 增長(zhǎng)優(yōu)先、京東為加大低價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施力度、拼多多為堅(jiān)持低價(jià)優(yōu)先策略、抖音為 GMV 增長(zhǎng)優(yōu)先回歸內(nèi)容電商本質(zhì)。

微信自身具備社交電商、內(nèi)容電商、私域電商特質(zhì)，微信小店新功能出現(xiàn)以自身社交本質(zhì)為基礎(chǔ)，與視頻號(hào)相結(jié)合構(gòu)筑流量?jī)?nèi)循環(huán)的同時(shí)持續(xù)吸引外部流量，有望推動(dòng)微信電商形成完整、閉環(huán)生態(tài)。

【雙旦臨近疊加春節(jié)倒計(jì)時(shí)，微信電商發(fā)展迎加速】

微信小店上線送禮功能正值圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日臨近，送禮功能有望借助節(jié)日送禮需求快速裂變，將用戶(hù)流量導(dǎo)流至微信小店、培養(yǎng)微信購(gòu)物習(xí)慣。微信生態(tài)擁有巨大的社交流量，此前相對(duì)缺乏電商轉(zhuǎn)化手段，參照微信紅包上線后對(duì)微信支付快速普及的助力，我們認(rèn)為送禮功能有望助力微信電商體系打開(kāi)新流量入口、助力用戶(hù)轉(zhuǎn)化，同時(shí)為消費(fèi)品公司打開(kāi)新渠道窗口。

紅包送禮是對(duì)用戶(hù)習(xí)慣的探索，本次的灰度測(cè)試，很容易讓人聯(lián)想到微信曾經(jīng)的春節(jié)紅包功能;時(shí)至今日紅包本身都不是盈利業(yè)務(wù);但卻帶來(lái)了支付生態(tài)的繁榮和滲透率的躍升。本次的送禮物功能從用戶(hù)端來(lái)說(shuō)是讓用戶(hù)對(duì)微信小店有了認(rèn)知，從商家端來(lái)說(shuō)促進(jìn)了更多的商家主動(dòng)開(kāi)設(shè)微信小店。

騰訊自身向社交電商再進(jìn)一步、產(chǎn)業(yè)鏈公司有望享受增量當(dāng)前的微信小店生態(tài)屬于早期狀態(tài)，接口還集成在搜一搜、公眾號(hào)、視頻號(hào)廣告等生態(tài);因此廣告代投、品牌代運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈需求或在商家大幅接入的背景下崛起;對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)則是挖掘新百億收入增長(zhǎng)的第一步。

情緒發(fā)酵角度，從三個(gè)角度提示關(guān)注標(biāo)的

1、微信場(chǎng)域的電商代運(yùn)營(yíng)：電聲股份(代運(yùn)營(yíng)億滋巧克力、箭牌德芙、飛利浦等)、青木科技、麗人麗妝、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、值得買(mǎi)、若羽臣、凱淳股份等;

2、微信場(chǎng)域的廣告代理商：天地在線(微信生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)占比高)、藍(lán)色光標(biāo)、天下秀等

3、已開(kāi)通微信小店、具備送禮功能的品牌方：元隆雅圖、中信出版、世紀(jì) 天鴻、榮信文化、三只松鼠等。