第五次全國金融工作會議再次把發(fā)展直接融資放在重要位置，通過完善證券融資市場發(fā)行交易制度，改善間接融資和金融機構(gòu)治理結(jié)構(gòu)，覆蓋金融服務(wù)體系不健全的小微企業(yè)、“三農(nóng)”和偏遠(yuǎn)地區(qū)，構(gòu)建有效競爭的金融體系，服務(wù)實體經(jīng)濟健康發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)金融要服務(wù)三農(nóng)實體經(jīng)濟，就必然要結(jié)合生產(chǎn)生活場景。在行業(yè)競爭日趨激烈的環(huán)境下，場景化服務(wù)模式正在三農(nóng)領(lǐng)域不斷深化。
天然的場景優(yōu)勢
希望金融結(jié)合自身在農(nóng)牧行業(yè)和科技金融行業(yè)的資源優(yōu)勢，以金融服務(wù)場景為切入口，探索出“互聯(lián)網(wǎng)+金融+產(chǎn)業(yè)”的服務(wù)模式，充分發(fā)揮平臺金融信息中介的作用，致力于為三農(nóng)小微企業(yè)及優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶提供低成本、高效率、安全可靠的融資渠道，同時為廣大機構(gòu)、個人等投資者提供安全、專業(yè)、高效的理財渠道，促進城市反哺農(nóng)村，讓金融助力實體經(jīng)濟。
希望金融擁有自我構(gòu)建服務(wù)場景的天然優(yōu)勢，這幫助平臺優(yōu)先解決了獲客精準(zhǔn)度和需求匹配兩個重點問題。
依托新希望千億級產(chǎn)業(yè)集團的產(chǎn)業(yè)實力和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，希望金融建立了三農(nóng)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)庫，充分發(fā)揮平臺在網(wǎng)點、人員和資源等方面的優(yōu)勢，全面掌握三農(nóng)金融需求。在為三農(nóng)從業(yè)者提供服務(wù)的過程中，希望金融逐戶建檔立卡，開辟綠色通道，全面提升三農(nóng)金融的服務(wù)質(zhì)量，精準(zhǔn)匹配服務(wù)需求。
發(fā)展農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融最核心的是扎到農(nóng)村，希望金融在提供服務(wù)的時候，充分啟用對當(dāng)?shù)厥煜さ娜耍旱谝恍刨J員是希望金融最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，信貸業(yè)務(wù)員最了解農(nóng)村，了解田間地頭的事，了解這個人的人品品行，和借錢去做什么;第二希望金融的服務(wù)下沉至村，盡管慢一點，但是風(fēng)險其實非�？煽氐�。
希望金融采取了事業(yè)合伙人的機制，這種成果共享的機制能夠推動大家的責(zé)任心。依托科技金融的優(yōu)勢，希望金融不斷擴展服務(wù)半徑。
經(jīng)過近三年的穩(wěn)健發(fā)展，希望金融已經(jīng)在山東、河南、安徽、河北、山西等多個省布局60余家分公司及業(yè)務(wù)中心，服務(wù)于當(dāng)?shù)乜h域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，單筆貸款僅在5萬元左右，已成功助力數(shù)萬個家庭脫貧致富。
2017年，希望金融將繼續(xù)在全國進行農(nóng)村金融布局，并以中原地區(qū)為核心向周圍地區(qū)輻射，預(yù)計三農(nóng)業(yè)務(wù)中心及分公司的布點達(dá)到近100家左右，進一步提高了農(nóng)村消費金融服務(wù)覆蓋率和可獲得性。
目前，希望金融的業(yè)務(wù)范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融、農(nóng)村消費金融和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)支付四大領(lǐng)域。未來，希望金融的目標(biāo)是通過金融切入的方式在農(nóng)村做綜合的服務(wù)商。
優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)閉環(huán)的場景化服務(wù)
依托先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，希望金融全面布局農(nóng)村服務(wù)生態(tài)閉環(huán)，致力為用戶提供全功能、全天候、全方位的服務(wù)：
一是充分研究農(nóng)民習(xí)慣的變化趨勢，引導(dǎo)農(nóng)村用戶通過網(wǎng)站、手機等遠(yuǎn)程渠道獲取金融產(chǎn)品和服務(wù)，逐步從線下網(wǎng)點為主向線上線下融合轉(zhuǎn)變。
二是加快優(yōu)化希望金融平臺，官方網(wǎng)站、手機APP與微信公眾號、短信信使的全面集成，構(gòu)建線上多維度、立體式的服務(wù)體系和營銷體系。
三是除了為農(nóng)民提供融資服務(wù)、理財服務(wù)外，希望金融還利用自身在農(nóng)牧行業(yè)的專業(yè)知識，開發(fā)了“養(yǎng)雞助手”、“豬盈利”和“望望先花”等輔助農(nóng)民提高生產(chǎn)效率和交易效率的工具。
“養(yǎng)雞助手”是一款免費的、專業(yè)的養(yǎng)雞軟件，致力于全面提升養(yǎng)殖戶的養(yǎng)雞效率。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，輔助農(nóng)戶進行管理;在財務(wù)環(huán)節(jié)，幫助農(nóng)戶做一些大的流水賬;在資訊環(huán)節(jié)，幫農(nóng)戶了解養(yǎng)殖的行情;在效益分析環(huán)節(jié)，能夠讓農(nóng)戶在養(yǎng)殖過程當(dāng)中，實時做財務(wù)預(yù)測。比如，根據(jù)現(xiàn)在的養(yǎng)殖行情和成本，等雞出卵的時候，一只雞大概能賺多少錢，讓農(nóng)戶心里基本有數(shù)。
如果農(nóng)戶需要小額的流動的生產(chǎn)資金，這些真實生產(chǎn)數(shù)據(jù)計入希望金融大數(shù)據(jù)中心，能夠輔助提升用戶的信用等級，優(yōu)先獲取優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“豬盈利”是一款豬經(jīng)紀(jì)生意小助手和養(yǎng)殖場養(yǎng)殖小工具，一方面可以優(yōu)化生豬交易環(huán)節(jié)的客戶管理，實現(xiàn)生意撮合，提升交易效率;另一方面可以幫助養(yǎng)殖戶實現(xiàn)養(yǎng)殖記錄和養(yǎng)殖分析。
“望望先花”是希望金融自主研發(fā)的移動金融應(yīng)用，專注于農(nóng)村消費金融領(lǐng)域：一方面，它服務(wù)農(nóng)、牧、漁等三農(nóng)人群，滿足生產(chǎn)、生活等方面多種融資需求;另一方面，它能聚合生產(chǎn)資料場景、生活消費場景。
“望望先花”首先是個移動商城，農(nóng)戶可以在里面購買生產(chǎn)資料，比如新希望六和的飼料，當(dāng)然也做農(nóng)機，因為農(nóng)機和飼料使用人群是類似的，可以循環(huán)使用授信。
目前，希望金融已經(jīng)基本跑通了整個三農(nóng)服務(wù)生態(tài)圈，大量的服務(wù)已經(jīng)正式開通并獲得了農(nóng)戶的認(rèn)可。
借助先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，希望金融實現(xiàn)了金融與科技的深度融合，逐步改變?nèi)r(nóng)領(lǐng)域服務(wù)成本高、有效覆蓋難和信息不對稱、風(fēng)險管理難等核心難題，將金融服務(wù)范圍擴展到三農(nóng)領(lǐng)域的小微企業(yè)和農(nóng)村欠發(fā)達(dá)地區(qū)，樹立以客戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)理念，真正關(guān)注普惠金融服務(wù)對象的需求、偏好和金融行為，努力打通三農(nóng)綜合服務(wù)的“最后一公里”。
