偶像男團市場正在進入高光時刻嗎?
這個冬天，《偶像練習(xí)生》在前期全民diss的氛圍下，還是吸引了不少“全民制作人”pick小哥哥。賽程過半，參與節(jié)目的練習(xí)生即將面臨60進35的淘汰，留下的經(jīng)紀公司也所剩無幾。
覺醒東方，這一處于中位圈的練習(xí)生公司，在5人全員挺進前60后，不得不繼續(xù)面對挑戰(zhàn)，但在覺醒東方創(chuàng)始人紀翔看來，是否進入9人組出道，已經(jīng)不再重要，偶像市場的大門已經(jīng)打開一道光，未來大有可為。
除了紀翔，同是參與《偶像練習(xí)生》的樂華、麥銳、鉑熠、坤音等公司也都對此深信不疑，但從《偶像練習(xí)生》中出道的偶像們是否會隨著節(jié)目結(jié)束而熱度消退?這期間培養(yǎng)的粉絲基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境能夠延續(xù)多久?在偶像養(yǎng)成的路上，又伴隨著哪些誤區(qū)?
一年投入千萬
三代練習(xí)生中挑了5個去《偶像練習(xí)生》
或許有人并不了解紀翔，他雖然入行十幾年，但一直隱在幕后。紀翔——華誼經(jīng)紀人，師從王京花，與李冰冰合作十年，帶過吳亦凡一年，如今，他打算在偶像打造上All in。
與圈內(nèi)不少做偶像的人相比，紀翔進入這個市場不算早。時代峰峻2009年開始培養(yǎng)練習(xí)生，2013年推出TFBOYS;樂華2014年推出UNIQ，ZERO-G是在2015年底推出。紀翔做偶像是從2017年3月著手，4月就從數(shù)千人中選出了12位練習(xí)生進行培訓(xùn)，其中就包括已經(jīng)較為成熟的秦奮和韓沐伯。
左：韓沐伯 右：秦奮
但他恰好遇到了《偶像練習(xí)生》，大家相當(dāng)于被拉在了同一起跑線上，去面對市場的檢驗。
愛奇藝從覺醒東方的12位練習(xí)生中選擇了5個人，也就是現(xiàn)在我們看到的秦奮、韓沐伯、靖佩瑤、秦子墨、左葉。
大家不知道的是，愛奇藝選的這5個人橫跨了覺醒東方的三代練習(xí)生。第一代就是秦奮和韓沐伯，屬于較為成熟，已經(jīng)有出道實力的;第二代是走校園風(fēng)，靖佩瑤和秦子墨就在其中，第三代成員主要是00后，左葉是代表。
“因為我們第二代走校園風(fēng)，想要的是少年感、音樂向，所以靖佩瑤之前是學(xué)習(xí)聲樂的，唱民謠，完全不會跳舞。“紀翔說。
靖佩瑤
實際上，覺醒東方從公司名到練習(xí)生風(fēng)格，都頗具中國特色，這在韓系偶像扎堆的情況下顯得十分難得，“韓式風(fēng)格必須要做本地化改良，我認為雖然現(xiàn)在我們對于日韓文化還是仰視狀態(tài)，但日韓文化終將逐漸跟隨并仰視中國文化。”他認為這是一種時代的社會化情緒，也是文化自信的逐漸建立。
這不是紀翔一個人的感受，近幾年大眾審美逐漸發(fā)生變化，較為夸張的韓式風(fēng)格并不像此前那么討巧。
不過，覺醒東方五人在節(jié)目中一向被稱為佛系，不爭不搶，在節(jié)目中也沒有太多鏡頭，在節(jié)目中并不屬于上位圈，但在微博明星勢力榜的練習(xí)生月榜上，秦奮、韓沐伯霸榜前十，其他三位小朋友名次也在前20，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯。
微博明星勢力榜·練習(xí)生2月月榜
對于熱度相對不高，紀翔認為，只要練習(xí)生底子好，就不擔(dān)心。“我相信我們選人不會差的，他們只是暫時缺乏曝光。偶像養(yǎng)成本身是小概率事件，我們只能把小概率事件的可能性加大。”
即便沒有《偶像練習(xí)生》，覺醒東方本來就有讓練習(xí)生出道的計劃，“我這一年投入將近1000萬，如果練習(xí)生培養(yǎng)不出來，不是他們的問題，只能是我們的問題。”
偶像比明星擁有更大能量級
粉絲經(jīng)濟不如先經(jīng)紀粉絲
紀翔想要做偶像，其實和吳亦凡也有點關(guān)系。
2014年，吳亦凡剛從韓國回來，紀翔成為他歸國后的第一個經(jīng)紀人，“當(dāng)時他粉絲量已經(jīng)很大了，我就幫他做一些增量、擴展圈層的事，所以幫他接了《老炮兒》、杜莎夫人蠟像館，還有統(tǒng)一、騰訊等的代言。”
沒想到，這次合作打開了紀翔對偶像打造的好奇心，從吳亦凡那，紀翔了解到了很多SM的事，也對韓國偶像產(chǎn)業(yè)有了新的認識。
吳亦凡參加《超級碗》
偶像的影響力在呈幾何式增長。“互聯(lián)網(wǎng)拓展了明星影響力的邊界，能量級以幾何倍數(shù)升級，殺傷力更強，迭代也更快。” 紀翔認為正是這種能量級的擴展決定了其商業(yè)價值的邊界。
確實如此，流量明星在這個行業(yè)尚屬于稀缺品，偶像則是吸引流量最好的路徑。據(jù)了解，目前《偶像練習(xí)生》上位圈的練習(xí)生，還未出道，就已經(jīng)有影視方把片酬開到了1000萬以上。
不過在偶像市場尚未完全成熟的現(xiàn)在，紀翔認為應(yīng)該要先去定義市場，“我給公司定了16字箴言，偶像定義，定意偶像，粉絲經(jīng)濟，經(jīng)紀粉絲。”紀翔解釋，偶像定義和定意偶像是說，我們要給偶像描繪出清晰的輪廓，并且讓偶像產(chǎn)生正面影響;粉絲經(jīng)濟和經(jīng)紀粉絲則是一方面是粉絲消費產(chǎn)生經(jīng)濟效應(yīng)，另一方面是與圈層粉絲產(chǎn)生鏈接，共同管理、保護藝人形象。
在偶像經(jīng)紀中，前期讓粉絲產(chǎn)生參與感很重要，這是吸收并綁定粉絲的潛在需求。所以，在紀翔看來，經(jīng)紀粉絲也是很重要的一環(huán)，節(jié)目播出過程中，覺醒東方也會在官博和B站發(fā)布一些練習(xí)生日常。
在粉絲參與感上，TFBOYS和TF家族是偶像男團中做的比較好的，TFBOYS出道之初穿著淘寶爆款，公司沒錢沒背景，反而吸引了大批粉絲過來“養(yǎng)兒子”，一方面中國人大多有扶弱心理，一方面在這個過程中粉絲更能感受到自己的作用和影響，成就感增強，因為付出多，所以對偶像的黏性也會更高。《偶像練習(xí)生》中坤音四子也被稱為“貧民窟男團”，有些類似。
紀翔認為打法不一樣，“我覺得她們是有反差型的好奇心，公司在初期確實可以這么做，但后期一定要升級，要建立品牌。畢竟你是在做精神偶像，不能把自己逼格做低了。因為我們是要做廠牌的，不能只為了一個團而生，我還要持續(xù)招聘，講故事可以，但要考慮到之后的溝通成本。”
“偶像養(yǎng)成+粉絲養(yǎng)成”絕對是偶像團體增強粉絲黏性的利器，所以對于覺醒東方來說，女友粉是重點培養(yǎng)群體，“老婆粉和女友粉更愿意花錢、花時間和精力，親媽粉錦上添花，女友粉更能雪中送炭，我們也希望吸收這兩種粉。”
傳統(tǒng)經(jīng)紀人轉(zhuǎn)型陣痛：
十幾年經(jīng)驗是優(yōu)勢也是劣勢
在做偶像之前，紀翔有過幾年沉寂期。
2013年紀翔的微博停止更新，在與李冰冰合作十年后，他決定去做一些不一樣的事。雖然現(xiàn)在看來，那個階段多是在試錯。
在這段時間，紀翔做過影視制片人，做過營銷公司，帶過一年吳亦凡，還和博納影業(yè)、君舍文化、基美影業(yè)聯(lián)合做過經(jīng)紀聯(lián)盟，不過最終他還是決定要在偶像打造這條路上盡力一試。
紀翔清楚地知道，偶像區(qū)別于傳統(tǒng)的演員和明星，是一個新物種，它是2C模式，主要以粉絲經(jīng)濟為主，不像傳統(tǒng)經(jīng)紀多是2B模式，更多動用經(jīng)濟團隊的資源和圈子。
當(dāng)傳統(tǒng)經(jīng)紀人去做偶像，優(yōu)勢是否大于陣痛呢?
在紀翔看來，其實傳統(tǒng)經(jīng)紀人有幾點非常明顯的優(yōu)勢， 一是看人的眼光，二是傳統(tǒng)經(jīng)紀資源，三是專業(yè)程度滿足后續(xù)發(fā)展。這些總共構(gòu)成了一種隱形的門檻。
“這個行業(yè)準入門檻比較低，但越往上門檻越高。”
“作為一個經(jīng)紀人，前期最重要的就在于看人，是璞玉還是石頭，有沒有講故事的潛力和空間，有故事和品牌，就會有溢價。選對了人，一切都不難。”
傳統(tǒng)經(jīng)紀資源自然不用多說，紀翔此前在華誼經(jīng)紀十多年，積累了不少影視、綜藝、商務(wù)資源，他同時還有一家專門做演員的經(jīng)紀公司，“假設(shè)未來我做的偶像沒有出來，那我在傳統(tǒng)領(lǐng)域也可以接盤，讓他們繼續(xù)發(fā)展。“
至于專業(yè)程度，簡而言之就是遵守游戲規(guī)則，但又能在規(guī)則內(nèi)達到自己的目的。紀翔以《偶像練習(xí)生》為例，“可能別的公司沒有意識，把人交進去我的工作就完成了，對不起，你的工作剛剛開始，比如定妝、造型、鏡頭、花絮、聯(lián)合宣傳等等，這些團隊都要去溝通。我也是做宣傳出身的，我們知道新聞點怎么抓，人設(shè)怎么立。“
說到具體的操作上，紀翔也深諳玩法，“營銷矩陣不是說你扔給所有營銷號一些一樣的文字，去發(fā)通稿傳播，而是要用不同的視角去講一件事，粉絲和大眾的接受度會更高。但你要明白，當(dāng)你還沒有成為社會話題時，一定要在小圈層呆著，不然可能會產(chǎn)生反效果。”
作為傳統(tǒng)經(jīng)紀人，紀翔的優(yōu)勢有時候也會變成劣勢，“我時不時要顛覆原來常有的經(jīng)驗，但這些已經(jīng)根深蒂固了，打碎掉是件特別難的事。所以我有時候特別容易順拐，回到原來的思路里面去了。”
其實從傳統(tǒng)影視文娛行業(yè)轉(zhuǎn)型做偶像男團的不少，比如創(chuàng)辦麥銳娛樂的王叢，此前是華策影視的;樂華本身有電影業(yè)務(wù)，也有傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)。他們都有傳統(tǒng)經(jīng)紀優(yōu)勢，但又面臨著共同的問題，那就是對粉絲心理的理解和傳統(tǒng)思維帶來的固化。
說了好多年的“男團元年”
2018真的到了嗎?
2015年、2016年、2017年都曾被叫做偶像男團元年，這幾年新的偶像男團層出不清，有高手入場，也有新人突圍，但總體來說，卻還是在一個小圈子里打轉(zhuǎn)。除了TFBOYS，即便是成績較好的樂華，也被戲稱推出的團都不紅。
《偶像練習(xí)生》確實給偶像男團市場提供了一次機會。盡管節(jié)目并沒有真正突破社會圈層，達到大爆，但還是在垂直領(lǐng)域完成了一次粉絲集結(jié)。我們從節(jié)目中也能清晰看到，各家公司在市場中的位置到底怎樣。
有消息說，目前愛奇藝給即將出道的九人男團對外報價，代言費就要1200萬。與優(yōu)酷的《這!就是偶像》對應(yīng)，愛奇藝也將在2018年推出偶像打歌節(jié)目。除此之外，各家還都要做偶像團體專屬團綜。這三個訊息大概已經(jīng)預(yù)示著偶像男團市場即將迎來拐點。
